聲明：本文來自于微信公眾號 營銷看克(ID：yingxiaokanke)，作者：加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“你知道我的缺點是什么嗎?缺點你。”
“今天喝了伏特加，去了宜家，可還是更想和你回家”
“從今以后我只能稱呼你為您了，因為，你在我心上”
這段時間，不管是在各大社交平臺，還是綜藝節(jié)目里，我們經(jīng)常能夠聽到這樣的句子，俗稱“土味情話”。這些土味情話不僅引起了用戶的注意，還引起了很多品牌們的注意，他們紛紛開始利用土味情話進行營銷。
名創(chuàng)優(yōu)品的品牌藍V：“不是吧!!!今天買了哈密瓜，吃了西瓜，還是忍不住喜歡你們這些小傻瓜”。榮耀手機的代言人視頻：“你覺不覺得榮耀 30 系列有點怪，怪好看的!”巧樂茲雪糕棍上：“最近很喜歡你，最遠也是”......
這些品牌利用土味情話進行營銷的方式，我們可以稱之為土味營銷。當然，除了利用土味情話進行營銷，土味營銷還包括很多內(nèi)容，今天，就讓我們從土味文化出發(fā)，聊聊土味營銷。
01.
從土味文化出發(fā)的土味營銷
土味文化：是伴隨網(wǎng)絡直播視頻流行起來的一種網(wǎng)絡文化。“土味”不等于“鄉(xiāng)土氣息”，也不是一個貶義詞。恰恰相反，帶著“土味”前綴的內(nèi)容往往更加接地氣，更加容易拉近和用戶的距離。風格多元的“土味”內(nèi)容，加上新媒體平臺的助推，讓很多下沉市場的人們在土味文化中找到了存在感和價值。
在新媒體時代，新媒體平臺成為人們獲取信息的主要陣地。新媒體平臺助推了土味文化的爆火，在快手平臺出圈的“一給我里giaogiao”giao哥，出于快手火于B站的“奧利給”大叔黃春生，在抖音爆火的“好嗨喲”毛毛姐，因微博熱搜走紅的“眉有辦法”小吳......
除了這些出圈的土味網(wǎng)紅，還有膩人也撩人的土味情話、洗腦的土味神曲、傳播甚廣的土味視頻......
隨著這些帶有“土味”關(guān)鍵詞的人和內(nèi)容走進大眾視野，土味文化的影響力逐漸擴大，為品牌的土味營銷打下了群眾基礎(chǔ)。
品牌在洞察到土味文化的盛行之后，開始利用“土味”這一關(guān)鍵詞，探索土味營銷，將土味營銷變成品牌營銷的一種流行趨勢。
02.
土到極致便是潮?
土味營銷是如何成為刷屏爆款的
土味文化延展出來的土味營銷，是如何被大眾接受和喜愛，成為品牌營銷新趨勢的呢?
1、 以接地氣的營銷方式吸引受眾
土味的另一個意思，就是接地氣。一個品牌的廣告如果高高在上，必然會拉開和受眾的距離。而品牌通過土味營銷，選擇更加接地氣的方式和用戶交流，可以消除品牌和用戶的距離感和陌生感，讓兩者之間的對話更加順暢。
例如國際潮牌Supreme在社交平臺上的土味營銷。隨著抖音上“萬物皆可Supreme”的走紅，“土潮”成為了一個新的熱詞。潮牌和“土味”的混搭，為Supreme營造出了火熱的話題，為品牌賺足了流量，也讓越來越多用戶開始了解Suepreme，消除了用戶和潮牌的距離感，擴大了品牌的受眾群體。
2、以接近生活底色的內(nèi)容引起受眾情感共振
想要得到用戶的喜愛，不僅營銷模式要接地氣，營銷的內(nèi)容也要接近用戶真實生活，能夠引發(fā)用戶和品牌的情感共振，這樣才能夠進一步提高用戶粘性，讓用戶更愿意主動地參與到品牌構(gòu)建的語境中去。
疫情期間，老鄉(xiāng)雞的發(fā)布會視頻火了。和我們印象中的發(fā)布會視頻不同，這個視頻，選擇了一個農(nóng)村的場景，董事長“老干部”式地坐在紅布桌后，旁邊擺放著大喇叭和老式茶缸，后面還有一塊大黑板。這些元素，無一不“土”。但在這樣的“土”中，卻透露出了真實，契合了疫情期間大家宅在家，對于鄉(xiāng)村生活的共鳴，也引起了受眾對于鄉(xiāng)村生活的懷念，引發(fā)了用戶和品牌的情感共振。
3、以有新意，年輕化的廣告迎合年輕人心理
隨著 90 后、 00 后年輕人逐漸成為主流消費群體，品牌們開始力求迎合年輕人的審美和喜好，而土味文化正是對不同人群多元化個性的表達和張揚，符合年輕人追求個性的心理需求。因此，品牌們紛紛走上土味營銷之路。
喜茶前段時間的反差感土味營銷就賺足了人們的眼球。為了推廣新品，喜茶制作了一支復古又土味沙雕的廣告視頻。“座機”畫質(zhì)、4： 3 的彩色電視、五毛錢特效以及濃濃的播音腔，讓人仿佛置身于多年前的電視購物廣告。
喜茶還稱自己為“喜茶吃瓜公司”，借年輕人最愛的“吃瓜”梗和前段時間大火的夸夸群，拉近和年輕人的距離，同時也在潛移默化中宣傳了新品的賣點。喜茶的這波土味營銷，無疑是抓住了廣大年輕消費群體的喜好，成功完成了出圈兒。
03.
土味營銷
也有禁忌
盡管有很多土味營銷的品牌做到了成功出圈兒，但是同時，在探索土味營銷方式的路上，也有一些品牌，由于對品牌調(diào)性和營銷底線不夠明確，在土味營銷中翻了車。他們的失敗，也值得我們借鑒。
1、土味營銷，切忌與品牌調(diào)性相悖
盡管土味營銷能夠收獲流量和消費者的喜愛，但品牌想要進行土味營銷，不能盲目，需要考慮到自己的品牌調(diào)性。比如對于用戶群體較為小眾的高端品牌，采用土味營銷可能會消解品牌自有的價值內(nèi)涵。
曾經(jīng)迪奧就由于一支土味廣告遭到群嘲，電視購物的廣告風格和淘寶模特般的商品展示方式，讓網(wǎng)友直呼“拍的還不如淘寶網(wǎng)紅店”。這則廣告讓迪奧失去了品牌格調(diào)，自降身價，在人們心中的奢侈品品牌高級的形象也大打折扣。
2、土味營銷，切忌低俗化
土味營銷，不是低俗營銷的遮羞布，品牌不能為了流量毫無下限。擅用土味營銷，不是用土味營銷將品牌形象拉入谷底。
比如曾經(jīng)的椰樹牌椰汁，廣告詞“我從小喝到大哦”配合性感美女的海報圖片，被大眾質(zhì)疑是軟色情的擦邊球廣告，不僅低俗，甚至存在虛假宣傳，讓這一經(jīng)典國產(chǎn)品牌的口碑大跌。
04.
結(jié)語
當“土味營銷”展現(xiàn)出足以引爆全網(wǎng)的營銷優(yōu)勢，品牌要做的，就是知己知彼，認清“土味”魅力所在，為己所用。
當然，土味營銷歸根到底也只是品牌營銷方式的一種，并不是全部，品牌不能完全依賴土味營銷。品牌營銷，歸根結(jié)底還是要迎合消費者的喜好，進行策略的調(diào)整，在深刻了解消費者需求的基礎(chǔ)上進行多種營銷方式的探索。
