聲明：本文來自于微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：貢曉麗，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在仙人掌聳立的曠野國度、綠蔓蜿蜒的西瓜奇境和危機四伏的櫻桃雨林，主人公攜一只藍(lán)貓左突右擊、奮力前行……
這是寵物品牌未卡最新的宣傳片，代言人鹿晗在標(biāo)志性產(chǎn)品演繹的未卡世界里，上演了一次“驚心動魄的冒險”。
未卡創(chuàng)立于2017年，是一個用擬人化、擬物化理念設(shè)計產(chǎn)品的寵物生活方式品牌。仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆、櫻桃貓抓球……在業(yè)內(nèi)，未卡代號“爆款制造機”，它試圖將女性喜歡的元素與寵物產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，建立完整的人寵生態(tài)。
去年年底，未卡完成2000萬美元A2及B輪融資。“2021年618，天貓旗艦店銷售額同比增長273%，全年銷售額同比去年預(yù)計翻番。”未卡創(chuàng)始人兼CEO Donald Kng告訴《天下網(wǎng)商》。
有數(shù)據(jù)顯示，2020年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)首次突破1億只。機會面前，品牌和投資者紛紛入局:7月，寵幸完成超2億元B++輪融資、pidan彼誕完成5000萬元B+輪融資;9月，DogCare逗愛完成A+輪融資。
未卡們爆發(fā)的背后，是一場關(guān)乎“1億毛孩子”的爭奪戰(zhàn)。
爆款制造機
“別人家的小貓咪都會打臺球了，不能讓自家崽崽輸在起跑線上。”自從在小紅書種草了喵諾克臺球桌，Lavi就一直想著給自家貓咪也買上一臺。
未卡的喵諾克臺球桌，是小貓的玩具——逗貓棒被做成了臺球桿的造型，毛氈球變身成五顏六色的臺球，臺球桌的臺面用了耐磨材料，“毛孩子”在上面旋轉(zhuǎn)跳躍，也不會有抓痕。
拿人類玩具的縮小版來逗貓，喵諾克只是未卡新奇創(chuàng)意中的一個。
2018年，未卡推出的仙人掌貓爬架，在全平臺爆賣。也是憑此爆款，未卡當(dāng)年銷售額比2017年增長近8倍。
這款貓爬架至今仍受養(yǎng)貓一族的擁躉，在未卡天貓旗艦店的月銷量在5000個以上。Donald Kng表示，國內(nèi)很多90后女生喜歡在家里養(yǎng)綠植，他們便嘗試將網(wǎng)紅仙人掌元素融入到了貓爬架中。“‘方便磨爪，拯救沙發(fā)’是貓爬架的實用功能，‘顏值高，擺在陽臺賞心悅目’則是讓消費者掏腰包的內(nèi)在原因。”
在研究爆款這條路上，未卡有自己的門道:通過大數(shù)據(jù)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)中國貢獻(xiàn)了全球西瓜消費的80%，就推出了以西瓜和其它水果為原型的貓砂盆和玩具;奶茶文化盛行，借勢推出奶茶貓條，幫寵物主實現(xiàn)想要和寵物一起喝奶茶的愿望……
“產(chǎn)品‘?dāng)M人化’的好處是，借助這些在女生消費群體中已頗受歡迎的符號和元素，寵物主很容易產(chǎn)生共鳴和理解，不需要進(jìn)行新的消費者教育。”Donald Kng說。
持續(xù)輸出爆款的能力，讓未卡在品牌初創(chuàng)期得以快速圈粉生長。Donald Kng曾在一次采訪中透露，未卡最早推出的一款無土貓草，在產(chǎn)品上市一年多后，仍保持著月銷50萬件的成績。
人寵生態(tài)下的機會
DonaldKng是新加坡人，在紐約服裝學(xué)院讀書時與Nico結(jié)識。2015年，即將畢業(yè)的兩人，因為都養(yǎng)了貓狗，所以對創(chuàng)立一個寵物用品品牌的想法一拍即合。
“作為鏟屎官，我們發(fā)現(xiàn)中國寵物市場的新增用戶，尤其是新晉貓奴激增，并且這類人群與消費升級和自我意識覺醒的90后女性群體在很大程度上相吻合。” Donald Kng說，他們決定瞄準(zhǔn)這一消費群體，做一個高顏值的寵物生活方式品牌。
就像Lululemon，通過對24~35歲受教育程度高、有消費能力的單身女性群體的洞察專注做瑜伽褲，未卡想要做的，同樣是挖掘和深耕這一人群的精神需求。
目前，未卡在上海、杭州、成都共有4間以產(chǎn)品沉浸式體驗和擼貓互動為一體的線下體驗空間“未卡貓空間”。“門店不只是單純地賣貨，更是為大家?guī)碛鋹偟母惺芎腕w驗，讓大家在被貓咪療愈的同時，傳遞‘將人類的熱愛與寵物分享’的愿景。”Donald Kng說。
不只是把寵物用品擬人化，未卡還嘗試解決用戶養(yǎng)寵中面臨的一系列痛點，比如和洲際酒店集團合作打造“未卡寵物主題房”，解決寵物主攜寵出行困難的問題;以及和國內(nèi)知名咖啡店品牌MANNER攜手打造的一系列人寵周邊產(chǎn)品。
賽道足夠大，競爭也足夠激烈
有數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，中國寵物數(shù)量翻了3倍，2020年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)首次突破1億只。
1億“毛孩子”的背后，未卡們在爭搶各自領(lǐng)地。
《天下網(wǎng)商》曾采訪的寵物用品新品牌Catlink，其爆款產(chǎn)品智能貓砂盆售價高達(dá)1500元，預(yù)計今年品牌銷售額將破億元。從基礎(chǔ)配置的主糧、貓砂，到智能碗、智能牽引繩等，寵物經(jīng)濟全面爆發(fā)。
在未卡的布局中，爆品依然是品牌的基石。未卡創(chuàng)始團隊均為出身時尚行業(yè)的90后，重視創(chuàng)意和設(shè)計。一般來說，新品從創(chuàng)意到最終推出，要經(jīng)過6輪步驟篩選，最后確定會爆才會上架。同時，未卡也在嘗試把短期“爆款”打造成長紅產(chǎn)品，打造多規(guī)格、多價格帶的大單品群，并且積極拓展海外市場。
Donald Kng介紹，未卡的重點還是寵物用品，其他品類產(chǎn)品將與不同行業(yè)、價值訴求契合的品牌進(jìn)行跨界合作，多維度搶占用戶的時間和空間，實現(xiàn)自己作為“生活方式品牌”的破圈。
《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。
天貓也在近期將寵物、潮玩等4個品類，從原有行業(yè)中拆分出來獨立運營，成為天貓的一級行業(yè)。據(jù)介紹，從2017年到2020年，淘寶天貓寵物行業(yè)成交連續(xù)保持2位數(shù)增長，并且在疫情之后快速恢復(fù)，加速增長。
寵物賽道，競爭激烈。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，寵物行業(yè)就有25起融資發(fā)生，融資總額超60億元。這些數(shù)據(jù)，相比去年上半年“19起融資、融資總額29.45億元”，寵物行業(yè)融資總額翻了一倍。
其中，一站式寵物消費平臺小佩寵物在8月中旬宣布，完成5000萬美元D輪融資，這筆融資刷新了2021年寵物行業(yè)線下門店和寵物用品兩個領(lǐng)域的融資規(guī)模紀(jì)錄。
目前，寵物市場領(lǐng)域可細(xì)分為寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物服務(wù)、寵物美容等多個大類，其中寵物食品、寵物用品領(lǐng)域融資事件數(shù)量位居前二。
面對強勢跑出的一批黑馬，Donald Kng表示，“我們唯一能做的就是把品牌做好，樹立一個在行業(yè)中應(yīng)有的地位。”
