據相關報告顯示， 2019 年新成立新品牌數量增長至 2017 年的2. 49 倍，其中食品和美妝行業是新銳品牌表現最突出的行業。到 2021 年上半年，新銳品牌合計發 333 輪投融資，其中食品飲料賽道依舊最受資本關注，無論是融資金額還是融資數量上，都位居第一， 158 輪融資總金額達到265. 25 億。另外從數量上看，美妝個護賽道還是資本關注的第二大賽道，于 53 輪融資拿下51. 36 億。
面對不斷同質化的產品與復雜多變的競爭態勢，“數字化”無疑是新銳品牌突圍增長困境的不二法門，“數據驅動”成為一個落到業務各處，且在不斷推進“迭代”的重大工程。
超級新品牌快速發展的背后如何以數字化運營管理驅動增長引擎?本文節選了觀遠數據《 2021 新銳品牌數字化運營白皮書》中的部分標桿案例，希望為新銳品牌“后來者”總結出可供借鑒的成功經驗。
作為專業男士一站式理容生活品牌，親愛男友于 2020 年底連續獲得數千萬元A1 及A2 輪融資。品牌于 2020 年 4 月在天貓正式上線，已推出男士香水沐浴露、飛行員男士淡香水、LGD聯名膠囊補水游戲面膜等爆款產品。目前，品牌月銷售額超過 1000 萬，男性購買用戶占比90%以上。在生意不斷擴大的同時，親愛男友數據化戰略也正在推進中，其正致力于加強數據的自動化采集、計算，以及數據多平臺的整合，以實現智能數據分析;同時，從IT角度考慮公司層面其他職能部門的復用性，基于行業中的實踐模式，統籌建設內部共享的敏捷數據BI分析平臺。
1. 多渠道投放，高靈活數據洞察
親愛男友以線上銷售渠道為核心，進行站內站外多渠道投放、拉新和轉化。針對渠道分散的特點，親愛男友利用統一的平臺將分散數據快速接入，高效完成數據鏈條的可視化梳理與追蹤。通過API 接口、RPA等多種方式接入分散在各渠道管理后臺的推廣運營數據，使用觀遠Smart ETL高效完成數據清洗及結構梳理，并入可視化追蹤數據鏈條，告別底層數據的分散。進而實現一站式縱覽多維數據，應用“拖拽式”數據分析卡片的敏捷操作，靈活自定義分析維度，實現多視角的數據洞察，以“低門檻產品操作”實現“高靈活數據洞察”。
圖源:觀遠數據《 2021 新銳品牌數字化運營白皮書》
2. 陣地劃分，形成獨家數據理解
親愛男友不僅善于學習行業實踐經驗，還擁有著獨特的經營理念，其針對不同渠道有不同的定義，進行了清晰的陣地劃分，交易陣地主要由天貓+淘寶構成，直播陣地與內容陣地主要由達人直播、自播、短視頻投放構成。針對陣地特點，親愛男友構建了相應的分析體系，做到精準的數據監控與分析，形成獨屬于品牌的數據理解與經驗。最終通過對比分析和趨勢分析，匹配對應策略的落地推進，直擊陣地要害。
3. 具像化分析維度，建立數據應用體系
(1)操盤手考核
針對不同平臺，親愛男友設置了不同的操盤手來負責整體投放和運營，并且進行專項考核，提高人員效率，達到運營效果的最優化。
(2)具像化分析維度
親愛男友從“操盤手考核”到“進銷存分析”，具像化分析維度，圍繞分析場景設定分析體系及指標，讓分析結果能夠回落到業務點，兩者實現一一對應。最終通過細化分析維度，建立從“業務分析”到“經營管理”的數據應用體系。
(3)場景化數據產品應用
從操作層面而言，親愛男友主要通過“場景化”的產品應用——觀遠數據來實現，打破數據分析的應用邊界。產品的可拓展性，可從數據分析層面支撐品牌發展的各個階段，以“應用場景”為維度，助力品牌在財務、人事等經營管理場景下亦能實現智能BI應用。
以上案例節選自觀遠數據《 2021 新銳品牌數字化運營白皮書》，十大行業標桿新銳品牌的完整版數字化運營方法論，關注觀遠數據公眾號即可免費領取完整版!
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