據相關報告顯示,2019年新成立新品牌數量增長至2017年的2.49倍,其中食品和美妝行業是新銳品牌表現最突出的行業。到2021年上半年,新銳品牌合計發333輪投融資,其中食品飲料賽道依舊最受資本關注,無論是融資金額還是融資數量上,都位居第一,158輪融資總金額達到265.25億。
面對不斷同質化的產品與復雜多變的競爭態勢,“數字化”無疑是新銳品牌突圍增長困境的不二法門,“數據驅動”成為一個落到業務各處,且在不斷推進“迭代”的重大工程。
超級新品牌快速發展的背后如何以數字化運營管理驅動增長引擎?本文節選了觀遠數據《2021新銳品牌數字化運營白皮書》中的部分標桿案例,希望為新銳品牌“后來者”總結出可供借鑒的成功經驗。
作為“抖音投放TOP1”、“百萬爆品迭出”、“新晉黑馬品牌”的紐西之謎,是源自新西蘭的護膚品牌, 以“自然修養護膚”為品牌理念,其成立于2000年,并于2014年正式登陸中國。不同于完美日記、花西子等起于線上的新銳品牌,紐西之謎自成立以來就定位于線上線下全渠道運作。2019年,紐西之謎營收達5億元;2020年銷售業績增長3.5倍,電商渠道業績同比增長5倍,全年銷售突破20億元。紐西之謎不僅爆品營銷做得強,數字化運營管理也走在行業前列。
1.線上+線下高質量服務——全渠道監控
圖源:觀遠數據《2021新銳品牌數字化運營白皮書》
線上全面開花
紐西之謎線上全面開花,針對天貓、京東、唯品會、有贊、云集、直播帶貨及線上其它(社交電商、私域電商、電商分銷)等各個渠道進行數據監控與分析。
線下「滿天星」
線下則進行“滿天星”式渠道布局,實現聚客導流,不僅在全國屈臣氏專柜,開設了肌膚管理中心,形成店中店,還開設品牌店,增強品牌效應,同時針對這些線下渠道,以日化、商超、醫藥、直營等維度進行數據分析,提升銷量。
除此之外,還建立了DTC渠道監控。整合線上平臺與線下渠道進行全渠道分析,通過多渠道BI看板 聚合展示,打造企業級運營駕駛艙,讓數據決策不再孤立。
2. 全域轟炸式營銷奪取流量洼地——新營銷鏈路
紐西之謎建立了“明星代言+KOL種草+綜藝植入+精準廣告投放”全域轟炸式營銷版圖,全面完成新營銷轉型升級。營銷效果、投放ROI等是數據分析的重點,如直播效果監控、KOL帶貨分析、廣告 投放轉化分析等。
為了讓全域營銷效果最大化,對于數據的實時性要求便極高,紐西之謎一方面通過數字大屏+移動端高效協同,做到數據隨用隨取,另一方面分級管控數據權限,讓數據應用更加專注。
以上案例節選自觀遠數據《2021新銳品牌數字化運營白皮書》,十大行業標桿新銳品牌的完整版數字化運營方法論,關注觀遠數據公眾號即可免費領取完整版!
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