聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權轉載發布。
在前不久的微信公開課小游戲直播場中，《請叫我托尼老師》曾被作為標桿案例做過講解。到今天，這款小游戲已累計用戶 2400 萬+。
產品出自長沙嗨鹿。在今年上半年的小游戲榜單上，這個團隊貢獻了多款，如《指尖樂動》、《推削圓》等。后者用時一周內實現 200 萬DAU，總累計用戶也已達 2000 萬。
在其研發重點中，3D題材和音樂題材都被重點對待。嗨鹿創始人張斌告訴見實，團隊立項時多考慮三個要點，分別為：是否吸量、用戶容易上手否、技術實現難度。剛提及的這些產品可以說是這三個重點的產物之一。
在 1 個多小時的暢聊中，張斌和見實聊起許多話題，尤其是立項和測試、各個環節的評估等。老辦法，一起回顧下現場聊天實錄，看看哪些內容會對我們有所啟發。如下，enjoy：
見實：現在小游戲堆一個高級別DAU的產品還有必要嗎?
張斌：對超休閑游戲當然重要，高DAU是一個基礎。當然，隨著市場規模的不斷變化，情況也會不同。比如疫情期間，一款游戲能過百萬，甚至過兩百萬都很簡單。但疫情逐漸恢復之后，學生們開學之后，員工們也復工之后，微信生態內的小游戲活躍用戶，整個盤子的流量體量就會縮減的很厲害。
現階段馬上又要到暑假了，又會迎來流量的小高峰。所以，市場量小的時候可能每款游戲在3、 50 萬的DAU就已算不錯的產品。
見實：新的大爆款產品多嗎?
張斌：今年上半年的爆款產品，比如《請叫我托尼老師》這款小游戲，目前已累計用戶 2400 萬以上。這是我們第一款自研的產品，整體數據還算不錯。這款游戲的數據從去年底開始發，到現在已屬于末期階段。(小編注：這款游戲，前不久有被微信公開課小游戲直播場，拿來作為案例分享過)
上半年我們也重點研發了音樂題材類小游戲，其中一款《指尖樂動》的數據也不錯，這款產品和《請叫我托尼老師》同期發布。但是這款游戲的生命周期比較長，同時在手Q、OPPO 、頭條平臺，數據表現都還不出錯。但是音樂題材類型的游戲，用戶受眾比較窄，DAU量級不算很高。
今年我們的另一個研發重點是3D類題材小游戲，比如《機械球快跑》、《推倒一切》、《車輪壓一壓》、《給腳就跑》、《疊高跑圈圈》、《搞把大寶劍》等。
近期，和合作伙伴新推出的《推削圓》小游戲的數據也很亮眼，一周左右就推到 200 萬DAU，目前總累計用戶已達 2000 萬的級別。
見實：如何判斷一款游戲已經達到了瓶頸?
張斌：如果指DAU的瓶頸最終還是看ROI，對于發行來說只要ROI是正向的，我們就會不斷放大資源的投入。當然產品都會有一個由增量到平穩到衰減的過程。
這個沒有一個具體的量化指標說到達多少DAU就算是瓶頸了。因為不同的游戲類型的生命周期也會不太一樣，比如我們自研的一款游戲跑了大半年了，目前的數據還是在一個比較平穩的水平上。
見實：變現呢?微信那么多廣告組件變現場景，哪些組件收益效率高?
張斌：總體來說，激勵視頻>Banner>插屏>導流。但是具體來看，并不能單獨看哪些組件收益效率最高，一般都是把幾種變現結構組合起來看，同時也根據具體的某款產品而定。
比如一些模擬養成類的游戲就比較合適來用激勵視頻來做變現，因為游戲玩法設計本身，有很好的數值成長系統，玩家如果需要得到一些道具或更多金幣，他是愿意來看“視頻廣告”作為交換的。
比如現在超休閑的很多游戲內容很簡單，但是沒有數值成長系統，就沒有辦法來通過激活視頻做變現，這種情況下就會通過Banner或插屏來進行變現，或者做導流廣告。
但是在這里就需要注意很多的平衡點，如加了廣告有沒有打擾到用戶，用戶的體驗會不會下降，留存會不會下降;如果將鋪天蓋地的廣告堆上去，留存肯定會很差，最后會得不償失。
見實：小游戲立項的標準和規則，就今年而言你們是怎樣做的?
張斌：與我們而言，立項標準環節涉及到的經驗和規律，及方法。我們第一個考慮要素是產品吸不吸量。由于微信是去中心化的市場，因此能不能買到量是至關重要的。如果不能滿足，很難做成爆款。
第二個考慮要素，要求產品本身一定是易上手，比如在沒有新手引導的情況下能快速玩懂。因為微信整個用戶人群一般偏低齡化，兒童用戶和女性用戶占比最大。同時，這類群體很少接觸游戲，是非常輕度的小游戲玩家用戶，如果不能快速上手用戶就會馬上離開。
第三個考慮要素，主要技術層面的實現難度，能不能將產品體驗做的很流暢。
此外，在美術、玩法上也會做一些創新和調整。
我們通常調整的思路，包括：1、可以參考游戲投放的素材，比如近期比較火的“拔銷子救人”的素材很火，市面上也出現很多此類題材的小游戲，數據都不錯。
2、根據短視頻網站里看過令人滿足感很強的視頻，這些視頻素材可以提供視覺上的參考。我們會靈活應用、借鑒此類的素材，讓游戲具備更豐富的表現力。比如打耳光、切蛋糕等。
3、歐美的榜單我們也會研究，輔助我們找到一些流行趨勢。在玩法上做一些組合，如合成、跑酷、點擊跳躍、射擊、連線、切割等，可以把幾種玩法進行一些組合創新。在市場上，其實很多游戲都是類似的玩法組合。
見實： 2019 年時“立項定生死”的結論，今年變了嗎?
張斌：沒有變，立項還是很重要的一個環節。做任何類型題材，一般就能決定之后的用戶規模，能做多大的用戶盤子，競爭就有多大。同時，在一定程度上也決定了團隊需要投入多少人力、財務和時間來打磨一款產品。
不過隨著市場的變化，在今年游戲品質相比去年，精良了很多，在開發制作層面，對研發技術的考慮會比原來占比大了一些。對研發的要求也是逐漸上升的，如對美術，對游戲手感，對游戲的流暢度等等。這些也已經成為未來團隊能否形成市場競爭力的關鍵能力。
見實：你們從哪幾個維度來評判品質好壞?
張斌：我們拿到產品一般會從幾個維度來考慮：第一，游戲的題材是否符合我們吸量的標準;第二，游戲是否有舒適的手感;第三，性能的表現怎么樣，如游戲包的加載速度，不同型號手機的適配;第四，要看游戲的玩法是否新穎，是否屬于易上手的玩法。行業里有一句話叫“吸量治百病，流暢遮千丑”。
見實：一款小游戲在Demo階段的測試，最關注測試哪些指標?
張斌：這個沒有完全的標準，要看產品的完成度，一般來說我們要求核心玩法出來后會進行小量測試。比如每天1- 2 千的流量，來測試驗證一些基礎數據，包括吸量，留存，時長這些指標。三個數據跑完之后，評估完，再進入到進一步優化的環節;如果次日留存達到20%以上，時長為 300 秒，我們視為達標。
初步數據驗證完成以后，我們就會進入到商業化的測試階段，簡單點來說就是如何優化收入。但是這個環節有一個矛盾點就是，每當優化廣告收入的同時，要考慮到留存和其它一些指標的變化，從而找到一個平衡點。
此外，也要看一款小游戲“中長期”的發展情況，雖然現在的裂變跟18、 19 年比要弱一些，但是還是值得去深挖微信生態內裂變的更大可能。
我們通常會從幾個點來進行優化，比如游戲是否流暢，加載速度快不快，玩家在進入游戲后能不能快速上手，關卡難度上是否太難了，游戲名字，ICON素材，等等。
見實：商業化系統驗證完畢之后，就會進入到什么階段?
張斌：商業化優化完成以后，基本進入到買量運營階段。首先還是要想辦法找到游戲的用戶群在哪里，找到適合的用戶，持續地往里面開始導量，把用戶規模放大。
當然這個過程中，需要運營不斷的分析數據，隨時調整運營策略。比如我們今年3、 4 月份推出的一款游戲，三天DAU就已過一百萬，七天DAU過了二百萬。
此外，后續的不斷迭代升級，也很關鍵。在成本允許的情況下，我們會盡量延長產品的生命周期，將收入和利潤最大化。
見實：這當中會有哪些共性和天然的矛盾點，是不能解決的嗎?
張斌：對微信小游戲來說留存是很核心的指標，但是商業化又會與留存會有一些沖突和矛盾，那就意味著這個過程中有很多方面的數據，去實現對兩個數據指標的權衡。
但是矛盾點永遠都在，最終如何權衡，還是要看平攤到各項數據指標之后，實現的ROI的數值是否是正的，并且是向上走的。
其實，這和微信小游戲整個變現通道有關，一個是微信本身的廣告組件，如激勵視頻、Banner等;一個是小游戲導出的廣告位，也就是賣量。在這兩個變現方式上，通過產品本身綜合數據的表現，從而評估是主打高流量組低導出，還是主打低流量組高導出。
如果導出做的很高，就意味著廣告對用戶的干擾占比會很大，留存、用戶裂變分享等數值就會受到影響，所以才造成了沖突，只能通過取舍和不斷找平衡點來解決。
雖然每款游戲、每個公司，在這方面都會有自己的經驗和方法論，但最終考驗的是團隊本身對各項數據指標的把控和取舍的能力。
