聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者：松露，授權轉載發布。
要不要去做短視頻?這是不少地方公眾號正在焦慮的問題。
根據QuestMobile發布的《 2020 中國互聯網廣告大報告》顯示，從 2018 年至 2020 年，短視頻的廣告市場份額持續走高，短視頻媒介已經進入廣告收入百億級梯隊。
圖片來自QuestMobile
這一數據落在地方公眾號身上，則是“不進則退”的單選題。城市本地商業資源是有限的，當越來越多的商家將合作重心轉向短視頻，地方號該何去何從?
洛陽本地號孵化機構九朝科技就面臨著這種情況，他們選擇在短視頻領域放手一博，孵化了“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”三個短視頻IP。 7 月 18 日，快手在洛陽舉辦“快手網紅文旅大會”，這三位創作者被授予“洛陽城市記錄官”稱號。
從本地的吃貨玩樂自媒體轉型為被平臺認可的短視頻MCN，九朝科技用了不到 3 個月時間。近日，我們與九朝科技CEO呂文濤聊了聊。
地方公眾號如何轉型短視頻MCN?
人才+內容+決心
做短視頻之前，九朝科技一直在做洛陽本地公眾號。
7、 8 個編輯共同運營的“洛陽派”和“洛陽吃貨團”兩個公眾號，目前均已處于洛陽地方號的頭部陣營。其中，“洛陽派”的粉絲數超過 30 萬。
這兩個公眾號的內容都是關于洛陽各種吃喝玩樂的資訊，有探店測評、福利活動，同時覆蓋本地求職、相親等業務。
對于短視頻，九朝科技早有計劃試水。自短視頻興起，公眾號尤其是中腰部公眾號的廣告市場受到沖擊，有地方號運營曾透露公眾號廣告份額的下滑，導致其負責的本地號流水下滑三分之二左右。
呂文濤和團隊都察覺到了這一波沖擊，今年年初的疫情更是為許多地方公眾號的處境雪上加霜。盡管已經做到了洛陽本地頭部，“洛陽派”等賬號的廣告收入卻在逐步下滑，本地商家也將更多的預算轉移到了短視頻，這讓團隊有了強烈的危機感。
因此，從今年 4 月份開始，九朝科技決定正式全面轉型短視頻MCN，先后推出了“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”三個女性IP短視頻賬號。
據呂文濤透露，九朝科技的核心團隊在做公眾號之前就有視頻內容的制作基因。早在 2013 年，他們在微博和公眾號上做達人類方言視頻，“洛陽你璐姐”的“璐姐”是團隊最早的出鏡達人之一，擔任方言視頻女主角，那時候抖音、快手等短視頻平臺還未出現。
在這樣的基礎上，團隊對于短視頻并不算是新手入門，更像是“重操舊業”。除了有出鏡經驗的璐姐，“洛陽布魯斯”和“洛陽表妹”也都曾經是公眾號團隊的美食編輯，性格好、放得開又有鏡頭感。
地方號自媒體如何才能順利轉型短視頻MCN?呂文濤從幾個月的探索經驗中總結了轉型成功必須要越過的三道門檻：
第一道門檻是人才儲備。
二三線城市最缺的就是新媒體人才。為了應對人才短缺的情況，去年九朝科技在內部成立了“九朝學院”，專門負責培訓新媒體技能，“如果我們沒有自己的人才培養體系，做短視頻的門檻會增加不少，人才是我們在當地的最高競爭門檻”，呂文濤這樣表示。
第二道門檻是內容突破。
在孵化短視頻賬號之前，九朝科技的團隊特地調研了全國各個城市的地方短視頻賬號，發現許多地方短視頻內容仍處于擺拍階段，他們認為優質vlog內容是當下地方號的缺口，于是決定從本地化vlog做出突破。
“洛陽你璐姐” 是九朝科技的第一個短視頻IP，在加入九朝科技以前，璐姐曾經做過導游，熟悉洛陽各處景點歷史，加上洛陽 4000 年的歷史文化積累和豐富的旅游資源，以及九朝科技在之前業務中與景區形成的合作基礎，都成為這個IP能夠順利推進的關鍵因素。
而人設方面，璐姐展現出的是帶點江湖氣的“御姐”人設，“事實上這本來也是她自己的性格，我們覺得人設就是放大達人自身特點，璐姐是講洛陽旅游資源的，這種御姐人設會給人一種‘聽姐的準沒錯’的感覺?！?/p>
“洛陽布魯斯”和“洛陽表妹”則屬于美食探店類達人，且各自擁有著完全不同的人設。表妹是可愛的鄰家女孩形象，而布魯斯是不拘小節又豪放，經常用“兄弟們”和大家打招呼。
“我們希望用不同人設做到無差別覆蓋，有人設賬號的轉化率和粉絲粘性都會更高”，呂文濤這樣解釋，“做美食測評時也會強調是個人口味，這也是有人設的好處之一”。
“對于本地吃喝玩樂內容而言，無論是公眾號還是短視頻，內容核心都是一樣的，那些 10 萬+文章現在都可以用短視頻的方式重新做一遍。”
第三道門檻是丟掉“包袱”的決心。
在呂文濤看來，很多已經在地方做到頭部的自媒體會有“包袱”，認為短視頻只是一種業務增量，不舍得投入全部的精力去做，“一開始我們也覺得，公眾號已經能夠養活我們了，短視頻就抱著試水的心態去做做，但事實證明，這樣是不可能成功的。”
據了解，目前短視頻已經被當作九朝科技的頭號戰略去推進。現在，九朝科技的短視頻團隊一共有 9 個人， 3 個短視頻IP各有一個 3 人小組，由一個達人、一個運營和一個編導構成。
每個IP小組獨立負責選題策劃、文案、拍攝等制作環節，一條視頻一般需要 3 天左右時間可以完成。每一期內容都由出鏡達人來主導把控，呂文濤認為有地方號創作經驗的達人會更加了解用戶的需求。
而且，呂文濤還給每個賬號IP小組都設定了季度的流量OKR(Objectives and Key Results，目標與關鍵成果)，比如“洛陽你璐姐”本季度的OKR之一就是單條視頻點贊超過 20 萬。
“必須要自上而下去推動，決心到位了還要有組織、制度上的跟進，這樣才能有可能跑出來。”
地方號怎么做才能突破天花板?
放下包袱、抓住機會
當然，人才、內容和決心只是成功的前提，圖文自媒體能否順利轉型短視頻，有時還要依賴一點運氣，九朝科技正好撞上了快手加大扶持地方賬號的時機。
今年 5 月 22 日，“洛陽布魯斯”在快手發布第一條視頻。 7 月初快手啟動了“洛陽城市記錄官”活動，投入了千萬流量扶持洛陽本地賬號。在這樣的契機下，“洛陽布魯斯”半個月時間內漲粉 5 萬。
其中熱度最高的一期視頻講述洛陽的“冰鎮”夏天，播放量 406 萬。截至發稿前，“洛陽布魯斯”的快手粉絲數累計達到了10. 6 萬。
“快手官方有垂類運營人員專門負責城市賬號， 1 對 1 地給到我們內容創作指導。我們的賬號也獲得了不少流量扶持，只要內容足夠優質，就會被推薦到信息流”，而且在這個過程中，快手迅速完成了對“洛陽布魯斯”的原創保護，幫助清理了搬運內容和賬號。
九朝科技將每個賬號的運營過程劃分為數個階段，第一個階段通過日更獲得高曝光以實現快速起量，一個月之后，賬號進入第二個階段，探索更優質的內容和商業化模式，轉變為2- 3 天更新一次。
而平臺給到的流量支持和創作保護，能加速地方短視頻賬號在快手上的冷啟動。“我們都是從 0 開始孵化賬號，平臺對我們而言，就像是一把安全鎖和一個加速器”，呂文濤表示。
目前，全部進入運營第二階段的三個短視頻IP都已經開始商業化。
因為公眾號“洛陽派”、“洛陽吃貨團”前期積累了不少商家合作資源，所以當“洛陽你璐姐”、“洛陽表妹”、“洛陽布魯斯”的流量進入正軌后，便有一些商家主動聯系合作，不過只有口味、價格、位置等維度都達到要求的商家才會通過審核。
“洛陽本地公眾號的競爭十分激烈，短視頻雖然也有競爭，目前階段比拼團隊的能力和專業度有機會獲得平臺的流量紅利”，在呂文濤看來，地方號轉型短視頻是有優勢的，他們會更加了解用戶喜歡看什么，無論哪種形式，內容需求是沒有變化的。
不過對于許多地方號而言，都存在著生存天花板的問題。地方號的變現形式還不豐富，無論是短視頻還是公眾號，基本上都以探店為主。
一個城市的資源是有限的，如果沒有內容形式和商業化模式上的突破，地方號的生存空間可能會被擠壓，“如果地方號失去了變現的機會，那這幫人可能會流失掉”，呂文濤感慨道。
這種危機感下，呂文濤希望短視頻能為地方號帶來更多的變現能力。
他關注到快手曾在“ 517 吃貨節”時與美團外賣合作賣券，“浪胃仙”等達人三天時間賣出了 20 萬張券，“賣券這樣的電商環節很適合與美食類區域賬號結合，我們也很希望未來這種模式可以進一步推廣”。
與此同時，短視頻平臺正在為地方號提供更大的生存空間，幫助他們突破天花板。
就像快手此次的“洛陽城市記錄官”活動，聯合洛陽市文化廣電和旅游局共同發起，做得好的賬號不僅能獲得流量扶持，也有機會被政府部門關注到，為賬號孵化機構贏得更多的合作業務。
“這就是影響力變現”，呂文濤總結道。據了解，洛陽是快手“城市記錄官”的第一站，第二站將落地廣東，與廣東衛視聯合開展“廣東美食記錄官”活動。
在 7 月 18 日的“快手網紅文旅大會”上，快手相關負責人透露，后續“城市記錄官”活動將會在成都、重慶、廈門、杭州、蘇州、南京、長沙等多個城市陸續舉辦，這也就意味著，更多地方的區域賬號有機會在平臺上迎來流量紅利期，并拓展更多元的商業化途徑。
對于未來，九朝科技還想走得更遠，走出洛陽，走向全省成為“河南你璐姐”“河南表妹”“河南布魯斯”，甚至走向全國。
“平臺和用戶都有優質的地方號內容需求，只要有需求就能活下去。至于能不能活得好，是一年賺 100 萬，還是一年賺 1000 萬，每個人定義不同，但至少這個商業模型是成立的。”
