數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售銷(xiāo)售額2020年達(dá)到了5750億元，可以說(shuō)這是一個(gè)超5500億的市場(chǎng)。
而如果你留心電商直播行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有一個(gè)頭部電商主播沒(méi)助過(guò)農(nóng)!
9月23日，中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)落幕。在這屆豐收節(jié)期間，抖音電商發(fā)起了“富域計(jì)劃豐收節(jié)活動(dòng)”，不少通過(guò)電商直播渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的新農(nóng)人，展現(xiàn)出了精彩的成績(jī)和表現(xiàn)。
在抖音電商上，越來(lái)越多的新農(nóng)人們開(kāi)始出現(xiàn)，他們不僅發(fā)揮了重要的電商人角色，也通過(guò)自己的努力和扶持來(lái)幫助的家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)增收，振興鄉(xiāng)村的發(fā)展。
抖音富域計(jì)劃收官
9月28日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心與抖音電商在北京舉辦了一場(chǎng)聯(lián)合論壇。
這場(chǎng)論壇上，提到了商務(wù)部發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)：全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額2020年達(dá)到了5750億元。不僅如此，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)還有著增長(zhǎng)的空間。
參加論壇的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任金文成就表示：“農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步釋放，農(nóng)產(chǎn)品電商需要進(jìn)一步優(yōu)化布局，成為助力鄉(xiāng)村全面振興的重要力量。”
而要釋放農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)的潛力，短視頻和直播成了一個(gè)很好的選擇。
至于原因，一方面是短視頻和直播已經(jīng)成為當(dāng)今電商市場(chǎng)的重要渠道。另一方面，則是在短視頻直播電商平臺(tái)，比如抖音電商上，涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售案例，這些案例當(dāng)中有是許多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，也有許多帶著村民致富的普通鄉(xiāng)村人。
在這場(chǎng)論壇上，抖音電商副總裁王月偉就介紹到：
今年4月，抖音電商推出了“富域計(jì)劃”，借助內(nèi)容、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)區(qū)域特色農(nóng)貨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。豐收節(jié)前夕，該計(jì)劃特別還推出了“富域豐收季”活動(dòng)，上線超過(guò)20萬(wàn)款農(nóng)副產(chǎn)品，助銷(xiāo)區(qū)域特色農(nóng)貨4323萬(wàn)單，農(nóng)貨銷(xiāo)量同比上漲284.1%。
跟小紅了解，“富域計(jì)劃”開(kāi)設(shè)了線上專(zhuān)區(qū)，深入浙江、福建、黑龍江、陜西、江蘇等地的百余縣，在田間地頭和打包車(chē)間里直播帶貨，向消費(fèi)者深入展示各地源頭好物的生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程，助力農(nóng)副產(chǎn)品出村進(jìn)城。
不難看出，這正是抖音電商在借助平臺(tái)，進(jìn)一步釋放農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)潛力的舉措。
抖音新農(nóng)人們
除了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)外，在抖音電商上，還有許多優(yōu)秀的帶貨農(nóng)產(chǎn)品案例。
數(shù)據(jù)顯示：9月9日至9月23日的“富域豐收季”活動(dòng)中，就共計(jì)有4萬(wàn)多位商家及達(dá)人參與。
這4萬(wàn)多人，生活在農(nóng)村、與農(nóng)村品打交道。不同的是，他們通過(guò)短視頻和直播，將農(nóng)村好物和鄉(xiāng)野生活生動(dòng)的展現(xiàn)在了用戶(hù)面前，清晰地展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)護(hù)、生產(chǎn)、加工等流程。
而這些內(nèi)容，吸引到了感興趣的人關(guān)注，并產(chǎn)生了互動(dòng)鏈接，雙方形成了信任，從而打通了一條農(nóng)產(chǎn)品新的電商銷(xiāo)路。
他們既是傳統(tǒng)農(nóng)人，又是內(nèi)容創(chuàng)造者。在抖音電商里，這樣的案例還有很多，也不乏有我們身邊的普通人。
故事一：90后二胎媽媽?zhuān)淖兞巳壹叭?/p>
抖音上31.5萬(wàn)粉絲的@心農(nóng)園，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果新農(nóng)人賬號(hào)，主要銷(xiāo)售的是福建漳州平和縣的平和蜜柚。
這個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)始人，是一位名叫小辰的90后二胎媽媽。她原本是平和縣一位普通的幼兒園老師，一月工資一千多。六年前，小辰懷上了二胎。但他們家家庭條件并沒(méi)有那么好，她擔(dān)心二寶來(lái)到這個(gè)家庭里，會(huì)得不到更好的生活，但同時(shí)小辰又不忍放棄。
辭職，創(chuàng)業(yè)!22歲的小辰做出了人生中一個(gè)重要的決定。這時(shí)她的目光盯上了家鄉(xiāng)的柚子，平和縣是“世界柚鄉(xiāng)”，平和蜜柚在清朝可是貢品。找準(zhǔn)了方向和目標(biāo)，小辰就行動(dòng)了起來(lái)。
推銷(xiāo)、發(fā)貨、做售后，剛開(kāi)始的時(shí)候，小辰一個(gè)人包攬了幾乎所有的工作。但平和縣家家戶(hù)戶(hù)種柚子、家家戶(hù)戶(hù)賣(mài)柚子，小辰做出好的銷(xiāo)售渠道和成績(jī)，根本沒(méi)有那么容易，期間還免不了有親戚朋友，甚至外人的冷嘲熱諷。
2019年，小辰來(lái)到了抖音，開(kāi)始通過(guò)短視頻賣(mài)柚子。
“用心做農(nóng)產(chǎn)、做果園”，這些小辰對(duì)心農(nóng)園名稱(chēng)的解釋。在抖音上，小辰的成長(zhǎng)很快，她的賬號(hào)一度一個(gè)月賣(mài)出6萬(wàn)單，還做到過(guò)平臺(tái)柚子電商的第一名。在直播間里，小辰也體驗(yàn)過(guò)爆單的感覺(jué)，那天她播到了凌晨3點(diǎn)，最后話都說(shuō)不出來(lái)，嚴(yán)重到要去做聲帶手術(shù)。
如今，小辰一家的生活已經(jīng)發(fā)生了很大的改善，家里的親戚朋友也參與到小辰賣(mài)柚子的事業(yè)當(dāng)中來(lái)了。小辰還擁有了100多名員工，他們當(dāng)中大多都是平和縣本地人，因?yàn)樾〕降脑颍@些村民再也不用出門(mén)就能找到工作，同時(shí)還能為家鄉(xiāng)建設(shè)出力。
在“富域豐收季”的活動(dòng)里，參與進(jìn)來(lái)的小辰，再一次取得了不錯(cuò)的成績(jī)，許多購(gòu)買(mǎi)了柚子的顧客，都在夸他們家柚子很甜，而且不斷回購(gòu)。
故事二：把家鄉(xiāng)好物推向全國(guó)
與小辰不同的是，抖音賬號(hào)@賀司令鐵棍山藥的賀貫全，94年出生，是一名月收入2-3萬(wàn)的金融行業(yè)白領(lǐng)。
但就在2019，由于公司資金鏈突然斷裂，賀貫全因此失業(yè)，這時(shí)他動(dòng)起了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
起初，賀貫全是去江浙做電商，后來(lái)看到國(guó)家重視三農(nóng)的相關(guān)新聞報(bào)道，加上在抖音電商上經(jīng)常刷到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，聯(lián)想起自己老家特產(chǎn)的鐵棍山藥，于是他就決定回家鄉(xiāng)去賣(mài)鐵棍山藥。
2019年10月，賀貫全正式開(kāi)啟抖音直播帶貨。但一開(kāi)始連直播帶貨權(quán)限都沒(méi)有，為了達(dá)到當(dāng)時(shí)1000粉才能帶貨的標(biāo)準(zhǔn)，賀貫全每天直播10個(gè)小時(shí)。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的努力，終于擁有了帶貨的資格，可一開(kāi)始直播間日活躍粉絲數(shù)量不多，每天大概只能賣(mài)二三十單，墊成本都不夠。但賀貫全認(rèn)準(zhǔn)一件事就會(huì)一直堅(jiān)持，盡管數(shù)據(jù)不好但他還是持續(xù)播了下去。
2020年春節(jié)前后，受疫情影響直播行業(yè)大火，賀貫全的山藥生意也逐漸好轉(zhuǎn)，每天訂單量來(lái)到兩三百單，銷(xiāo)量上達(dá)到千斤。2020年9月，賀貫全參加了抖音電商“919全國(guó)生鮮賽道”比賽，并且獲得了第三名，在平臺(tái)扶持下，直播間的帶貨量一下子激增到了2000單，一天能賣(mài)出一萬(wàn)斤山藥。
目前，賀司令鐵棍山藥賬號(hào)的粉絲有68萬(wàn)，賬號(hào)直播旺季日活躍用戶(hù)能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，日銷(xiāo)量基本能穩(wěn)定在500~1500單。
不僅如此，賀貫全的銷(xiāo)量也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)睾献魃绲匿N(xiāo)售額。據(jù)賀貫全介紹，剛來(lái)的時(shí)候，合作社一年的銷(xiāo)售額在300萬(wàn)左右。而從去年9月開(kāi)始到現(xiàn)在，僅在抖音平臺(tái)賣(mài)出的當(dāng)?shù)厣剿庝N(xiāo)售額就達(dá)到了700多萬(wàn)元。
除此之外，當(dāng)?shù)厥丈剿幍膯蝺r(jià)也從原來(lái)的8元/斤，漲到了10元/斤，提高了許多山藥村民的收入。
故事三：從守護(hù)父親到守護(hù)自己家鄉(xiāng)
除了果林、田間，抖音電商新農(nóng)人，還將直播間搬到海上。
出生在漁民家的阿宋，家里世代以捕魚(yú)為業(yè)。原本被父親反對(duì)跟漁業(yè)打交道的阿宋，大學(xué)畢業(yè)后在北京從事了7、8年的海鮮生意。直到2019年，考慮的父親身體原因的阿宋選擇回到舟山老家，守護(hù)父親的同時(shí)，他還準(zhǔn)備利用短視頻大干一場(chǎng)。
一開(kāi)始，阿宋就制作海鮮美食視頻。賬號(hào)粉絲做到四五萬(wàn)粉絲的，陷入瓶頸期的阿宋險(xiǎn)些想要放棄，但在抖音運(yùn)營(yíng)的鼓舞下，阿宋堅(jiān)持下去，并產(chǎn)出了一條爆款。如今，他賬號(hào)已經(jīng)有著24.6萬(wàn)的粉絲，在抖音電商海鮮直播領(lǐng)域，也有過(guò)維持在第一名的成績(jī)。
在賬號(hào)出現(xiàn)爆款時(shí)，沉浸在欣喜中阿宋想到了另一個(gè)發(fā)現(xiàn)：在舟山，尚且沒(méi)有當(dāng)?shù)厝俗龊ｕr方面的視頻。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。阿宋決定把握好時(shí)機(jī)，將自己的賬號(hào)做起來(lái)，也將具備海鮮資源優(yōu)勢(shì)的舟山漁場(chǎng)推出去。
先從自己有基礎(chǔ)的短視頻開(kāi)始，阿宋從做網(wǎng)絡(luò)上的海鮮美食，改變成做舟山海鮮美食視頻。這些內(nèi)容引起了用戶(hù)的興趣，許多人留言問(wèn)他哪里買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)可靠的海鮮貨源。于是，阿宋順?biāo)浦郏_(kāi)啟了直播帶貨。
與其他電商主播不同，阿宋的直播間在海上，準(zhǔn)確地說(shuō)是在出海捕魚(yú)的捕魚(yú)船上。阿宋會(huì)在甲板上通過(guò)抖音直播漁民捕撈海鮮的全過(guò)程。這樣新奇有趣的內(nèi)容，吸引了大量的粉絲關(guān)注和下單。
曾經(jīng)有一次，阿宋抖音直播間約有8000多個(gè)粉絲，2個(gè)小時(shí)內(nèi)，下單量被刷到了限額。在抖音電商開(kāi)展了“富域計(jì)劃”活動(dòng)，阿宋的成績(jī)也不差，他取得抖音帶魚(yú)爆款榜第一名的成績(jī)。
作為舟山海鮮直播帶貨第一人，阿宋漸漸紅了起來(lái)，他日益為家鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)和漁民起到了表率作用，同時(shí)也在以自己的名氣化解當(dāng)?shù)卮迕竦娜济贾薄?/p>
2021年6月20日，他與另一位主播搭檔，在兩小時(shí)的直播中賣(mài)出了1550斤楊梅，解決了果農(nóng)因連日雨天致使楊梅滯銷(xiāo)的問(wèn)題。
不僅如此，阿宋還會(huì)將自己團(tuán)隊(duì)的用工需求傾斜給本地人。“這樣可以解決他們的就業(yè)問(wèn)題，幫助低收入家庭增加收入。”
新農(nóng)人也是抖音電商人
除了上面三位新農(nóng)人外，抖音電商里還有有哈工大畢業(yè)扎根陜西老家賣(mài)水果的@果江南;有拍攝東北家庭日常，月銷(xiāo)2萬(wàn)多單五常大米的@江田古道……
新農(nóng)人或許還不是電商直播里的C位，但是他們是實(shí)打?qū)嵉亩兑綦娚倘耍嵌兑綦娚躺鷳B(tài)十分重要的一個(gè)角色。
這些抖音電商的新農(nóng)人們，不僅通過(guò)自己的努力和付出拉動(dòng)了區(qū)域特色農(nóng)貨在電商渠道的銷(xiāo)售，同時(shí)也通過(guò)這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和實(shí)際崗位，助力了鄉(xiāng)村的發(fā)展。
而這也正是抖音電商推出“富域計(jì)劃”的目的，幫助各領(lǐng)域主播借助借助內(nèi)容、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，將本土優(yōu)質(zhì)好物推向全國(guó)大市場(chǎng)，助力鄉(xiāng)村發(fā)展。
“抖音電商‘富域計(jì)劃’將推出專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃，未來(lái)一年幫助100個(gè)區(qū)域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)破千萬(wàn)元，扶持1000個(gè)助農(nóng)商家及達(dá)人年銷(xiāo)破百萬(wàn)元。”
王月偉在北京的論壇上，還透露抖音電商在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的下一步規(guī)劃。
實(shí)際上，抖音電商“富域計(jì)劃”現(xiàn)階段已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。以前面提到的“富域豐收季”活動(dòng)為例。
在活動(dòng)期間的9月16日，僅這一天時(shí)間里，抖音電商里就賣(mài)出近259噸平和蜜柚，約等于16輛9.6米長(zhǎng)的卡車(chē)的滿(mǎn)載量。還有達(dá)人單場(chǎng)直播不到3小時(shí)，賣(mài)出30萬(wàn)斤陜西翠香獼猴桃，相當(dāng)于賣(mài)光了約1萬(wàn)棵獼猴桃樹(shù)一年的產(chǎn)量。
此外，抖音電商生鮮業(yè)務(wù)人員深入原產(chǎn)地，幫助220萬(wàn)箱石榴銷(xiāo)往全國(guó)各地。
抖音電商在為新農(nóng)人提供了大量的幫助與扶持的同時(shí)，也有越來(lái)越多的新農(nóng)人，在通過(guò)抖音電商“富域計(jì)劃”、新農(nóng)人計(jì)劃等平臺(tái)扶持計(jì)劃成為抖音電商人，讓家鄉(xiāng)不為人熟知的好物被看到的同時(shí)，幫家鄉(xiāng)農(nóng)貨賣(mài)得更好，為家鄉(xiāng)的振興做貢獻(xiàn)。
