聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：陳姍，授權轉載發布。
前幾天，一篇《兩個月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內刷屏，作者多多在一個失眠的清晨，復盤了自己在抖音里賺錢的辛酸歷程。文中作者提到的各種經歷，也成為大家討論的話題。
行業究竟發生了什么?真如大家所看到的那樣熱鬧嗎?在抖音內幾百萬粉絲的小博主怎么艱難變現?很多虧錢的人為什么還不愿意退出?
見實第一時間約到 95 后姑娘多多聊了聊，討論到了一個抖音博主在變現方式上的各種艱難嘗試、以及行業內虧錢成為常態、吹牛造假流行、沉默成本過高、很多人因認知偏差被割韭菜的事實。
“抖音讓我躁郁，一會給我希望，一會又讓我絕望。躁郁是個很有趣的東西。有時你會覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會爆，因為抖音真的會給你這樣的想象空間。但有時它又會一巴掌將你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了。”
在這篇文章里，你會看到一個抖音博主遇到的真實困惑，以及她的變現思考和對行業的思考，姑且不去看這些思考是否對錯，我們只當成一個已踩了無數坑后的博主，對后來人苦口婆心的忠告。如下，enjoy：
95 后姑娘：多多
見實：你的帳號目前一共有多少粉絲?
多多：抖音、快手兩個平臺加起來有 500 萬。去年 8 月開始做，有7、 8 個賬號，賬號類型有：美食、美妝、劇情等。大規模漲粉主要是從去年 8 月到 10 月，我在去年十一小長假期間，瘋狂發視頻，有幾條視頻連著爆火，突然就漲了很多粉絲。
見實：看你的文章，感覺雖然粉絲多，但變現這條路依舊很難?
多多：對，我們這樣幾百萬粉絲的小博主，如果不和大機構合作，本身又沒有很強的商務能力，就很難變現。
一條視頻的單價確實很高，可能一個 200 萬粉絲的賬號報價在 3 萬左右，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把廣告單給到廣告公司或打包給機構。機構里有特別大的頭號博主，才能把廣告資源向下分配，給一些小博主去試。
見實：你從去年 8 月共投入了多少錢，賺錢了嗎?
多多：我感覺并沒有賺錢，損耗了我很多精力、時間、情緒。但這件失敗的事對我成長很大，讓我意識到，流量是流量，變現是變現。
至于投入的金錢，當時只算了其中一個號的成本，截止目前，賬面投入 35 萬左右，收回的款是 26 萬，星圖里還在走賬期的款是 33 萬，這個帳期還沒有到，我覺得它依然是一件挺辛苦、且遙遙無期的事。
見實：在變現這條路上，還有過哪些試錯?
多多：以前做公眾號的變現思路：先漲粉，之后等廣告主上門來投放。我們在做抖音賬號時，也用同樣的思路，做了一堆亂七八糟的號，有了 500 萬粉絲。
一開始有接到大品牌的廣告，尤其在去年 12 月變現很瘋狂，當時甲方不太在意ROI，想要曝光，只看播放量。但后來這樣的甲方就越來越少了，大家開始關注真實的轉化，也發現抖音的粉絲量、視頻播放量，與你的轉化率、ROI沒有任何關系。所以這條變現的路行不通。
后來用投放抖加的方式做ROI，也有數據特別好的時候，比如投 100 塊錢的抖加，可以出 80 多單。但這件事不能一直做，它是一件比較投機、需要批量制作的事情，需要很多個小號做群控，但我不是一個投機主義者，當時不屑于賺這樣的錢。
也嘗試過拿這些帳號去開直播，但也放棄了。因為視頻流量和直播流量是 2 個池子，即使你是個有幾百萬粉絲的博主，你開直播的等級依然是從一級開始，可能你開直播只有 10 個人看。
市面上直播團隊的成本非常高，投放成本也非常高，比如直播間推抖加，可能投幾千塊錢都會打水漂，因為用戶 3 秒就滑走了。而另一種通過發短視頻引流到直播間的方式，雖然投抖加的價格會低一點，但引流的數據完全撐不住帶貨數據。
我們嘗試了各種變現方式，最終的結論是：一定要深耕自己擅長的方向，想清楚變現方式。如果先積累粉絲，再去變現，會被成本和帳期拖死。
多多的某個抖音賬號
見實：你之前也做公眾號，發現它和抖音的流量變現邏輯有什么不同?
多多：1)公眾號有了流量就能變現，而抖音不一定。2)公眾號非常側重用戶，用戶基數決定文章的打開和傳播，閱讀量基本可以穩定保持在一個數據;而抖音非常側重內容，即使一個新號，只要內容足夠好，也一定會被更多人看到。
3)抖音對于商家其實有更多優勢，比如甲方自己做個號，只要貨足夠好，內容足夠好，無論粉絲量多少，一定會有好的轉化。所以抖音是甲方直接掏錢向抖音買流量的一個池子，不需要太多前期積累。而公眾號偏向于內容創作者去向甲方收費，然后甲方掏錢買流量。
見實：你和其他人交流，總結出來抖音常見的變現方式有哪幾種?
多多：去年大家的方式就是視頻掛車，然后投抖加。當時做批量賬號，或者有一個款賣爆了，就可以賺很多利潤。但今年 4 月開始，抖音一直在限制這件事情，比如封號等，所以今年用這種方式的人就變少了。
最近用的比較多的是：做個空號去投放抖加，就是拿一個沒有粉絲的號發視頻，然后在直播間投抖加直接賣貨，這里主要靠選款，選款大于技術。
還有純靠流量變現，可以直接掛個小程序，然后按照流量和點擊率計費。也有人確實靠直播賣翡翠賺錢了，因為它們的客單價很高。其實變現方法很多，選擇適合自己的最重要。
見實：你那篇文章留言，有人說自己虧了幾百萬，虧錢是行業常態嗎?
多多：對。因為大家蜂擁而入到一個產業里，只看到了頭部的收入回報，沒有考慮自己的變現能力，就盲目入場了。交學費是必然的事，只是多與少的區別。
我認為接下來，做直播虧錢的人也會非常多，這個坑是大家虧得更厲害的一個賽道。這件事不是很多人的專項，是一件完全陌生的事，但大家立馬買設備、組團隊，都是血本無歸的事情。
我現在沒有太多精力和錢去在這件事上“賭博”了，資金鏈很厲害的團隊可以去交這個學費，但我不想再去踩這個坑了，而是深耕我能做到的變現內容，比如公眾號和社群。
見實：既然很多人都虧錢，目前退出這個戰場的人多嗎?
多多：我沒見過什么真正的退出，抖音讓所有人的沉默成本過高了。比如有大機構做了一堆廢號，雖然發現不值錢，但之前投入的成本太多，可能每個月燒十幾、二十萬成本在里邊，但賬號就這樣不要了嗎?團隊就這樣解散了嗎?沒有人想要真正放棄。因為前期投入太高，導致大家無法全身而退。
所以抖音讓我躁郁，一會給我希望，一會又讓我絕望，所有人都會陷入這種混亂狀態。我相信再過半年或一年，直播也會給大家同樣的感覺。
躁郁是個很有趣的東西。有時你會覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會爆，數據肯定會好，直播一定會 1 分鐘出 100 單，因為抖音真的會給你這樣的想象空間。
但有時候它又會一巴掌把你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了，直播間被封了，出現各種事情。它就是讓你不停遇見問題，解決問題，不停去做情緒管理的一個項目。
見實：整個行業中，除了沉默成本過高，還有哪些比較麻煩的事?
多多：很多人想靠MCN融資，但我覺得MCN里泡沫太大了，就像《皇帝的新衣》一樣，很多人都在吹牛。一個機構開始吹牛，一場直播開始吹牛，就會連帶整個行業走向惡性循環。如果你不吹牛，你就接不到單子，就活不下去。某些機構看著有幾個億的粉絲，看著特別牛，但事實上每個月都在虧損。
很多造假的人，就造假在認知偏差上。很多甲方不知道賬號粉絲究竟值多少錢(有人說抖音 100 萬粉絲相當于公眾號 10 萬粉絲，但如果是泛粉絲，可能連公眾號 1 萬粉絲的變現價值都抵不上)，投資方也不知道你這個盤子只是看起來很大而已。
造假可以騙一筆融資、騙一個合伙人、騙一個人入場，但你騙不過自己真實的變現數據，有一天很容易翻車。包括直播也是這樣，有很多刷單現象。這是我所能看到的，它真的不像周圍人說得那么好，市面上那些機構吹的牛，我會把他們的話除以 10 來聽。
如果這個行業還不出現很好的規范，沒有一件逆轉的事可以剔除掉行業渣滓的話，真的會劣幣驅逐良幣，讓真正有產量、好的博主會因為粉絲量小而不被人看到，而讓那些會吹牛、造假的公司反而吃到紅利。
見實：行業里除了吹牛、造假外，還有什么現象?
多多：在抖音上收割韭菜、做課程類型的人也相對比較過分。這些人教別人怎么做抖音賬號、怎么漲粉，在一定程度上販賣的是大家的焦慮，他只在乎讓你一夜漲粉，讓你的數據爆了，但沒跟你說怎么變現，割完韭菜就不管了。
但他們活的很滋潤，這也是去年抖音里最賺錢的一個項目。雖然有很多人已經被割韭菜，但還是有很多人不知道這件事，覺得有很多紅利。大家都非常焦慮，只要有一個地方產生了焦慮，就會有一個地方去收割這些韭菜，這就是認知偏差帶來的學費。
大家處在一個很盲目的階段，可能看到好朋友賺錢了，就覺得自己不去布局短視頻、直播，會在下一個階段被時代淘汰，所以都提前重倉了這件事，但它卻可能虧損到讓你直接連這個時代都無法跟上。所以不要被焦慮打敗，不要去想著其他人做什么就跟著做，重要的是要專注于自己能做什么事情，什么東西是可以持續變現的。
見實：現在還想要入局抖音的創業者，怎么做可以規避大坑?
多多：第一，好的內容一定會被看見。第二，建議大家上手就去將流量變現，如果無法變現，就要思考是不是自己的想法出了問題。不建議大家批量孵化素人，要直接去變現，不管是賣貨還是投放等方式。
第三，創業者要先想清楚自己做抖音的變現方法，先把所有變現方法列出來，再把自己能力范圍內可以做的相關事情列出來，做一個減法，把能力范圍邊界外的事情全部劃掉，如果有一件事可以去做，那就去做，如果沒有就不做。
其實我把抖音歸為一個內容和音樂平臺，它就是讓你高興一下，娛樂一下，最開始也不是一個商業類型平臺。但因為時代帶給我們的焦慮，我們強行讓平臺去做變現，平臺也很被動地一直配合我們。
抖音沒有任何問題，但因為市場不規范、很多人的商業邏輯有錯，才出現了靠投機取巧才能收割流量的事。我經常想，也許不是抖音改變了我們，而是我們改變了抖音。
見實：你這些帳號打算怎么處理?會賣掉嗎?
多多：不打算賣掉，因為粉絲不值錢，如果賣的話，市面上一毛錢左右一個粉絲。打算繼續做兩件事，一是把之前數據好的視頻再發一下，二是繼續觀望，看要不要轉型，用更好的方式變現。
見實：接下來會深耕社群?還有什么新的計劃?
多多：打算先把我的這個小社群做好。做這件事會讓我思考，流量的價值到底在哪里?以及能夠對接到的資源夠不夠價值?
發了那篇文章后，整個媒體圈的人都知道這件事了，是因為這個圈子的人足夠精準。可能群里進來的十幾個人都是我的好朋友，我會發現這是件很有意義的事，因為我們分享的內容，以及我們互相對接到的資源才是有價值的，才可以給大家真正帶來變現。
我一開始也沒想做付費，很多人以為我割韭菜，但付費最簡單、直接，是最佳選擇，我想讓大家真的覺得這個群有價值。
見實：你新建的社群里，行業里這些人最關注的話題是什么?
多多：大家最關注的，就是如何粗暴變現。可能之前做內容真的做累了，大家的認知已經有了很大轉變，很少有人再去想怎么漲粉了。
