國慶長假已經(jīng)結(jié)束，國慶期間快手電商特別推出“開心慶國慶，福利嗨翻天”活動，打造開播激勵賽、國慶榜單爭霸賽等豐富多元玩法，重磅激勵政策促進(jìn)主播十一期間開播。
事實(shí)上，主播增加直播時(shí)長可以為平臺用戶帶來更多元的選擇、更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，從而促進(jìn)主播粉絲增加，更重要的是可以擴(kuò)大與粉絲的接觸面，增加粉絲的活躍度，實(shí)現(xiàn)收益高速增長。例如，在快手擁有1348.7萬粉絲的“mimi在廣州開服裝廠”，即通過增加直播時(shí)長實(shí)現(xiàn)月GMV一舉暴漲超2倍。
“mimi在廣州開服裝廠”主播大咪大學(xué)畢業(yè)后，跟著已做了7年服裝零售的姐姐從事高端女裝實(shí)體批發(fā)，后來在看到快手電商的廣闊前景后，結(jié)束了8年的批發(fā)檔口，正式開啟快手直播電商之路。
憑借豐富的線下批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn)，以及高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，大咪的直播團(tuán)隊(duì)從剛開始在徐州時(shí)的幾十人，發(fā)展到如今在廣州的幾百人。伴隨直播電商事業(yè)越做越大，大咪和團(tuán)隊(duì)并未滿足于現(xiàn)狀，而是開始思考如何才能撬動更大規(guī)模的市場增量，繼續(xù)加速向上成長。
基于此，通過拉時(shí)長擴(kuò)大與粉絲的接觸面實(shí)現(xiàn)粉絲活躍度提升是破局關(guān)鍵。從今年8月下旬開始，“mimi在廣州開服裝廠”賬號每次直播時(shí)，主播大咪都會帶副播出鏡，并增強(qiáng)副播與粉絲的互動，漸漸培養(yǎng)粉絲心智。9月開始，則正式用副播拉時(shí)長，采用直播間人氣高時(shí)主播帶一個副播直播+其它時(shí)間副播輪番直播的組合矩陣策略，并通過每次至少保證有兩個副播在的方式，從時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)等維度形成互補(bǔ)。
據(jù)悉，主播大咪之所以會選擇通過拉時(shí)長來增加電商增長，也與其所擁有的強(qiáng)大女裝供應(yīng)鏈息息相關(guān)。目前，大咪不僅擁有自己的工廠，還有超40家合作的供應(yīng)鏈，由此帶來的是源源不斷、加速迭代的服飾新品。直播時(shí)間增加后，有效滿足了這些新品的快速搶先上市需求，同時(shí)也撐起了直播間的內(nèi)容質(zhì)量與觀眾新鮮感。此外，在快手平臺提倡一號多人直播政策引導(dǎo)下，以及平臺保障的加持下，大咪大膽擴(kuò)展主播團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在其主播團(tuán)隊(duì)已發(fā)展成為1個主播+7個副播的超強(qiáng)陣容。
而時(shí)長增加帶動GMV增長效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，“mimi在廣州開服裝廠”在今年1月的GMV為3000萬，月直播時(shí)長不到90小時(shí)；6月GMV為9800萬，月直播時(shí)長接近170小時(shí)；在今年8月啟動拉時(shí)長模式后，月時(shí)長接近220小時(shí)，GMV增長至1.4億，刷新月銷峰值記錄，與2020年同期相比，直播時(shí)長提升82.07%，GMV提升186.76%，由此可見時(shí)長增加帶動GMV增長效果顯著。今年9月，截止26日，開播天數(shù)就已達(dá)到25天，日均開播時(shí)長達(dá)9.42小時(shí)，GMV在持續(xù)突破中。
目前，已有越來越多像大咪一樣的快手商家，通過用副播拉時(shí)長等方式，實(shí)現(xiàn)GMV翻倍甚至三倍式爆發(fā)增長，詮釋了另一種意義上的“時(shí)間就是金錢”?；诳焓制脚_“極致信任”生態(tài)，以及一系列官方扶持政策，商家主播在拉時(shí)長后獲得了更多流量和曝光機(jī)會，增加了與消費(fèi)者之間的互動和粘性，帶來更高的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率，賦能商家高速成長及長效經(jīng)營。
