近期，知名咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國際發(fā)布了《2021上半年共享充電行業(yè)報(bào)告》（以下簡稱“報(bào)告”），從第三方專業(yè)視角對喧囂不斷的上半年理清脈絡(luò)。
總體看來，行業(yè)整體維持較高增速。在最引人關(guān)注的競爭格局方面，報(bào)告顯示：2021上半年從GMV規(guī)模來看，怪獸充電以40.1%的GMV占比保持行業(yè)第一。第一梯隊(duì)中的怪獸充電、小電、街電仍然保持競爭優(yōu)勢。
怪獸充電通過深化與頭部KA的合作、拓寬流量入口、提升品牌力等多維發(fā)力，鞏固了行業(yè)龍頭的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大了自身的競爭優(yōu)勢。
資本、需求、場景 行業(yè)風(fēng)口上的三板斧
存活至今的共享充電品牌，一定不會(huì)忘記2017年資本在共享充電賽道打響的第一槍。
短短幾十天內(nèi)，行業(yè)融資金額累計(jì)達(dá)到12億元，近35家機(jī)構(gòu)涌入風(fēng)口，融資效率甚至超過2015年興起的共享單車。這種令人咋舌的融資速度，向外界釋放著一個(gè)重要信號：共享充電的背后市場巨大。
共享充電興起的初期，就有著得天獨(dú)厚的兩大優(yōu)勢：共享式概念的風(fēng)靡極大縮短了用戶培養(yǎng)期。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，共享充電寶使用門檻低、易借易還，能夠快速滿足有應(yīng)急續(xù)電需求的用戶。
因此被市場瘋狂簇?fù)淼墓蚕沓潆娨埠芸熳叩搅斯适碌牡谝徊ǜ叱薄?017年3月最后一天，街電與小電同天宣布獲得數(shù)千萬融資。此后，怪獸充電后來居上，在半年多時(shí)間內(nèi)拿下三輪融資。可以說，現(xiàn)如今位列行業(yè)第一梯隊(duì)的小電、街電和怪獸充電等，從一開始就獲得了資本的青睞。
但僅有資本加持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在行業(yè)龍爭虎斗中突出重圍的關(guān)鍵一步是看誰能最快填補(bǔ)上需求空缺。因此搶占POI（點(diǎn)位）、提高市場覆蓋率，成為行業(yè)角逐戰(zhàn)中的重要武器，能夠規(guī)模化網(wǎng)羅更多點(diǎn)位的企業(yè)迅速成長為領(lǐng)軍者。
這從目前行業(yè)跑出來的唯一一家上市公司怪獸充電的發(fā)跡史可見一斑。怪獸充電通過快速展開一張看不見但高密度覆蓋的城市續(xù)電網(wǎng)絡(luò)，后發(fā)先至，占領(lǐng)了市場高地。根據(jù)其二季度財(cái)報(bào)，截至6月末，怪獸充電已在全國超1600個(gè)地區(qū)擁有77.1萬個(gè)POI和600萬個(gè)在線共享充電寶。
精細(xì)化運(yùn)營加持高頻點(diǎn)位 反哺良性經(jīng)營
從迅速爆發(fā)、資本追逐，到行業(yè)洗牌、大浪淘沙，行業(yè)的點(diǎn)位爭奪依然膠著，但在這背后，不同企業(yè)在追求數(shù)量和保證質(zhì)量之間出現(xiàn)了分化。
明顯的趨勢是，搜電、美團(tuán)通過代理模式實(shí)現(xiàn)市場份額快速擴(kuò)張，怪獸充電、小電等則以直營模式深耕優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。相較而言，直營模式企業(yè)控制能力較強(qiáng)，垂直化的管理讓其在運(yùn)營質(zhì)量、資產(chǎn)管理和人員調(diào)配等方面都具有無可比擬的優(yōu)勢。而代理模式的輕資產(chǎn)運(yùn)營，可通過大量銷售設(shè)備減少運(yùn)營環(huán)節(jié)現(xiàn)金流壓力，設(shè)備量得以加速提升。
現(xiàn)階段，在失去擴(kuò)張速度優(yōu)勢的情況下，部分頭部的企業(yè)開始通過代理的模式加速，以維持自己的行業(yè)地位。但是，代理模式下，企業(yè)管理難度大、運(yùn)營質(zhì)量難保障、收入分配不透明等弊端，也是肉眼可見。對于其實(shí)際表現(xiàn)和未來走向，還有待觀望。
對于未來共享充電行業(yè)持續(xù)化競爭的格局，業(yè)內(nèi)人士表示，共享充電企業(yè)們應(yīng)做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，基于解決消費(fèi)者縱深需求、技術(shù)、商業(yè)模式三個(gè)方面讓共享充電寶的市場良性發(fā)展。
怪獸充電上市之際，藍(lán)馳創(chuàng)投的投資人曾表示：“這個(gè)行業(yè)歸根結(jié)底比拼的是精細(xì)化運(yùn)維的能力和不出錯(cuò)的能力。相較之下，怪獸充電能精準(zhǔn)地找到那些高頻、確實(shí)有人用的、賬算得過來的點(diǎn)位；高舉高大、粗放式的投入擴(kuò)張的充電寶項(xiàng)目很難賺到錢。”
作為“精細(xì)化運(yùn)營“的踐行者，怪獸充電有一套獨(dú)特的擴(kuò)張策略，一方面，利用自研的數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，輔以地推網(wǎng)絡(luò)，找到高頻、高價(jià)值的頭部點(diǎn)位，借助合作優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位帶來的“連鎖反應(yīng)”實(shí)現(xiàn)快速“攻城略地”。這套數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)可以協(xié)助運(yùn)營人員對充電寶柜機(jī)進(jìn)行實(shí)況確認(rèn)，參考其他運(yùn)營人員或管理層推斷的潛在優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的相關(guān)信息，管理或開拓新的點(diǎn)位。
另一方面，從場景豐富、用戶心智成熟的一二線城市切入，逐漸滲透低線城市，通過與諸多核心商戶建立深度合作，聯(lián)手知名頭部餐飲連鎖品牌如肯德基、避風(fēng)塘、南京大牌檔、五芳齋等，以多元化的合作形成品牌效應(yīng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化核心商戶龐大的渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張。
當(dāng)然，規(guī)模的迅速擴(kuò)張也在進(jìn)一步反哺良性經(jīng)營。頭部企業(yè)通過高覆蓋率增強(qiáng)品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)用戶習(xí)慣等，進(jìn)而提升市場滲透，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
以營收為例，怪獸充電在2020年的營業(yè)收入達(dá)28.094億，同比增長38.9%。而根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電在2021年前兩個(gè)季度營收方面持續(xù)高速增長，上半年?duì)I收達(dá)18.19億元，同比增長89.8%，成長性顯著。在規(guī)模效應(yīng)的良性循環(huán)下，怪獸充電進(jìn)一步形成核心競爭優(yōu)勢，具備持續(xù)性自我造血能力。二季度，怪獸充電凈利潤為820萬元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為1720萬元，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
行業(yè)下半場 賽道看點(diǎn)幾何
時(shí)代機(jī)遇像是散點(diǎn)聚攏的光束匯集在共享充電領(lǐng)域。怪獸充電上市、街電搜電合并、小電沖刺港股等……頭部玩家們通過合并或上市募資的方式，鞏固優(yōu)勢、擴(kuò)大規(guī)模、提高市占率。難以承壓的中小玩家退出賽場后，共享充電未來走向如何，成為當(dāng)下市場的焦點(diǎn)。
根據(jù)歐睿國際發(fā)布的最新半年度行業(yè)報(bào)告，2021上半年共享充電行業(yè)仍維持較高增速，上半年行業(yè)GMV（總交易額）約52.8億元，環(huán)比增長5.9%。下半年由于點(diǎn)位持續(xù)增加、節(jié)假日時(shí)間長、出行人數(shù)預(yù)計(jì)上漲等原因，預(yù)計(jì)2021全年GMV超過百億規(guī)模。
共享充電市場仍有較大發(fā)展空間，但如何攻克點(diǎn)位競爭激烈、營收成本走高、利潤變薄以及同質(zhì)化嚴(yán)重等頑疾，是行業(yè)玩家們走好下一步的關(guān)鍵。
領(lǐng)跑者怪獸充電又一次走了“先手棋”。今年三月，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，率先開啟本地生活生態(tài)“大聯(lián)盟”，基于共享充電的主業(yè)進(jìn)行衍生和融合，探索行業(yè)新的增長空間。這也標(biāo)志著怪獸充電成為行業(yè)內(nèi)首家且唯一一家同時(shí)擁有支付寶、餓了么、微信三大平臺(tái)入口的共享充電品牌。
另外，尋找第二增長曲線依然是克服盈利模式單一問題的“良方”。今年初，怪獸充電內(nèi)部孵化的白酒品牌“開歡”已在年初面市發(fā)售。由搜電街電合并組成的竹芒科技也正致力于新消費(fèi)場景的智能化升級。這些動(dòng)作，都預(yù)示著共享充電正在進(jìn)入重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——頭部玩家在共享充電以外尋找更多可能性在。
共享充電的下半場，市場進(jìn)入相對平穩(wěn)階段，新玩家入局難度加大，而行業(yè)競爭也將回歸理性。在高效的精細(xì)化運(yùn)營能力和前瞻性的戰(zhàn)略布局的指導(dǎo)下，怪獸充電有望繼續(xù)從盈利能力、業(yè)務(wù)能力和發(fā)展?jié)摿Ψ矫嫒〉猛黄疲ьI(lǐng)行業(yè)向數(shù)字化、智能化和品牌化方向演進(jìn)。
