10 月 16 日，快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺，在快手開啟個人全網(wǎng)直播電商首秀。當(dāng)天，多個與“黃子韜帶貨首秀”相關(guān)的話題在各平臺相繼出圈。數(shù)據(jù)顯示，黃子韜此次帶貨，直播間GMV為2. 3 億，觀看累計突破 4000 萬，訂單數(shù)突破 160 萬，直播間漲粉突破 120 萬，代言好物單品銷量突破7. 46 萬單。
黃子韜此番在快手直播帶貨，開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯(lián)合專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品和組貨，并且和站內(nèi)知名電商主播合作聯(lián)動，保證消費(fèi)者利益的前提下實(shí)現(xiàn)GMV最大化。
此次直播，黃子韜決定以純素顏、無美顏濾鏡的最真實(shí)狀態(tài)開啟他的電商直播首秀，并在直播過程中試用面膜、蒸汽眼罩、眼部護(hù)理液、走珠凝露眼霜等多款產(chǎn)品。“我今天沒化妝，因?yàn)橐囉靡恍┊a(chǎn)品，這樣可以突出產(chǎn)品的功能到底有多厲害。”黃子韜還在直播中盡展真實(shí)——“我最喜歡在直播間看見‘好便宜’這三個字”，韜式金句頻現(xiàn)直播間。
據(jù)黃子韜透露，為了這場直播他準(zhǔn)備了一年多的時間。為了“對得起每一位消費(fèi)者”，他利用在劇組空閑的時間，將團(tuán)隊(duì)選過的品逐一親自試用。以上均不難看出黃子韜的真實(shí)與真心，這種真實(shí)的煙火氣也成功吸引了一大批新用戶，黃子韜也被稱為“真心明星”“真心主播”。
目前，黃子韜在快手的粉絲數(shù)已突破 2804 萬。黃子韜在快手的高人氣、高帶貨成績、帶貨品牌高含金量等一系列“硬數(shù)據(jù)”，也再次打破了此前外界對于快手電商用戶主要集中在低線城市、年齡段偏高，品類以白牌為主等認(rèn)知，并宣告著快手電商生態(tài)正變得愈加年輕化。
事實(shí)上，自宣布大搞品牌以來，快手電商生態(tài)已進(jìn)入二次生長的時代——品牌在快手電商生態(tài)中占據(jù)的比重加速提升，一大批新消費(fèi)人群、高線城市用戶也已經(jīng)涌入快手電商，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的購買力，推動客單價持續(xù)走高。
數(shù)據(jù)顯示， 2021 年上半年，快手平臺和電商用戶中，均有35%的用戶為高線城市用戶，同時高線城市電商購買用戶貢獻(xiàn)了超三分之一的交易額。而在 2021 年第二季度，以 90 后、 00 后為主力的新消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了超過30%的交易量、交易額，月均客單價同比增長近30%。
快手電商負(fù)責(zé)人笑古在今年 9 月曾公開表示，相比半年前，品牌數(shù)量增長150%，品牌類商品GMV增長731%， 10 個垂直行業(yè)品牌GMV增長超過100%。同時在“STEPS”方法論指導(dǎo)下， 9 家SKA品牌GMV超過 1 億， 20 家SKA品牌GMV超過 5000 萬。
綜合來看，黃子韜等眾多明星在快手直播帶貨屢創(chuàng)新紀(jì)錄的縮影背后，快手娛樂也正在積極給予賬號賦能、內(nèi)容策劃、流量引導(dǎo)等全方位的扶持，同時為明星定制個性化運(yùn)營方案，逐步建立起明星與用戶的信任與聯(lián)結(jié)，構(gòu)建私域流量。
目前，包括海量明星粉絲群體在內(nèi)，快手已成為越來越多年輕消費(fèi)者日常購物的電商平臺主陣地之一。快手電商也在大搞品牌等平臺戰(zhàn)略驅(qū)動下，憑借著年輕化的電商生態(tài)、新消費(fèi)人群價值、極高的用戶購買力等多重優(yōu)勢，以短視頻+直播的數(shù)字化基建矩陣構(gòu)建起新商業(yè)生態(tài)，為品牌營銷、商業(yè)增長帶來無限新可能，助力品牌把握新消費(fèi)時代風(fēng)口。
