最近，股市瘋長讓新老韭菜們興奮不已，恐怕有不少人整天盯著股盤無心工作了。
對于一些沒時間盯盤的股民來說，一些股價提醒工具自然成為必備的炒股利器。當然，本文并不是跟大家討論怎么炒股，而是要分享別人是如何通過創建一款名為“Stock Alarm”股票警報器賺錢的。
簡單的說，Stock Alarm是一款股價提醒工具，創建至今已經有 8 個月，雖然用戶還沒上萬( 9000 人)，月收入卻有 3000 美元(約人民幣 2 萬元)。換句話說，這個產品一旦用戶數大量增加的話，那么收益不容小覷。（官方網站：https：//stockalarm.io/）
下面，Stock Alarm增長主管將跟大家分享平臺從創建、推廣以及到獲得收益的整個創業過程，希望能對你有所幫助。
你好，你的背景是什么，現在在做什么?
我的名字叫亞希婭·巴克(Yahia Bakour)，是Stock Alarm公司的增長主管。我的職業是軟件工程師，同時也有市場營銷和增長開發方面的經驗。多年以來，我對股票衍生品領域都很感興趣，并且很喜歡在這個領域工作。
Stock Alarm是一個為交易者創建的平臺，它可以幫助股民觀察股票市場。一旦你買的股票觸及警戒線，平臺就會通過發送郵件、短信甚至是打電話的方式提醒。
從產品創建至今已經過去了 8 個月，我們經歷了相當多的挑戰和成功，目前月活月用戶只有 9 千，月收入大概為 3000 美元。
推股價提醒服務，賺老韭菜的錢
是什么促使你開發Stock Alarm?
Stock Alarm源于我們對股價提醒的需求，在我們沒有時間關注股市動態的情況下，這個工具可以起到很好的提醒作用。就我個人而言，已經花了很多時間在分析圖表上面，就差等待一個交易頭寸的完美進入點或退出點。
我們需要一種服務，當某只股票價格高于或低于目標價時，它能簡單地通知我們(通過電話、短信或電子郵件)。
在創建了MVP(最小可行性產品后)，我們意識到這是一項很多股票交易者都很喜歡的服務，并開始變現。我們開始收到更多觸發類型的請求(基于新聞、技術等)。我們主要關注的是創建一個強大的交易工具，將它的復雜性隱藏在一個直觀的UI背后。
最初的產品是怎么構建的?
我們都是來自大公司的工程師，最初花了四個月的時間(主要利用晚上和周末時間)來制作Stock Alarm的MVP。開發MVP的主要目標是確認產品符合市場需要，而不僅僅是我們個人對產品的需求。為了確保所有的時間都得到有效利用，我們首先專注于一組最基本的高質量核心功能(只根據價格限制設置警報)，而沒有過多考慮該如何盈利或擴大規模。
我們優先考慮的是，搞清楚Stock Alarm市場需求情況。當我們看到免費版增長和用戶留存表現都不錯的時，就想確認這種需求是否足夠大，足以讓客戶付費。
結果發現，付費用戶的月留存率達到70-80%，這使我們決定加倍努力構建更豐富的功能，并投資于更好的工程來支持可擴展性/成本利潤率。
到目前為止，整個公司已經順利運作起來，創始人個人只投資了幾千美元。
社交媒體，免費的推廣利器
你是如何吸引用戶和發展Stock Alarm的?
我們多次在上發布Stock Alarm。第一次是在Product Hunt的推出，雖然給我們帶來了大量流量，但沒有訂閱用戶。
產品60%的增長來自iOS應用商店的自然搜索，而另外40%來自各種渠道，包括付費搜索廣告、Instagram大V推廣、谷歌搜索和口碑營銷。
我們發現，在金融領域，通過Instagram上的影響力，產品獲得了大量成功的推廣。我們還每三個月進行一次調查，詢問用戶目前對我們產品的看法，以及他們認為我們下一步應該做什么。
推特賬號運營則采用完全自動化的方式，主要使用Stock Alarm現有的一些數據免費提供股票市場見解。我們的機器人每小時都會推送突發新聞，還會在推特上發布第二天和下一周的收益日期。通過這種策略，我們每天增加了 5 到 15 個關注者，和一些訂閱用戶。
我們還每月向用戶發送時事通訊，讓他們了解產品最新功能，并推動他們聯系我們。我們在iOS應用程序上的菜單結構，可以讓訂閱用戶輕松地通過點擊按鈕向我們發送功能請求(我們隨后會跟進)。
自從開始專注于利用社交媒體推廣之后，產品增長已經“起飛”。去年 12 月份，我們只有 500 個用戶，而現在月活用戶數已經超過 9200 個。
調整收費策略，月收入漲一倍
你的商業模式是什么，如何增加收入的?
我們的商業模式是基于多個定價層的免費增值訂閱模式。最初從免費模式和單一付費模式開始(每月 5 美元)。比如免費模式下，用戶只能設置單一股票在一定時間內的提醒功能。付費用戶設置的提醒股票數就沒有限制。
隨著公司的不斷發展，我們開始遇到一些問題，比如要承擔不斷增加的國際通話費用(幾乎是美國國內通話費用的 10 倍)。此外，一些更復雜的觸發器比簡單觸發器要昂貴得多，而它們的使用頻率卻卻很低。
我們之前的收費模式主要有免費和4. 99 美元/月。
現在，我們決定實行多層定價模式，除了免費套餐，還推出了青銅等級(4. 99 美元/月)、白銀等級(9. 99 美元/月：)、黃金等級(19. 99 等級/月)，不同等級享受的功能權益也不一樣。
采用了新的訂閱模型之后，我們在一個月內月收入翻了一番。到目前為止，我們的支出一直保持在每月經常性收入的20-30%，但我們確信，通過更多的服務器端優化，就能讓這個數字下降。
們對SaaS創業者的主要建議是，盡量增加多個定價層級。建議采用按年度訂閱模式而不是按月訂閱，這樣可以大大提高ARR(年度收入)。
遇到過的最大挑戰和克服過的障礙是什么?
在搭建平臺的過程中，我們遇到了很多問題。要獲得可靠的、隨時可用的、持續更新的股市數據，成本相當高昂。我們每分鐘都要及時更新所有10， 000 多個股票行情，需要所有數據源跟上。
過去一個月左右，我們一直在尋找一個可靠的外匯和大宗商品數據來源，但一直未能找到一個符合我們當前預算要求的來源。我們還需要根據試圖提取數據的交易所申請特殊許可證。
目前我們正在從納斯達克獲得延長時間數據的UTP授權(年費+一次性費)。
對于剛剛起步的獨立創業者有什么建議?
產品是不是原創不重要，重要的是努力成為最好的那一個。Stock Alarm并 不是目前細分市場上的唯一一款股票提醒產品，但我們肯定是最好的。
另外，一定要及時推出產品。我們很多同行傾向于把產品完善了才上市，但問題是你覺得完美的產品對用戶來說可能并不完美。因此，必須要盡早發布，找出問題所在，然后解決它。
其它的建議就是，要傾聽客戶意見，每隔一段時間做個簡短的調查，找出他們需要什么，產品缺少哪些功能。客戶的意見是你最大的財富。
注：文章編譯自indiehackers，原文《How We've Grown in a Competitive Space by Eating Our Own Dogfood》
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