自2020年開始,“新消費”成為消費品行業一個提及率極高的詞匯,大量新消費品牌開始如雨后春筍般涌現。不斷完善的信息系統、電子支付、物流、社會化生產等基礎設施縮短了品牌商的發展路徑,加速了新品牌的誕生與發展,大量新消費、網紅創新品牌應運而生,并受到資本的強烈追捧。
但線上渠道發展到現在目前市場份額也僅占到整體消費品市場的20%,線下依舊是消費品流通的最重要的市場。而新品牌經歷了從0到1的突破之后,如果不局限于僅做一個小而美的品牌的話,走入線下就成了必然。
如何選擇優秀的經銷商?如何在線下市場快速破局?成為新品牌必須面臨的現實問題。
深耕快消流通領域多年的舟譜數據,致力于協同中國快消品牌商與經銷商、零售商、消費者共同締造和諧、優質的商業生態;基于豐厚的數據沉淀及技術優勢,數字化重構線下通路,為快消品牌商提供BASE品牌商加速成長方案,幫助品牌商精準洞察市場,高效鏈接優質渠道資源,實現快速鋪市,提升動銷。
數字化重構線下鏈路
與數十萬家經銷商共同成長
我國市場人口眾多,渠道紛繁復雜,為了實現對全國市場的覆蓋及服務,經銷商在快消產業鏈中仍舊發揮著著不可替代的作用。
但是在過去,經銷商生意規模、利潤率、費效比、人效比等,因為缺少詳細數據的記錄,大多只能依靠經驗人工去判斷,無法完全真實反饋生意的現狀。
這也導致,大部分經銷商的生意都是一個數據黑洞,“一年到頭,生意一盤算覺得是賺錢了,但最后剩到手里的卻沒多少錢,錢花到哪了不知道,具體賺了多少錢不知道,生意如何改善也沒有明確的參考依據”成了絕大部分經銷商的常態。
長此以往,本來的好生意,最終也被做的越來越差。
近年來隨著數字化技術的快速應用和落地,舟譜數據通過信息系統在進銷存、倉儲、營銷、財務等業務環節的應用,傳統經銷商的生意已經不再是一個數據“黑洞”,有效的數據沉淀已能夠反饋出經銷商生意的全貌,有效指導企業成本投入、營銷策略和人員規劃等,真正做到有的放矢,提升經銷商的整體競爭力。
國內領先的快消供應鏈全面數字化解決方案提供商—舟譜數據,一直致力于為快消行業的分銷渠道和供應鏈管理提供數字化、智能化的解決方案以及行業大數據服務。
經銷商作為快消品流通中的不可或缺環節,舟譜數據已為經銷商群體研發出了一整套完整的BOSS業務數字化解決方案(Business Operation Solution & System),具體包括“舟譜云管家”、“舟譜店管家”、“舟譜智慧倉配”、“舟易”分別定位于為經銷商提供全業務流程管理解決方案、門店連接與交易解決方案、智能倉配及統倉統配技術、業務決策輔助解決方案。
目前,舟譜數據已覆蓋了全國55000多家品牌商的80多萬個SKU,全國門店覆蓋超200萬,并能夠通過門店畫像、經營信息、銷售信息等直接觸達其中10萬+門店,助力品牌商新品測試、貨店匹配,實現精準分銷,系統用戶年GMV超3000億。
數字化只是基礎,通過數字化助力品牌商、經銷商高效決策才是企業數字化的最終目標。
舟譜數據根據實時在線的運營數據提煉出了50多項評估分析指標,獨家推出了快消品經銷商五力模型。通過對經銷商的資金能力、團隊能力、供應鏈能力、市場運營能力和銷售能力的綜合評估,進而能夠判定出經銷商在某一區域、某一品類、某類品牌及在全國的綜合競爭力,為品牌商選擇判定經銷商提供有效的參考指標。
此外,針對不同發展階段、不同能力、不同特點的經銷商,舟譜數據還推出了快消品經銷商全生命周期管理模型,將經銷商分為了拓展期、磨合期、成長期、成熟期和淘汰期五個發展階段。
根據不同發展階段的經銷商,通過量化指標監測強化不同階段經銷商的關注重點及核心,為其提供針對性的生意改善解決方案,真正幫助經銷商提升自身的綜合競爭實力。
打造數智成長平臺
賦能快消品牌商加速成長
據不完全統計,快消行業每年誕生的新品數量超過2萬款,但大部分市場存活時間不到一年半。究其原因,除了新品不斷涌現,快消企業全面進入存量競爭階段,面臨著更為激烈的競爭、生存壓力以外,更為重要則是新產品在發展階段沒有找到相對應的匹配的渠道,大量營銷費用投入到了無效的渠道中,事倍功半,收效甚微。
尤其是在線上流量消失殆盡的大背景下,重倉線下渠道成為越來越多品牌商快速發展的必經之路。
但線下渠道多樣,不同地區、不同品類、不同品牌、不同背景的經銷商經營能力、運營能力和管理能力等千差萬別,處于發展初期的創新消費品牌,需要高效的對接招商方式。
舟譜數據的BASE品牌商加速成長解決方案(Business Acceleration Solution & Ecosystem),則能夠基于其龐大的品牌商、經銷商及零售終端數據庫,通過快消行業信息查詢引擎、行業分析和競比監測、全系統打通與數據整合、渠道管理平臺等多個服務模塊為品牌商提供精準的市場洞察和高效的店貨匹配解決方案。
通過整套BASE方案,擁有完善分銷體系的品牌商可以清晰地洞察到各個區域、不同的SKU以及經銷商的綜合競爭力,優勝劣汰,不斷優化迭代商品、經銷商以及市場策略,事半功倍,而線下渠道相對薄弱的創新品牌則可以快速明確市場薄弱的區域,找到契合的經銷商和終端,高效破局。
穿老鞋,走舊路,永遠到達不了新的目的地。在時代背景、生產關系、零供關系等外部因素發生變化時,依舊沿用舊的思路和方法處理新的市場問題,必然會出現更大的問題。保持開放,用新的技術和方法不斷武裝自己,方為企業保持活力,不斷強化自身競爭力的必然之法。
