聲明：本文來自于微信公眾號 見實（ID：jianshishijie），作者：任佳敏，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
昨天（10月15日），視頻號和微信支付的運營場景實現(xiàn)打通。微信支付成功頁面可直接跳轉(zhuǎn)至品牌視頻號主頁，并支持設(shè)置視頻號直播預(yù)約。這是繼視頻號徹底打通企業(yè)微信以來，又一次將對私域運營帶來較大影響的功能升級。
簡單來說，此次視頻號與微信支付打通，可以幫助品牌觸達最在意的四類精準人群，并找準其所在的交易場景。
1、已購買用戶。通過線上小程序、APP、線下門店完成交易的用戶，其場景包括支付完成頁、支付憑證頁、營銷券等;
2、強意向顧客。在導(dǎo)購微信、品牌企業(yè)微信群、線下海報中完成領(lǐng)券動作的用戶，最直接場景為營銷券;
3、潛在自然公域流量。在品牌的公眾號、搜一搜、視頻號等場景中，有搜索和點贊動作的用戶;
4、通過付費投放轉(zhuǎn)化的其他用戶。
圖片來源:微信支付商家助手
在這些場景中，視頻號將以品牌品宣、話題活動、種草視頻、直播帶貨等形式出現(xiàn)，并因此延伸出了更多新私域打法:
第一，微信支付+視頻號。即微信支付完成后跳轉(zhuǎn)視頻號，或在支付環(huán)節(jié)中設(shè)置視頻號直播預(yù)約。
首先，用戶完成微信支付，意味著該用戶已是品牌付費用戶，且極有可能進一步成為品牌忠實用戶。因此，通過運營“鉤子”（如領(lǐng)取xx優(yōu)惠等方式），引導(dǎo)用戶點擊進入視頻號主頁，實現(xiàn)品牌二次種草，增強用戶對品牌的感知深度。隨后，還可引導(dǎo)用戶在視頻號主頁加導(dǎo)購企業(yè)微信等，實現(xiàn)私域用戶沉淀。
圖片來源:微信支付商家助手
其次，品牌在支付環(huán)節(jié)設(shè)置直播預(yù)約，不僅可前置直播引流動作，增加直播引流渠道，還能通過直播帶貨這種強觸達形式實現(xiàn)用戶復(fù)購，提升其客單價。
圖片來源:微信支付商家助手
前天，某知名百貨線上負責(zé)人與見實跟暢聊時曾提到，在所有線上觸達形式中，與線下導(dǎo)購場景最接近的只有直播帶貨。因為兩者都有導(dǎo)購講解服務(wù)，并能觸發(fā)用戶沖動消費。
且，現(xiàn)在年輕用戶每月可能最多逛一次商場柜臺，卻有可能每月去直播間逛6-10次，甚至更多。這意味著，品牌必須通過更多形式去引導(dǎo)用戶在視頻號形成消費習(xí)慣。
第二，品牌紅包+視頻號。即通過品牌紅包引流，并在領(lǐng)取頁面嵌入特定的視頻號內(nèi)容。
見實曾在一文中提到，紅包策略仍是當(dāng)下最強勁的私域打法之一。而通過一物一碼領(lǐng)取紅包的形式，可將線上用戶引流至品牌小程序，視頻內(nèi)容可在第一時間讓用戶了解品牌背后的故事和活動內(nèi)容。
用戶消費過程中沉淀下的多維度消費數(shù)據(jù)，可作為品牌后期精細化運營的客觀依據(jù)，這也是很多高頻低價零售品牌一直或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
此前見實的文章也提到，蒙牛品牌僅依靠“一物一碼”能力，用戶日訪問量就能超過1.2億。國民大品牌、部分中小企業(yè)，還有很多可引流和轉(zhuǎn)化的用戶量，上述即是有效私域打法之一。
圖片來源:微信支付商家助手
第三，微信支付+品牌小程序+視頻號。即在微信支付頁或支付憑證可引導(dǎo)用戶點擊品牌小程序，并推薦用戶關(guān)注品牌公眾號，進而將其沉淀為私域會員，為后期的用戶分層運營打基礎(chǔ)。并在小程序商品列表或交易場景中嵌入視頻號內(nèi)容。
圖片來源:微信支付商家助手
第四，優(yōu)惠券+到期提醒+視頻號。即用戶在導(dǎo)購微信、企微社群或朋友圈廣告中領(lǐng)取品牌優(yōu)惠券時，可嵌入講解優(yōu)惠券的視頻號內(nèi)容;且在優(yōu)惠券過期提醒時，仍可配置同樣的視頻內(nèi)容，讓用戶快速了解優(yōu)惠券內(nèi)容，并借此提升優(yōu)惠券的核銷率。
圖片來源:微信支付商家助手
近期以來，視頻號都是微信迭代重點，從視頻號打通場景的頻率和速度來看，視頻號的分發(fā)和觸達效率在快速上升，更多新紅利等著品牌去探索和挖掘。
