聲明：本文來自于微信公眾號億邦動力網(ID：iebrun)，作者：朱曉琳，授權轉載發布。
【導讀】“從公眾號到小程序再到跟視頻號結合，未來會展現怎樣的想象力呢?這個想象力到底有多大?”其中的每一句，都值得玩家們細細品味。
一張張小龍在朋友圈公布微信視頻號已有 2 億用戶的截圖，讓業內對視頻號發展速度驚嘆的同時，也對視頻號接下來會給內容創作者及商家開放哪些變現路徑多了一份期待。
還是引流的生意
億邦動力發現，目前微信視頻號的商業化方法已初露端倪。在研究了幾千條短視頻后，億邦動力總結出其中的變現方式。
01
導流至公眾號
視頻號自今年 1 月起開始內測，可發 1 分鐘內的視頻，或者 9 張以內的圖片，發布者還可以帶上文字和公眾號文章鏈接。用戶可以關注感興趣的視頻號主，點贊、評論進行互動，也可以將視頻號內的視頻或者圖片內容轉發到朋友圈、聊天場景，與好友分享。
據悉，視頻號用戶發布短視頻時可以在下方附帶“擴展鏈接”，即公眾號鏈接，附帶鏈接后主要有這樣幾種變現方式：
(1)文章付費及打賞。主要是包含數據分析的內容、精彩原創內容等公眾號文章，作者可以在文章末尾設置付費閱讀剩余部分和針對全文的打賞。付費閱讀目前已知的有數元、十幾元不等，而打賞數額有 1 元、 5 元、 10 元、 100 元等不同金額。
例如，資深視頻號玩家劉興亮在其視頻號中發布關于短視頻及電商觀點等內容，在視頻下方插入自己的公眾號文章鏈接，而文后即有付費閱讀和打賞功能。劉興亮告訴億邦動力，他的一篇關于視頻號創作的文章設置了付費 3 元閱讀全文內容后，共計有 5000 多人購買;另一篇付費 18 元閱讀全文的文章目前已有 380 人付費、 29 人打賞。
(2)跳轉至小程序商城。以視頻號“一條”為例，點擊短視頻下面的公眾號鏈接后，可以看到公眾號文章上面露出的小程序視頻卡片，點擊后可以進入相應的“一條視頻官方賬號”小程序頁面，然后點擊右下角“去首頁”按鈕后，跳轉到該賬號首頁，最后根據右下角的提示進入一條的小程序商城，便可以看到在售商品。
(3)引導至其他電商平臺。以李子柒的微信視頻號為例，她在短視頻下面掛微信公眾號鏈接，用戶打開該公眾號文章、關注公眾號后會彈出圖片，該圖片即顯示出引導用戶關注其天貓“李子柒旗艦店”的步驟。
(4)引導加入微信社群。如劉興亮在視頻號積累了相當規模的粉絲群體，當粉絲點擊他的視頻號下方的公眾號鏈接后可關注其公眾號，在對話框輸入某關鍵詞即會收到付費若干元加入他組建的探討互聯網及科技相關話題的社群的提示。
02
品牌及其他廣告植入
有些視頻博主已經開始在短視頻中植入品牌廣告，但并不會占據視頻太久的時間，避免影響觀看視頻的體驗。
例如旅行博主房琪kiki在視頻號內測早期就入駐了視頻號。截至 2020 年 7 月 22 日，她共發布了 60 條短視頻，其中 4 條點贊超過 10 萬。除了旅行題材，房琪還發布了一些生活類短視頻。其中有些視頻里面會短暫植入廣告，如在一條講述閨蜜感情的視頻中植入一款洗面奶的品牌廣告，在一條描述婚紗照故事的視頻里植入某婚紗攝影的廣告。
03
商業合作
有些視頻號主在視頻號知名度提升之后，進行品牌代言、工藝品定做等各種商業合作。
如微信視號頻博主“郭郭的打怪日記”，據該視頻號公開資料顯示，博主為某微信公眾號創始人，矩陣號粉絲 200 多萬，具有多年媒體經驗。她在微信視頻號中的一條短視頻即是自己為某飲品代言的商務合作內容。
而視頻號博主“肖大將軍”的裝置藝術品視頻發布后，有些觀者直接在評論區與其探討商務合作事宜。
04
產品宣傳推廣
微信視頻號博主在視頻中或者個人(企業)簡介頁對自己的主營業務或產品進行推介。如視頻號主李笑來在自己的視頻中推廣自己出版的某部書籍。
05
付費音視頻課
視頻號主在短視頻中輸出有價值的內容，吸引到粉絲之后，進行更詳細的內容創作，將其制作成音頻、視頻后進行有償輸出或收費式網絡教學。例如某位參加過幾檔電視節目的碗樂愛好者在微信視頻號簡介中表示自己可以提供網絡教學。
06
導流至個人微信號
億邦動力發現，某服飾穿搭博主在視頻下方掛出一個鏈接，點擊后跳轉至帶有微信號和二維碼的頁面，觀眾可搜索添加或者掃碼添加其為微信好友，而該微信號為銷售服飾產品的微商號。
而旅游自媒體博主“流浪在西藏的 毛毛”告訴億邦動力，她于 2020 年 4 月開通了微信視頻號，目前粉絲 14 萬多。在近期發布的短視頻下方，她加入了一個鏈接，點擊后跳轉至一個頁面，其中同時展示有她的公眾號和微信二維碼，該微信號進行高端定制游接待及西藏地區特產專賣。
小功能里的大商機
不斷迭代的視頻號還將開放哪些新功能，其中隱藏著什么樣的商業機會?
十點讀書創始人林少認為，相比公眾號文章創作的門檻相對較高的情況，短視頻降低了這個門檻，從而真正可以實現“人人都可以創作”的目標，林少向億邦動力表示，視頻號相當于短視頻版的公眾號，可以豐富微信的短視頻內容生態。
“鏈接”
對于短視頻下方文字區插入鏈接這個功能，林少、劉興亮、蘑菇租房聯合創始人龍東平都認為，該功能將來將有無限的發展可能。而目前，它可以掛公眾號鏈接已然帶來了相當大的公域流量，也為商家的變現打開了一個入口。林少還曾在公眾號文章及視頻號中教大家如何利用“視頻號”掛公眾號鏈接。
龍東平將視頻號形象得比喻為電視購物，觀眾看到視頻內介紹的產品產生購買欲之后，點擊下方的鏈接即可跳轉到購物頁面。“微信在這里留了這么一個鏈接的入口，其實就意味著無限的商業變現可能性。”龍東平推測道。
上述視頻號主毛毛則表示：“有品牌邀請我在視頻下面掛他們的公眾號鏈接，但是我沒接，因為要掛我們自己家的產品。”
“朋友點贊”
此外，位于視頻號首頁上方的“朋友?”按鈕，指的是朋友點贊過的視頻。龍東平指出：視頻號的點贊功能“是非常寶貴和有價值的，它能引起二次推送，這是微信的‘龍脈’。”
林少則坦言，他很重視該功能，認為這是一個類似于公眾號“在看”的推薦機制，“在這個人人都可以創作的年代，雖然頭部大號會有很多瀏覽量，平臺其實更希望長尾的小號也能有自己的生存空間。在此之前，這個確實是公眾號這種訂閱機制所忽略的一個部分”。
他指出，抖音、快手等平臺都提到個性化推薦，但社交推薦提到的還比較少，“未來視頻號非常強大的能量來源就在于它的社交推薦機制，因為微信擁有目前最強大的社交關系鏈，通過這兩者的推薦可以讓你走出朋友圈，進入超過 11 億用戶的一個大舞臺”。
“話題”
據介紹，話題功能是另一個被各大玩家所重視和利用的功能。劉興亮指出，這個功能可以讓視頻和發布者增加曝光機會，可以快速傳播短視頻。
視頻號推出之初正值疫情嚴重之時，林少與壹心理商務負責人阿喵聯合發起了以# 2020 我相信#為話題的視頻征集活動， 13 天內就有包括新榜高管、航空行業大佬、明星陳學冬等在內的各行業 700 多位人士參與，至今已有 1153 個視頻發布在該話題中。
林少認為，“話題”這一功能可以產生較大影響力，“有利于做營銷”。
“浮評”和“附近的視頻號”
日前，視頻號增加了短視頻的“浮評”功能，正如B站和其他視頻網站的彈幕。前不久，B站更是開放了彈幕可以掛商品鏈接的功能。視頻號中的浮評會不會推出類似的功能?對于這個問題，劉興亮認為“可能性不太大”，而龍東平則表示，“雖然微信隨時都可以推出這個功能，但是它不太可能照搬B站”，而且“現在視頻號還在做基礎建設，這種錦上添花的功能還有待日后觀察”。
而對于與此前的“附近的微店”以及后來的“附近的小程序”等類似的“附近的視頻號”功能，劉興亮表示，“目前來看，這個功能的效果不是很好”。而龍東平則坦言：“這個我覺得比較一般，沒有用習慣，相比‘朋友點贊’這種被挑選出來的視頻，商家如果想讓附近的人看到，還不如通過朋友圈發布的時候標注位置。”
可預知的四種鏈接
日前，阿拉丁創始人史文祿在億邦動力“坦白局”系列直播分享會中談道，視頻號適合做電商，尤其是“以內容來帶動電商的一種場景”。他認為，隨著網絡的發展，信息傳遞由文字到圖片，到視頻，最后到直播的形式，這給微信視頻號帶來很多種發展可能。
億邦動力梳理和總結了不同身份、不同領域的商家和創業者對視頻號的期待。
公眾號與視頻號有更深的鏈接
有電商從業者希望公眾號中可以直接插入視頻號，“這樣用戶看視頻號的權重又加大了，會更方便，兩者的流量會更大。
而某自媒體創業者表示，視頻號的粉絲如果能和公眾號的粉絲打通，會更方便服務與管理。
視頻號與小程序商城打通
更多電商從業者告訴億邦動力，他們最期待的還是視頻號打通小程序。林少推測，如果視頻號與小程序打通，“會爆發出更大的流量和商業紅利”。他坦言，兩者打通之后，十點讀書要做的第一個動作就是“直接把十點讀書小程序接進去，然后用戶在我們的小程序里面可以聽書，也可以買課”。
“視頻號適合內容類電商，不過未必適合游戲、O2O、人工智等類型，但還是會形成一個非常龐大的生態。將來我們在視頻號里看中哪個商品，它下面會有個鏈接，用戶點擊后一定是去了小程序。”這是史文祿的推測。
一位從事土特產銷售的商家坦言“希望視頻號能盡快開通櫥窗和直播，或者可以直接掛小程序”。
劉興亮坦言，他 2019 年初寫某部關于區塊鏈的書時，小程序商城還未流行，用戶要通過數次點擊才能進入微信小店購買此書，而今深耕視頻號的他在該領域知名度越來越高，如果視頻號與小程序商城打通，以后售書會更方便。
與微信小商店打通
今年 6 月，微信推出了新的官方開店工具——微信小商店，可一鍵生成賣貨小程序，降低商家進入小程序生態經營和賣貨的門檻。據悉，微信小商店可以支持企業、個體、個人三種開店類型。有行業人士指出：“和其他電商平臺相比，微信小商店更強調快速開店和零成本，這表明其目標商家更側重小店業態。小商店對于個體工商戶和個人輕創業來說幫助很大。”
某電商創業者推測，微信小商店推出之后，不久的將來，視頻號下方的鏈接可以掛微信小商店，“這對創業者是較大的利好”。
衍生出直播功能或與小程序直播打通
有行業人士表示，希望視頻號未來能接入看點直播或騰訊直播，或者視頻號開發出自己的直播與打賞等功能，盡快實現視頻號的商業閉環，讓微信整個生態迅速發展起來。
多位業內人士推測，視頻號未來具有很大的想象空間，甚至可以超過公眾號的體量和影響力。
“拍視頻的門檻比圖文創作的門檻更低，而它的內容豐富度和商業化空間又非常寬廣，這對于微信里的創業者來說其實是有一定優勢的。”林少如是說。他認為，不管是公眾號還是微信群，很多的商業產品都在微信里，商家可以利用既有的優勢更快速地轉向短視頻領域。
此外，有觀點認為，微博、抖音、快手、小紅書等平臺的大量短視頻創業者未來也有可能進入微信視頻號生態。
微信官方“視頻號”介紹中是這樣說的：“從公眾號到小程序再到跟視頻號結合，未來會展現怎樣的想象力呢?這個想象力到底有多大?”其中的每一句，都值得玩家們細細品味。
