聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 摸魚(yú)思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
這兩天抖音發(fā)生了2件毀三觀的事。
一個(gè)千萬(wàn)粉絲的是“初心行動(dòng)”主演炮哥攜賬號(hào)拋棄老東家自立門(mén)戶(hù)，一個(gè)是站在道德最高點(diǎn)的抨擊網(wǎng)紅假象的大俠“令狐沖四個(gè)菜”被人懷疑劇本炒作。
兩個(gè)事情雖然互不相關(guān)，是人與人的恩怨，兩個(gè)事情同時(shí)又息息相關(guān)，是錢(qián)與錢(qián)的牽連，今天我們就聊聊人設(shè)的事。
01
先說(shuō)“初心行動(dòng)”和“彥麟哥”的事吧。
初心行動(dòng)這個(gè)號(hào)，定位呢就是社會(huì)正能量，重情重義的各種劇情號(hào)，看過(guò)一些作品，就是強(qiáng)化強(qiáng)弱者之間的矛盾，然后上去大義凜然的逞強(qiáng)扶弱。
比如開(kāi)豪車(chē)的扔垃圾讓環(huán)衛(wèi)工掃，乞討者進(jìn)入餐廳吃飯被老板惡言拒絕，貨運(yùn)司機(jī)被商家刁難克扣運(yùn)費(fèi)，癡情舔狗打工為女生買(mǎi)禮物卻被告知分手，碌碌無(wú)為啃老族對(duì)父母的依賴(lài)...每個(gè)作品都是這類(lèi)的場(chǎng)景，他們團(tuán)隊(duì)呢就扮演者正能量的天使，上去維護(hù)弱者，與強(qiáng)者激烈爭(zhēng)論，直到強(qiáng)者吃癟為止。
這種劇情號(hào)算不上制作精良，擺拍痕跡太重，但多數(shù)人也不在乎這點(diǎn)，因?yàn)樗f(shuō)出了很多人不敢說(shuō)或者不會(huì)說(shuō)的話，圖的就是一個(gè)爽，所以賬號(hào)吸粉很快，從百萬(wàn)到千萬(wàn)粉頭部ip只花了一年多時(shí)間，確實(shí)讓人驚訝。
但這次的事件對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是影響巨大，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人“彥麟哥”的說(shuō)法，在花了大代價(jià)把這個(gè)ip做起來(lái)之后，主演和攝像私自把賬號(hào)實(shí)名到自己名下，單方面撕毀合同，外出單干。
本來(lái)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)殄X(qián)分道揚(yáng)鑣的事不少，曾經(jīng)天天喊著“兄弟情誼大于一切聲色犬馬”他們，最終還是因?yàn)殄X(qián)而撕破臉皮，讓人咋舌。
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如今被主演認(rèn)證的賬號(hào)已經(jīng)停更，所有作品的評(píng)論，也都被曾經(jīng)的粉絲刷屏:
背信棄義
吃水不忘挖井人
變了質(zhì)的初心行動(dòng)
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兩個(gè)人之間的戰(zhàn)斗也是有來(lái)有回，這邊說(shuō)你背信棄義，那邊反擊你對(duì)兄弟不厚道，這邊說(shuō)吃水不忘挖井人，那邊反擊天道自在人心，兩邊忙著扯證據(jù)，曬截圖，發(fā)律師函，比電影還精彩。
其實(shí)事情真相如何，是不是劇本炒作漲粉，已經(jīng)無(wú)所謂，拿著自己曾引以為傲的正義去謀利，能把號(hào)做到這個(gè)量級(jí)的人不會(huì)這么蠢，不過(guò)這么長(zhǎng)期占用公眾資源鬧下去，兩個(gè)號(hào)多半都得涼。
眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!
有趣有趣。
02
再說(shuō)“令狐沖四個(gè)菜”和“陳廠長(zhǎng)”之間的故事。
“令狐沖的四個(gè)菜”這號(hào)也很正能量，主要素材來(lái)源是靠每天抨擊那些在抖音上炫富的成功學(xué)大師。
大師們曬豪車(chē)、豪宅、收入時(shí)，他就反擊你的車(chē)本、房本、收益證明在哪里?你的個(gè)人收益來(lái)源是什么?你的行為動(dòng)機(jī)是什么?
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很浮躁，很多假大空大師，自稱(chēng)年入千萬(wàn)上億，通過(guò)各種花式炫富割韭菜，底層人們苦不堪言，出現(xiàn)這樣一位專(zhuān)門(mén)針對(duì)偽大師的屠龍勇士，自然振臂高呼，把他捧上神壇，所以只一年時(shí)間，他已快百萬(wàn)粉絲。
另一邊是做ip孵化的“陳廠長(zhǎng)”，他的人設(shè)呢就是負(fù)債千萬(wàn)到靠做短視頻代運(yùn)營(yíng)和孵化年盈利千萬(wàn)。這次他之所以被打假勇士盯上，是因?yàn)樗诜趸囊粋€(gè)年輕有為女強(qiáng)人ip:卓卓lris。
那邊陳廠長(zhǎng)在助力，這位學(xué)員花了66萬(wàn)請(qǐng)他代運(yùn)營(yíng)，幾天內(nèi)漲粉10萬(wàn)+，這邊卓卓也緊隨其后，在各種豪車(chē)豪宅場(chǎng)景說(shuō)些驚人的高知觀點(diǎn)，其中最有爭(zhēng)議的就是價(jià)值300萬(wàn)的車(chē)，雙管齊下，一下子就抓住了用戶(hù)的眼球，上了個(gè)熱門(mén)。
雙方就此展開(kāi)爭(zhēng)斗，令狐沖質(zhì)疑其車(chē)是租的，66萬(wàn)代運(yùn)營(yíng)是噱頭，廠長(zhǎng)回應(yīng)有合同有發(fā)票，卓卓回應(yīng)有購(gòu)買(mǎi)日期記錄有人證物證，但要保留隱私不便公開(kāi)，來(lái)來(lái)回回幾場(chǎng)，兩邊粉絲量又漲了幾萬(wàn)。
最后結(jié)果呢不得而知，他們的一致說(shuō)法是:雙方連了一場(chǎng)麥，廠長(zhǎng)那邊把證據(jù)展示給令狐沖，同時(shí)解釋清楚事件，是一場(chǎng)誤會(huì)，表示也會(huì)注意輿論導(dǎo)向，盡量不做炫富人設(shè)，雙方各刪視頻。
本以為此事就此為止，但后續(xù)還有反轉(zhuǎn)。
因?yàn)檫@些證據(jù)只有令狐沖自己看到過(guò)，粉絲們沒(méi)有看到，所以都在質(zhì)疑他搞劇本炒作，收公關(guān)費(fèi)，拿粉絲的好奇心開(kāi)玩笑，開(kāi)始把矛盾對(duì)向他。
這時(shí)候他又發(fā)個(gè)視頻，說(shuō)自己連麥的時(shí)，沒(méi)仔細(xì)看清楚票據(jù)和車(chē)房的證明是否真實(shí)，要求廠長(zhǎng)那邊自己再把證據(jù)展示給粉絲。
反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，你說(shuō)搞笑不搞笑，無(wú)論事情真假，令狐沖的打假人設(shè)已經(jīng)堪憂，這個(gè)當(dāng)年的屠龍勇士，逐漸也成了別人眼中的惡龍。
有趣有趣。
03
這兩件事給我們帶來(lái)的啟發(fā)是什么呢?
一、貼合人性的選題，漲粉起號(hào)會(huì)非常容易。
兩個(gè)事件的主角起號(hào)邏輯是一樣的，都是利用人性的仇富心理、階層矛盾、熱議話題來(lái)立人設(shè)，以為底層群眾發(fā)聲的名義，站在道德的制高點(diǎn)上去評(píng)價(jià)一切來(lái)瘋狂圈粉。
不可否認(rèn)，他們自己還在底層的時(shí)候，初心都是善的，真的是想為底層發(fā)聲，當(dāng)虛榮與底層的捧殺不斷襲來(lái)的時(shí)候，心態(tài)就逐漸發(fā)生了變化，他們開(kāi)始相信自己是站在道德制高點(diǎn)上居高臨下的審判者，開(kāi)始利用人民給的信任，人民給的資源去抨擊一個(gè)又一個(gè)主播（無(wú)論真假）來(lái)強(qiáng)行拉高自己的人設(shè)。
人總是會(huì)變的，何況在名利面前，初心行動(dòng)、令狐沖這樣的IP呢，是容易火，但人設(shè)有一個(gè)致命的bug，就是徒有虛名，但他不賺錢(qián)。
畢竟曾經(jīng)打著被底層人民發(fā)聲的勇士，抨擊過(guò)無(wú)數(shù)PK主播的他，如果再利用PK去賺錢(qián)，顯然吃相很難看，自己打自己臉。
如果一個(gè)人依靠道德至高的點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)別人，以此來(lái)吸引眼球起號(hào)，那么當(dāng)他遇到道德風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)一定是毀滅性打擊。
二、粉絲多不代表能賺錢(qián)，粉絲少不代表沒(méi)錢(qián)賺。
我看過(guò)很多百萬(wàn)粉號(hào)停止更新了，原因就是變現(xiàn)形式單一，粉絲粘性也不行，投產(chǎn)比扛不住了，比如劇情號(hào)、雞湯號(hào)...但也有很多幾千粉的賬號(hào)很活躍，月入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都有，比如教起號(hào)的、教影視剪輯的...
我們正確的做賬號(hào)的流程是應(yīng)該這樣子:
第一步、你要怎么賺錢(qián)?
就是我們說(shuō)的抖音五大變現(xiàn)模式:賣(mài)號(hào)、導(dǎo)流、帶貨、直播、廣告，你自己能做哪一種，或者說(shuō)你適合哪種，有沒(méi)有對(duì)標(biāo)案例。
第二步、你想賺的是誰(shuí)的錢(qián)?
就是要有精準(zhǔn)的人群畫(huà)像，比如說(shuō)想做出單號(hào)，出單號(hào)就賣(mài)書(shū)賺錢(qián)，OK，那么賣(mài)把書(shū)賣(mài)給誰(shuí)讓誰(shuí)來(lái)買(mǎi)這個(gè)書(shū)?
第三步、你怎么才能賺到他們的錢(qián)?
這些人喜歡的都是什么點(diǎn)?你要用什么內(nèi)容來(lái)他才能吸引到他關(guān)注你，并且愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品。
搞懂這個(gè)邏輯再去死磕，或許能少走很多彎路。
以上，就是今天的分享。
有啟發(fā)的點(diǎn)個(gè)在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。
