聲明:本文來自于微信公眾號 峰子筆記(ID:msdyz168),作者:帥氣的峰子,授權轉載發布。
大家好,我是峰子。
看到圈內朋友在玩二手書項目,4個月搞了2.4W,我掏了頓飯錢收集過來學習。
這個項目賣點在于,新手上手快,簡單靠搬運改價即可操作。
讓我聯想到原先有人線下擺地攤賣二手書,利潤按斤來定義。
實際上這需要收集大量二手書,囤著占地方,賣起來也顯得尷尬。
線上賣二手書有幾個好處:
不限區域
不限時間
不限經驗
最大的賣點還是一種零投入,低起點項目。
拿我這2天出售的平臺(舊書街APP)來展開,詳細說明下這類項目的玩法原理。
第一部分:為什么賣二手書?
這個問題我曾反思過,沒幾分鐘就想明白了。
實際上,網上買書只要內容一樣,很多人情愿找低于新書一半成本去找二手書。
原因是環保,便宜,無非就看起來老舊一些,其他沒啥區別。
而對于我們而言,操作二手書項目,中間通過來回從其他平臺找低價好書,批量上傳到可以出售的平臺掛著,當有人下單利潤由此而來。
二手書平臺可選擇范圍較多,有孔夫子舊書網,轉轉,閑魚,多抓魚,舊書街等......
結合我個人實操后,覺得掛在舊書街APP里賣也挺好。
下面先截一張訂單消息圖,在舊書街里有人下單會通過短信提醒改價,發貨。
這是前天一個客戶下的訂單,我便收到了類似的消息。
簡單透過這張圖,相信你應該曉得這個項目可行性如何了。
畢竟是我測試過,經歷過,無非把細節操作弄熟就行。
第二部分:賣二手書貨源怎么找?
貨源結合前面所推薦的這些賣二手書平臺,從中找1-3個網站去對照同本書的價格高低。
建議去拼多多,孔夫子舊書網找。
特別是孔夫子舊書網,一個不折不扣賣二手書平臺,既能在里面找貨源,又能在里面免費開書店,真是兩全其美。
電腦端地址:https://shop.kongfz.com/
同樣的思路,拼多多也可以去APP上搜書。
舊書街用來出售,相當于用其他平臺的二手書進行批量改價上傳。
這里說明一下,每本書都有獨立的isbn編碼,一般篩選書價格高低是這么操作。
我還是拿孔夫子舊書網為例,搜索isbn,從價格低到高排序選出最便宜的上家。
然后去舊書街出售,通常加價30-50%左右,上家包郵5塊,我們可以賣8-10塊一本。
比如:這本《你的孤獨,雖敗猶榮》,舊書街上掛著打開會看到這個isbn編碼。
不過,僅僅明白貨源怎么找,不知道賣什么書出單率高,操作起來也是一頭霧水。
所以,下面的內容就跟選品有關。
買書比較知名的有當當網,里面有個“圖書暢銷榜”。
里面可以看7天,30天熱銷排名,篩選出這些優質書源其實等于成功了一半。
包括新書,童書榜同樣流量龐大,用心去挖掘必然能收獲一大截。
同樣的思路,去京東,淘寶等流量較大的網購平臺,來回多逛逛,也是選到高出售量書源的途徑。
第三部分:賣二手書上架,發貨操作
目前,舊書街可以先去操作。
APP上傳有點麻煩,一般建議用網頁端中的批量出售。
這是舊書街平臺給到賣家的一種快捷操作,每次可批量傳20000本。
這里要注意一點,每本書都有獨立的isbn值,直接用這串數字搜會比搜書的名字來得更準確。
同樣,在這份文檔中,isbn對應的是不同書籍的編碼,后面是價格,數量,幾成新。
要成功上傳,數量至少寫1,出單率高能寫9成就別寫8成新,給用戶一種嶄新感越好越能付費。
以上是整個批量上傳操作流程。
就拿我其中一單成交記錄來分析,從上家那邊采集到最低價格是5.8元,我在舊書街里掛18塊也有人下單。
這樣一來,中間的利潤等于18-5.8=12.2元。
這是我測試這個二手書項目的利潤比例,就是這么香。
無非需要執行力強,剛開始新店每天傳50-100本書,自然流量必定會上來。
至于怎么發貨?
當有人下單,就去其他平臺找到最低價格的二手書,然后付款后等上家發貨。
接著,就把物流信息復制過來,去舊書街里走發貨流程,這樣算是完美的轉換了一單。
說明一下,個人實名的號最多上架200本書,要是書店認證就可以傳30W本。
前期可以先用免費個人實名起店,利潤做起來了,可以考慮走書店模式。
這里少不了辦出版社營業執照的成本,某寶代辦費用在1000塊以上。
除了這個費用,這個項目再無別的投入了。
最后說明:
互聯網項目,很多都結合在信息差之上。
或許你覺得這種套路,早就玩爛了,客戶也不會這么傻。
你知道怎么找低價書源,不代表別人也會這么做。
說白就是掙不懂人的錢,有些人即便知道,也沒時間去對比價格,不如把時間放在項目上劃算。
結論:賣二手書項目可以作為副業的一種方式,祝你年底再搞一波錢。