在“碳達峰”“碳中和”背景下，我國新能源汽車產業發展速度持續加速。作為新能源汽車配套基礎設施的充電樁也步入“增長快車道”。為支持新能源汽車及充電樁產業發展，政府相繼發布了60多項政策和舉措，2020年3月，充電樁被正式列入新基建項目。空前的政策力度支持下，截止2021年6月，全國共有公共充電樁已達95.05萬臺，私有充電樁（隨車配建）達106.42 萬臺，總計201.5 萬臺。
產業的蓬勃發展，孕育出了一批優秀的中小企業，并逐步成長為充電樁行業的“中流砥柱”。上海摯達科技發展有限公司（以下簡稱“摯達科技”）正是其中之一。
摯達科技是國內最早一批布局新能源汽車充電設備的企業，經過多年發展已成為國內私有充電樁的行業“龍頭”。今年7月份，摯達科技憑借顯著的軟硬件自主研發創新能力、強大的技術能力，從眾多優秀的中小企業中脫穎而出，成功入選工信部第三批專精特新“小巨人”企業名單。
對于摯達科技而言，能取得這樣的成績也并非一帆風順。新能源汽車發展初期，車主買車時附贈充電樁是行業“標配”，摯達科技服務主要對象也是特斯拉、比亞迪等頭部新能源車企。然而，2019年新能源車企的營銷政策發生大幅調整，大部分車企宣布不再贈送充電樁后，以摯達科技為代表的充電樁企業被迫轉型直面終端消費者，積極開拓增量市場。
作為“專精特新”企業，摯達科技長期深耕產品，擁有強大技術能力，但由于長期服務車企，導致其在終端消費者市場的運營經驗相對欠缺、也缺乏與之匹配的精準客戶渠道。為此，摯達科技也在不斷探索。
今年6月份，摯達科技通過與京東合作，成功找到了撬動終端消費者市場的“密碼”。作為新型實體企業，京東擁有強大的供應鏈能力以及覆蓋全國的供應鏈基礎設施，能夠有效協助專精特新企業構建高質量的客戶服務能力，達到為專精特新“小巨人”企業“補鏈”的效果。在同摯達科技的合作中，京東覆蓋線上線下的全渠道，成功幫助摯達科技快速建立覆蓋全國的渠道體系，實現向全地域、全客群的滲透。同時，京東擁有的4億多高質量用戶，也與摯達科技的目標客群高度匹配，為摯達科技在終端消費者市場快速“破冰”、強化品牌影響力提供了有力支持。
摯達科技總經理助理朱人杰表示，“我們從2019年才首次嘗試涉足終端消費者市場，剛開始大家還很焦慮。但今年6、7月份開始與京東合作后，營業額迅猛提升。到了8月，在京東的營業額環比增長近10倍，‘仿佛開了掛’。”
未來，摯達科技也計劃進一步深化同京東的合作。朱人杰介紹，目前，充電樁仍屬于新興品類，消費者對于產品區別認知度仍較低。接下來，摯達科技將攜手京東，借助京東豐富的營銷經驗一起去做市場教育，消除消費者“認知差異”，為用戶帶來更加順暢的產品體驗，從而帶動充電樁行業發展。
近年來，與摯達科技類似的專精特新“小巨人”深耕細分領域，專業化程度高、創新能力強，在產業發展中起到了突出的“排頭兵”作用。京東作為一家新型實體企業，將始終堅持“以實助實”，持續發揮扎實的基礎設施、高效的數智化社會供應鏈、創新的技術服務能力優勢，為專精特新“小巨人”企業高質量發展提供助力。
