聲明：本文來自于微信公眾號饅頭商學院「ID:mantousxy」，作者|靜秋 編輯|俊杰，授權轉載發布。
當用戶進入私域流量池后，如何做裂變才能獲得更多用戶，促進營收增長?
饅頭商學院首席私域導師、企微官方用戶運營導師、新物種咨詢創始人靜秋老師，在饅頭商學院的線下課中曾做過詳細講解。
以下內容節選自其中一小部分，希望能為大家帶來參考。
正文如下
裂變是基于私域的低成本獲客的一個非常有效的手段，而且非常有價值。??
過往一個品牌的廣告投入一般是投入到傳統廣告，受益者是渠道，它的費用通常是大筆的預付款。
市場營銷領域里面有一句話“你所投放的廣告費，有一半都是被浪費掉的，但問題是你不知道浪費的是哪一半”。?
傳統廣告非常依賴你的經驗和判斷，這決定了你的廣告內容和廣告投放數據夠不夠準確。
可是裂變有意思的地方在于全程的受益者都是用戶，因為通常是老用戶推薦新用戶，老用戶有推薦獎勵，新用戶有注冊獎勵。
注意到沒有?受益者要么是老用戶，要么是新用戶，而且費用還是后置支出的，也就是老用戶推薦的新用戶注冊成功后，獎勵才會支出。
那么，如何在私域里完成一場裂變活動呢?我將會分為5個部分進行講解。
小步快跑，快速迭代
通常一個成熟的互聯網運營者，在做裂變時一定是小步快跑，快速迭代，使整個活動更加精準。
也就是說在做一場裂變活動的時候，可能先上二十幾個群，能夠覆蓋到三五千的用戶群體里去投放一波。??
然后去關注海報的掃碼情況，如果5000多人的群，活躍用戶量不足1000，那么這個海報的設計肯定有問題。這時就要去重新設計海報，調整海報的文案等。
如果我們發現用戶掃描了二維碼，但是參加活動的比例很低，比如說有100個用戶掃碼，但是只有10個用戶參加活動，那一定是活動的規則設計有問題，活動的流程有問題。
總之，這種線上的裂變活動，我們可以在做的過程中持續關注數據，快速迭代，小步快跑使得它更加精準??。
完成裂變的必要條件
1、足夠多的存量用戶
這是一個很著名的故事:阿基米德與國王下棋，國王輸了，國王問阿基米德要什么獎賞?
阿基米德對國王說:“我只要在棋盤上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒……按這個方法放滿整個棋盤就行。”
國王以為要不了多少糧食，就隨口答應了，結果是國王的糧倉被搬空了。
??中國有一個農民看完這個故事深受啟發，于是和地主商量說:“??以后你就不用付我工錢了，從今天起，第一天你給我1粒米，第2天給我2粒米，第3天給我3粒米，依次類推就可以了。”??
這個故事的結果是什么呢???結果是農民伯伯被餓死了，因為他沒有足夠多的裂變基礎。
??所以，??足夠多的存量用戶是完成裂變的必要條件，??如果沒有足夠多的存量用戶，很有可能裂變根本玩不起來。
但大家也不用太緊張，按照我們的經驗，??足夠多的存量用戶，差不多是200個左右的活躍用戶。
2、裂變落地的海報頁
裂變活動的海報頁上面，要寫清楚利潤的規則、參與路徑以及裂變的內容。
我和大家分享一個之前我們做過的裂變活動的流量布局，這個設計我認為還是非常經典的。
1）流量第一波:找KOL發裂變海報
因為當時的裂變活動是一個分銷活動，我們也很擔心用戶不好意思拿提成，所以就不去分享活動海報。??如果他不好意思去分享活動海報，??就沒有辦法玩起來。
??怎么樣讓用戶好意思去分享這個海報呢?我們認為如果他很崇拜很尊敬那些人發了這個海報，他內心應該是沒有任何障礙的。??
所以我們第1步是請一群KOL來幫助我們發海報，一方面是為了匹配和附帶一些非常精準的流量，??另一方面是為了把活動內容拉到一個??較高的勢能，??可以突破用戶。??
2）流量第二波:請合作流量發裂變海報
合作流量比較好理解，??每個行業都有為行業發聲的媒體，服務于行業的公眾平臺，他們的公眾號上也沉淀了大量精準流量。
3）流量第三波:啟動用戶裂變
在正式開始做用戶裂變之前，我們已經通過KOL的合作，拔高了整個活動的勢能，讓用戶產生了一個向往——??這是大咖們都非常認可的活動。
又通過kol的流量和合作的流量，快速對用戶群體進行了一次又一次的提醒，最終用戶裂變啟動的時候，整個速度都比較快。
事實上，用戶需要7次提醒才能夠完成一次成交，也就是說那些參與了裂變的用戶，很有可能是在朋友圈已經多次看到了我們的海報，最終才決定可以把海報分享出去的，可以來參加這個活動。
所以當時我認為能夠做成功這次活動最漂亮的地方，就在于流量和節奏的設計上。??
當然??內容也很重要，因為它體現了裂變的過程和用戶參與路徑。
內容的關鍵在于你有沒有切中用戶的需求，??有沒有找到轉化的撬動點，有沒有?對應的??吸睛和超出預期的收益點來完成這樣操作。
我這里有個公式可以提供給大家，??這件事情分為了4個層級——事情的屬性，功效，用戶的自我滿足感和價值觀??。??
越是功效明顯的產品，??我建議選擇偏價值觀的關鍵詞，越是??功效不??明顯的產品，我建議偏屬性的關鍵詞。
以金融產品為例，??基金產品功效就不明顯，有可能賺有可能虧，理財產品的功效就相對明顯，因為收益率是明確。
所以我們能夠看到大部分的基金產品，??都在描述他的投資范圍??多么明顯，投資的行業多明顯。??
裂變的模式
從大體上來，裂變有三種模式，分別是互惠互利式、眾籌式和共享性，那它分別是有哪些玩法呢?
1、互惠互利式
老帶新的玩法是比較常見的類型，比如說老用戶帶新用戶，兩邊都有一定的獎勵;個體激勵是我可能分享出去，你就給我一些信心激勵;群體紅包，比如說美團在點完餐之后都有一個紅包可以轉發出去。
在非常多的不太熟悉的社群里面，經常能看到這種互惠互利式的紅包。
2、眾籌式
??眾籌一般有三種形式，團購、搶票、砍價。
我們在家屬群、同學群里經常會看到眾籌式的裂變，??你需要眾籌其他人的行為??或者資金，需要別人付出相對多一點的代價，??來幫助你完成??一次利益的獲得就叫做眾籌式。??
3、共享式
我之前懷孕的時候參加過共享式的活動，??有一個媽媽發了一個可以領取新生兒套裝的鏈接給我，??然后我就點擊了領取，可是沒有成功。
我進去之后提醒我說，??請把這個活動轉發給下一個媽媽，等她們點擊領取之后，你就可以成功領取了。于是??我就又把它給轉發出去，然后我就成功了，這就叫做共享式。
??大家有沒有發現，??從互惠互利到眾籌到共享，是一個用戶與用戶之間關系越來越親密的過程。
從發在陌生人的群里，到發到家人群、同學群，到你明確知道你的朋友需要這個產品，你可以發給他。
正是因為關系更親密，對于一個用戶所需要付出的行為的要求是更高的，我們給的利益??點也相對更多。
4、玩法疊加——IP式與游戲式
現在的裂變活動已經非常多了，為了讓我們的裂變活動??更容易得到用戶的認可，我建議有玩法的疊加，一種叫IP式，一種叫游戲式。
IP式可以和明星、電影、餐廳來合作，比如說當地的網紅餐廳送你紅包，Angelababy出來送你紅包，這就是典型的IP式的玩法。
??游戲式是完成裂變后，你的朋友是可以得到一個紅包的，??但是，這個紅包不是輕而易舉得到的，比如，同時發三張紅包，抽到哪個是哪個;比如發給一個紅包，其實領到的是一個老虎機，還得搖一搖老虎機才能得到紅包。
高頻低價的產品
??用戶的基礎很重要，給用戶什么樣的激勵也很重要，??能不能夠撬動用戶產生動力也是極其重要的。
一個用戶的行為之所以會發生，是由用戶的動力、用戶的能力和用戶的提醒決定的。
現在大的裂變活動已經很多了，??你憑什么能夠抓住用戶的注意?如果是高頻低價的產品，建議做裂變，如果是低頻高價的產品，建議把產品打碎，比如保險中的意外險，就去拿一天的意外險來做活動。
也可以找下低頻高價產品在高頻環境中的可能性，比如??體育保險是很低頻的，但是在親子領域，如果孩子要去參加體育培訓課程，我們認為這是一個相對高頻的場景，如3~12歲的體育培訓課程的保險等等。
找到這樣的高頻場景去做，更容易獲得更精準的用戶參與和幫助。
裂變打造SOP
我給大家一個裂變打造的sop，建議大家在打造裂變活動的時候，可以按照這樣的活動步驟去準備你的項目。
準備好對應項目之后，大家可以看下檢查的項目列表，??這樣你的裂變活動就充分準備好了。
