聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
經(jīng)常看到別人的短視頻賬號播放、點(diǎn)贊幾十萬，粉絲每天都在漲。
自己也想做短視頻，但是只能眼睜睜看著別人，自己不知道怎么做。
別人的賬號到底有什么地方值得學(xué)習(xí)?
別人的賬號應(yīng)該怎么去分析?
那么今天村長給大家提供一個分析賬號的模板，大家以后再看到好賬號、好內(nèi)容的時候，也可以自己獨(dú)立分析寫出一些有價值的內(nèi)容。
01
賬號基礎(chǔ)信息
設(shè)置是否合理
我們一般評價一個人的時候，會先看看這個人的長相、穿著、打扮，再去分析這個人的行為、品德等。
那么當(dāng)我們拿到一個短視頻賬號的時候，也是如此，先看看這個賬號基礎(chǔ)信息的設(shè)置是否合理。
1、頭像
許多人喜歡用各種風(fēng)景、卡通、動物等頭像，甚至有些頭像是模糊的。
其實(shí)我們得基于自己做的賬號來決定用什么頭像。
你是品牌賬號最好用自己的logo，你是個人賬號最好用自己的好看的、端正的頭像，你是做母嬰賬號的可以用親子照片等。
2、昵稱
大多數(shù)網(wǎng)紅的昵稱都是不值得學(xué)習(xí)和借鑒的，因?yàn)樗麄兊谋t有很多特殊的、巧合的、資本的因素，
對于個人或者一般的企業(yè)來說，最好用自己的姓名、姓名+服務(wù)直接命名，也方便搜索。
有些人喜歡用繁體字、各種字母、網(wǎng)絡(luò)語音等來命名，最終僅有他自己才記得住，看得懂。
3、介紹
如果你是帶貨賬號，就簡單明了的向大家介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢、榮譽(yù)、服務(wù)等信息。
除此外，還有像背景圖、賬號是否認(rèn)真、是否有店鋪、電話、地址等相關(guān)信息。
很多賬號第一關(guān)都過不了，主要有以下三個問題:
其一基礎(chǔ)信息設(shè)置不完善，有的簡介、背景圖等信息都是空的。
其二是設(shè)置隨意，頭像、昵稱和賬號發(fā)布的內(nèi)容毫無關(guān)系。
其三是經(jīng)常更換，今天換一個頭像，明天換一個昵稱，后天又改了簡介。
如果你看到一個賬號，連基礎(chǔ)的信息設(shè)置都有問題的話，大概率上做不好內(nèi)容。
02
賬號定位和內(nèi)容是否合理
分析完外在的信息之后，接下來要看看內(nèi)在了，這些才是決定一個賬號做的好壞核心，至少占比80%以上。
1、內(nèi)容是否和產(chǎn)品相關(guān)
90%以上的賬號，都錯在了第一步。
創(chuàng)建賬號就立即發(fā)布視頻，想發(fā)什么就就發(fā)什么，毫無章法。
今天隨時拍了一段風(fēng)景，明天拍馬路上的人群、后天又發(fā)自己餐桌上飯菜。
比如有人的賬號昵稱叫曉麗看房，但視頻的內(nèi)容都是在發(fā)風(fēng)景，孩子的視頻，這樣的賬號怎么能實(shí)現(xiàn)漲粉帶貨呢?
要清晰的認(rèn)識到，我們發(fā)的內(nèi)容都是在幫助觀眾構(gòu)建對賬號的核心認(rèn)知。
讓他知道你是提供什么服務(wù)的，你擅長什么、解決什么等等。
2、是否解決了別人的問題
拍短視最怕大家站在“我的“角度，然后自言自語。
看似拍了工廠、產(chǎn)品、原產(chǎn)地等信息，但產(chǎn)品就是賣不出去。
為什么?因?yàn)槟闩牡膬?nèi)容對用戶沒有價值。
換句話說，你分享內(nèi)容的方式讓用戶無法準(zhǔn)確、快速接收到你想傳達(dá)的想法。
所以我們要站在“用戶”角度去拍視頻，要去思考我發(fā)的視頻能解決用戶什么問題，用戶看了之后會有什么收獲。
用戶因?yàn)槟惆l(fā)的視頻是不是獲得了新的認(rèn)知?
是不是開拓了眼界?
是不是立馬掌握了一個新方法?
是不是看到了你的安全、衛(wèi)生、權(quán)威、靠譜、榮譽(yù)、勤勞?
只要當(dāng)你的內(nèi)容解決了用戶問題的時候，這才是用戶關(guān)注你的理由。
那有人會問了，那些拍搞笑、拍旅游、拍美食的，不是在分享自己的生活嗎?怎么就解決問題了?
大家仔細(xì)去看看他們的文案就知道了，是不是在幫助用戶避坑?是不是在為用戶推薦?是不是在表達(dá)用戶內(nèi)心的想法?
3、內(nèi)容是否凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢
對于賣服飾、食品、玩具、海鮮等系列帶貨類型的賬號，包括許多以工廠為主的品牌號。
想要用戶看了視頻之后去下單，就要思考，自己拍的內(nèi)容有沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢?
首先以服飾為例，用戶關(guān)心的是什么?
用戶關(guān)心是否百搭?是否保暖防寒?是否輕便易洗?是否好看有型?是否耐磨耐扯?
因此你就會看到有很多賣衣服的視頻會拉扯衣服，會用刀劃、會找很多場景拍攝。
再以賣水果為例，用戶關(guān)心是否皮薄、肉厚、多汁、香甜，是否方便運(yùn)輸保存，是否量多還實(shí)惠?是否是原產(chǎn)地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)?
基于此，大家再去找找那些賣橘子、芒果、柚子的賬號來看看。
他們?yōu)槭裁匆诠掷锱囊曨l，他們?yōu)槭裁匆谀忝媲皵?shù)數(shù)量，要告訴你他們最近換了充氣泡沫箱包裝。
4、內(nèi)容發(fā)布是否有規(guī)律
你去看一個賬號，是不是每天、每周都在穩(wěn)定更新的?
是不是內(nèi)容的風(fēng)格都保持統(tǒng)一，比如封面、色彩、時長等?
是不是經(jīng)常會更換博主?時有時無。
事實(shí)上，很多賬號都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，今天有活動就多發(fā)幾個視頻，明天沒空就不發(fā)了。
03
變現(xiàn)是否可持續(xù)?
做短視頻賬號，最核心的就是為了帶貨。
內(nèi)容做的好不好，直接決定了能不能賣貨。
那什么東西，影響到貨能不能賣出去呢?
1、賣的什么貨?
最愚蠢的一種做法就是恨不得把自己所有的商品全部都發(fā)布出來，不僅讓用戶感覺到眼花繚亂，還無法突出爆款產(chǎn)品。
看完內(nèi)容，就看看這個賬號的店鋪推薦里面，到底推薦了幾款商品。
不能太多，也不能太少。
太多了用戶反而不懂挑選了，太少了用戶下次就沒有點(diǎn)擊的欲望了。
2、有沒有爆款?
有產(chǎn)品是交易的基礎(chǔ)，那有沒有設(shè)置爆款，就影響著店鋪的銷量。
爆款不僅要求價格要合理，更重要的是產(chǎn)品本身如何，以及有沒有設(shè)置套餐、福利等等。
3、產(chǎn)品質(zhì)量如何?
前幾天看過一個賬號，粉絲只有6000，但卻賣了5000多件商品，起步很好。
其中一個爆款產(chǎn)品就賣出去了3000多件，但致命的問題就是店鋪評分僅有4.62分。
不僅爆款賣不動了，就連其他的產(chǎn)品也帶不動了。
所以，真到了帶貨的環(huán)節(jié)，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量足夠靠譜。
否則前面所有的努力都是白費(fèi)的。
因?yàn)槎兑舻碾p面性太厲害了，別人買了你的產(chǎn)品不好，發(fā)個視頻就自動裂變傳播了，系統(tǒng)還會再次關(guān)聯(lián)推薦給其他人，口碑、權(quán)重都沒了。
4、是否穩(wěn)定直播?
想靠短視頻實(shí)現(xiàn)帶貨，最有效的方式就是直播。
評判一個賬號直播的好壞主要是兩個方面:
其一直播是否穩(wěn)定，是每天都直播還是每周一場大促直播?
其二直播內(nèi)容策劃，每場商品的組合、價格福利的制定、直播環(huán)節(jié)的設(shè)置等，這些都直接影響著成交。
以上就是我們分析一個短視頻賬號，最基本的分析思路。
大部分的賬號做的不好，多半是不符合其中的一些要點(diǎn)。
反之，如有你打算做一個短視頻賬號苦于不知道怎么入手，那么先對應(yīng)以上的問題自檢清單思考一下，你是否都能做到?
最后再提醒一點(diǎn)，想要更好的去分析一個賬號運(yùn)營的好壞。
可以適當(dāng)結(jié)合一下短視頻分析工具，比如分析視頻的播放、點(diǎn)贊、互動、轉(zhuǎn)化比，分析一場直播中的用戶互動、停留、轉(zhuǎn)化、場觀等數(shù)據(jù)。
但是這些更為深入的分析不適合一個普通的小號，那些連視頻拍攝都沒有超過100個，粉絲數(shù)量都不過5萬的賬號還是先從基礎(chǔ)入手來反思，到底做錯了什么?需要改進(jìn)什么?
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
