10 月 14 日，快手電商舉辦株洲產(chǎn)業(yè)帶商家沙龍，全方位地為有意向入駐快手的商家解讀了快手電商的運(yùn)營邏輯，以此為株洲商家提供在快手電商的運(yùn)營和成長思路。
與此同時(shí)，針對(duì)株洲商家的實(shí)際發(fā)展需求，快手電商宣布正式啟動(dòng)“百萬對(duì)投計(jì)劃“、”百萬新星計(jì)劃”以及“春風(fēng)計(jì)劃”，并公布了傭金減免、投放返現(xiàn)、免費(fèi)培訓(xùn)和活動(dòng)扶持等扶持政策，希望通過流量曝光和官方培訓(xùn)，幫助主播輕松度過賬號(hào)冷啟動(dòng)期的同時(shí)，為商家和主播吸引粉絲及客源，提高訂單成交率，實(shí)現(xiàn)快速成長。
線上線下專業(yè)精準(zhǔn)扶持，深度助力主播商家快速晉升
為主力株洲商家在快手快速發(fā)展，快手電商面向不同層次的株洲商家分別推出“百萬對(duì)投計(jì)劃”、“百萬新星計(jì)劃”和“春風(fēng)計(jì)劃”。
“春風(fēng)計(jì)劃”主要面向新起步的株洲商家，在快手首月享有前 100 萬交易額技術(shù)服務(wù)費(fèi)減至1%的權(quán)益；商家首月投放的流量金額還將于次月通過技術(shù)服務(wù)費(fèi)一比一返還；不僅如此，快手官方還開放線下運(yùn)營課程，一對(duì)一指導(dǎo)助力商家快速漲粉；新商家還可參與平臺(tái)沖日銷、流量返現(xiàn)等扶持活動(dòng)。
針對(duì)有一定基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)的株洲商家，快手電商為其制定了“百萬新星”計(jì)劃。在快手冷啟動(dòng)階段，快手電商將為其直播和短視頻的保量扶持，最高單場直播可獲得每天 10 萬曝光。同時(shí)平臺(tái)將補(bǔ)貼發(fā)放磁力金牛測(cè)試激勵(lì)金，平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)首月將降至1%，提供小二一對(duì)一運(yùn)營指導(dǎo)。度過冷啟動(dòng)階段后，快手電商將啟動(dòng)1: 1 對(duì)投幫助商家GMV沖刺。
對(duì)于頭部株洲商家，快手電商則推出了“百萬對(duì)投”計(jì)劃。在商家冷啟動(dòng)階段，除將技術(shù)服務(wù)費(fèi)首月降至1%以及小二一對(duì)一運(yùn)營指導(dǎo)。快手電商還將提供每日最高 20 萬的單場直播曝光量，且平臺(tái)將補(bǔ)貼發(fā)放單賬號(hào)最高 5 萬元磁力金牛測(cè)試激勵(lì)金。同時(shí)，快手電商將提供最高 100 萬元的1： 1 對(duì)投計(jì)劃，幫助商家快速提升GMV，并將拿出定制扶持幫助商家打造bigday。
洞悉直播轉(zhuǎn)化流量密碼，多個(gè)商家實(shí)現(xiàn)粉絲量及銷量“雙贏”
目前，已有許多株洲商家和主播在快手電商的扶持下取得不錯(cuò)的成績。
湖南株洲電商產(chǎn)業(yè)代表性主播謝漂亮于 9 月 12 日入駐快手， 0 粉絲開播僅 18 天，GMV便突破百萬，單場GMV峰值達(dá)到 15 萬。除了自身短視頻內(nèi)容和貨品的優(yōu)勢(shì)之外，商業(yè)流量投放也為謝漂亮在快手的賬號(hào)運(yùn)營初期提供了助力。
在快手官方的流量扶持，以及一對(duì)一專業(yè)運(yùn)營全程跟進(jìn)之下，謝漂亮通過使用快手磁力金牛拉新粉絲，并利用粉條做投產(chǎn)，同時(shí)搭配多種產(chǎn)品組合，盡可能地放大投放效果。
除了個(gè)人主播之外，專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)也在快手的扶持下，摸索出了較為成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。作為擁有 12 年電商背景的傳媒公司，亞龍傳媒自創(chuàng)立以來一直專注帶貨直播，現(xiàn)擁有日銷百萬GMV的團(tuán)隊(duì)。看準(zhǔn)快手電商的公私域結(jié)合流量優(yōu)勢(shì)，亞龍傳媒選擇與快手長期合作發(fā)展。
值得一提的是，亞龍傳媒旗下的快手女裝帳號(hào)已有明顯成長。其中，快手賬號(hào)“星曉女裝” 0 粉開播 12 天，GMV便突破百萬，單日GMV峰值為 33 萬；開播 20 天，GMV突破 257 萬，精確漲粉 7 萬以上。快手賬號(hào)“星選女裝” 9 月 18 日 0 粉開播 27 天，GMV突破 370 萬，冷啟動(dòng)漲粉11. 5 萬。
亞龍傳媒創(chuàng)始人孫虎表示，通過與快手官方資源的深度對(duì)接，主播們不僅可以更自如地投入到直播當(dāng)中，同時(shí)還收獲了直播間的流量推廣。不僅如此，快手還提供主播IP人設(shè)打造和新人免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，助力新人小白主播更好地進(jìn)行賬號(hào)定位和發(fā)展。
孫虎還提到，在與快手電商的合作中，收獲最大的就是快手電商團(tuán)隊(duì)的一對(duì)一指導(dǎo)。據(jù)悉，自亞龍傳媒主播入駐快手以來，快手電商服飾團(tuán)隊(duì)在直播、貨品、流量層面給予了詳細(xì)指導(dǎo)，甚至還指導(dǎo)亞龍傳媒如何搭建直播間，為亞龍傳媒提供了很大幫助。
伴隨著快手電商對(duì)株洲主播及商家扶持政策的不斷完善，越來越多主播和商家脫穎而出，并帶動(dòng)株洲傳統(tǒng)老牌服裝產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。未來，快手電商還將持續(xù)發(fā)力株洲服裝產(chǎn)業(yè)電商建設(shè)，不斷優(yōu)化平臺(tái)政策和扶持方案，幫助更多株洲商家成就電商夢(mèng)想。
