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在電視劇《三十而已》中，女主角顧佳正如火如荼的創(chuàng)業(yè)，賣一款全新的茶葉品牌空山茶。
為了把空山茶推廣出去，顧佳大手一揮，花了 20 萬元，找自媒體大號投放廣告。
結(jié)果播放量只有慘淡的 9000 多，評論轉(zhuǎn)發(fā)幾乎都是水軍，沒有任何效果。
要我說，現(xiàn)實生活中敢這么花錢，心也是真大。編劇敢這么編，應(yīng)該有調(diào)查過，我估計編劇以前曾經(jīng)被坑過。
根據(jù)對話發(fā)現(xiàn)， 20 萬元投放了幾個微博大號，就當做 5 個吧。平均每個賬號投放了 4 萬元，結(jié)果播放量就9K，絕對是血虧了。
20 萬元，在公眾號里可以投出 10 萬以上閱讀量，在B站可以投出幾十萬到幾百萬的播放量。
不害臊的說， 20 萬元能直接把小公舉這號直接包到后年了。
為了投放廣告，顧佳拜托王漫妮整理賬號名單。
但王漫妮是一個做線下奢侈品銷售的，這和線上營銷不是一回事。這種專業(yè)的事，必須找業(yè)內(nèi)人士操作。
1. 提防數(shù)據(jù)造假
最關(guān)鍵的是，遇到了數(shù)據(jù)造假的賬號。可能平時播放量很高，但一旦發(fā)廣告，閱讀量會直接下降。
所以投放之前，必須通過第三方平臺觀察賬號的數(shù)據(jù)增長曲線圖，最重要的是歷史廣告投放數(shù)據(jù)。
在劇中能看出來，投放的是一條 33 秒的視頻，全片定制硬廣的可能性較高，雖然會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，但視頻很難被轉(zhuǎn)發(fā)出去。
2. 推廣需要控制風(fēng)險
在現(xiàn)實生活中，一個新的品牌產(chǎn)品，有很多種推廣方式。
例如開品牌店鋪，找媒體報道，找微商賣貨，自己做賬號推廣，找主播售賣，做聯(lián)名款，捆綁銷售等......
但劇里面，顧佳卻選擇了風(fēng)險最高，但回報并不高的推廣方式「找賬號直接宣傳」。因為一旦轉(zhuǎn)化率差，或者數(shù)據(jù)造假，錢直接就打水漂了。
找自媒體賬號投放廣告，至少得保證是不虧損的情況下進行的。也就是即便投放失敗了，也有承受虧損的能力。
如果是全新的品牌，沒有大量資金是很難把品牌打響的。
可以退而求其次，先把產(chǎn)品賣出去，再慢慢打響品牌。先找小號推廣，再從預(yù)算中拿出一部分錢推廣，循序漸進操作。
在劇里面，顧佳是一下子把 20 萬元花光了。
3. 購買賬號運作
如果手里有 20 萬元，完全可以購買一個新媒體賬號，自己運作。
比如完全可以買到一個 100 萬- 500 萬粉絲的抖音賬號，而且可以選擇茶葉類型的。
如果擔心買到一個水號，也可以自己運營，做微博/抖音/公眾號，投放廣告漲粉就行。
做賬號的目的，就是為了做留存，把用戶變成自己的私域流量，而不是宣傳之后就打了水漂。
4. 品牌需要包裝
在劇里面，顧佳有這么一段經(jīng)歷，努力進入太太圈，結(jié)果被富太太欺詐，成了接盤俠。為了把茶葉賣出去，努力找融資。
這段算是坎坷崎嶇的人生經(jīng)歷，能感動很多普通人和創(chuàng)業(yè)者。
可以自媒體大號合作，包裝成軟文故事，中間再植入空山茶廣告。
這時候產(chǎn)品本身有多好，變得沒那么重要了，故事成了打動人的因素，有幾率成為爆文。
品牌如果是在推廣初期，單純的宣傳，為了賣而賣，也不是最好的選擇。至少得先做自己的線上品牌店鋪，在推廣的過程中，把用戶引流到店鋪。
結(jié)語：
當然了，這部劇完全是虛構(gòu)的。但是推廣產(chǎn)品，錢打水漂的事是存在的。本文是有感而發(fā)，給剛做推廣的從業(yè)者一些建議。
