聲明：本文來自于微信公眾號淘榜單(ID：taocharts)，作者：陸壹，授權轉載發布。
一場直播觀看量破 2000 萬，漲粉 3 天超過 100 萬...烈兒寶貝又一次刷新了自己的成績單。
7 月 25 日，淘寶TOP主播烈兒寶貝舉辦了自己的第三場粉絲節。活動現場，除了放送福利，邀請明星嘉賓，烈兒也嘗試了唱歌、跳舞，展現更多元化的自己?！拔覀兝^續陪伴好不好，一起努力長大好不好…”她直視著鏡頭，透過屏幕，向小火苗(烈兒粉絲代稱)們娓娓道道自己的心聲。
開播四年，烈兒跟隨著市場和平臺穩步成長， 2020 年，直播電商猛烈爆發讓她體會到了強烈的推背感。生態不斷豐富，紅人明星接二連三的進場，對原生主播而言，這是一個機遇與危機并存的時代。而這次粉絲節，就是烈兒跳脫舒適圈、蓄力已久的一場爆發。
據小榜君了解，烈兒是繼薇婭之外，第二個舉辦連續性粉絲節的淘寶主播。淘寶主播們扎堆造節的原因是什么?這幾場粉絲節有哪些不同，背后暗含了什么樣的商業邏輯?小榜君深入現場，采訪烈兒團隊的運營主管老威來一探究竟。
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從私域流量到公域流量
除了一如既往的放福利，鋪天蓋地的秒殺，相比于前兩次粉絲節，烈兒這場粉絲節在運營策略上有了極大變化?！爸拔覀兎劢z節的側重點是私域流量，但這次把重心放在了公域流量上”，老威告訴小榜君。
從內到外的變化，在環節安排上也能清晰觀察到。
2019 年“烈兒直播三周年粉絲節”，開場主角是多年以來支持烈兒的粉絲們。在活動的最開始，來自全球各地，包括國內每個省、自治區、特別行政區，國外每個大洲的粉絲代表，都走上紅毯，一起參與盛會。粉絲互動，現場驚喜等一系列舉措，更像是對于既有粉絲的精細化運營。
而從昨天活動的展現來看，形式更加對外。首先地點放在了浙江衛視演播廳，除了規模變大，呈現也極為綜藝化。其次，烈兒和到場的明星嘉賓間安排了互動化環節，例如與寶石老舅比繞口令，和騰格爾合作唱rap，在click15 演奏中走秀等。
早在活動開始之前，烈兒團隊便進行了聲勢浩大的系列預熱。線上，微博、直播間、公眾號等展開了密集的常規化傳播。線下，烈兒粉絲節主題專機、北上廣深 15 城大屏聯動也輻射著潛在新客群。
這樣的轉變，也有跡可循。隨著直播電商規模不斷增長，頭部主播逐漸被大眾所認知。在維護既有老粉絲的基礎之上，烈兒急需不斷的擴大粉絲圈層，錨定更多的用戶。
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從潮搭博主到寶藏姐姐
昨天的盛會上，另一個值得探究的是，烈兒寶貝以全新的形象登場，將自己的IP打造方向，從“潮搭總舵主”轉變為“寶藏姐姐”。
“寶藏”意味著更多可能性和待挖掘空間。老威告訴小榜君，為了突出主體，團隊在活動嘉賓的選取上，也有著特別的考量。騰格爾、Click15、張紹剛等嘉賓，算不上是傳統意義上的流量明星，但他們都是各自領域中的“寶藏”代表。
IP方向的變化，也能看出烈兒拓展新品類的決心。
眾所周知，烈兒是淘內起家的主播。從淘女郎到主播，每一步都緊跟著淘內的步伐。做直播前，烈兒是淘寶模特，在行業內小有名氣。最巔峰的時期，她幾乎包攬了海寧皮革城的有的拍攝，門口還曾掛有她的巨型海報。
剛轉型做淘寶直播時，烈兒的重心也放在了比較熟悉的服飾品類上。除了帶貨，自有品牌Lierkiss是她的重心所在。在烈兒的直播間的旁邊，就是一間服裝工作間，圍繞烈兒寶貝的設計部和買手部已經拓展到了 40 多人。
隨著直播電商市場基本盤的擴大，越來越多的人接受了這種新型的購買方式，粉絲的需求也在不斷的增加。烈兒曾向小榜君表示，在直播間的彈幕中，粉絲不斷的提出拓展新品類的需求。“有時候甚至提到直播間賣車賣房?！被诜劢z需求，今年 4 月份，烈兒首次嘗試“直播賣房”，聯手佟大為走進了恒大的樓盤，解鎖了新品類。
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頭部主播出圈之路
熱鬧的粉絲節背后，不斷尋求出圈之路，打造自己的IP和影響力才是烈兒最終目的。事實上，她早已開始為此鋪路了。
老威說，從去年 7 月開始，烈兒直播的場景變化的越來越多樣。例如今年上半年，她參加了綜藝節目《媽媽咪呀》、《向往的生活》以及《王牌對王牌》。在《王牌對王牌》收官夜上，烈兒和游戲現場聯動，合力推出公益產品“破洞傘”。節目當天，電視大屏的一句口播使得 200 萬人瞬間涌入直播間里，也打通了內容生產、大屏互動再到小屏變現的一條完整鏈路。
想走出主播圈的烈兒，并不只是涉足綜藝這一個圈。她也在不斷展開邀請明星站臺、地域化直播、推出聯名產品等不同形式的直播。公益場上，烈兒在粉絲節現場向中華兒慈會捐贈 200 萬以及開啟了圓夢寶貝計劃專項愛心項目。
而在她所熟悉的服飾領域，她也開始了新的嘗試，推出了高定品牌LRKS。和之前的品牌Lierkiss相比，LRKS客單價較高?！拔覀儑L試了幾場，發現大家對高客單價的產品是有需求的”，老威說道。自有品牌的價格區間度擴大，也能囊括到更大的粉絲群體。
烈兒在不斷穩步前進。據老威回憶，第一場粉絲節烈兒的粉絲數量約 100 多萬，這三年數據翻了 7 倍之多。
但電商直播風愈演愈烈，行業已經拉開了新戰場的帷幕，下一步如何擺兵布棋，對烈兒而言至關重要。
