聲明:本文來自于微信公眾號 刺猬公社（ID:ciweigongshe），作者:曉含，授權轉載發布。
Keep構建的運動場景還在不斷拓寬，運動健身也在不斷被重新定義。由此點燃的“居家運動”火種，也必將燃燒地愈加旺盛。
你現在還會選擇去健身房嗎?
尋找同行伙伴、收拾裝備、排隊等位，一套流程下來耐心已經消耗了大半，時間和金錢都在和想要出門健身的決心做斗爭。
疫情過后，人們的運動行為習慣發生了變化。據艾瑞咨詢數據顯示，這種變化表現為52.1%的運動意識提升、46%的學習居家運動技巧、35.6%的運動類APP使用頻率增加。誠然，一方面，“不想出門健身”成為用戶的普遍痛點，另一方面，“動起來”卻成為越來越多人看重的生活習慣。
疫情讓人們重新意識到健康的重要性，運動成為生活方式的一環，居家使用運動類APP也成為大家習慣性的運動行為。
但與此同時，有些特殊運動類目要求具體運動場景，如果不去健身房等運動場所，體驗感似乎會下降，比如拳擊。
網友大濤是一名拳擊愛好者，身為90后他從小就喜歡 《拳皇》游戲，并幻想有一天可以化身草薙京，燃燒熱血揮拳擊敗BOSS。但因為時間和金錢的原因，工作后的大濤很少有機會接觸專業的拳擊場景和動作。
近期大濤在Keep上發現了拳皇'97聯名課程，選擇角色、修煉、對戰，一個新的世界被打開。
拳皇'97聯名課程由Keep聯手SNK推出，將兒時的街機游戲與運動結合，讓用戶能夠“在獲得游戲體驗的過程中完成運動過程”。大濤認為，這樣的課程，不僅讓他的拳擊運動有了切實的場景，也真正地幫助他更好地完成了訓練。
運動+游戲:獲得快樂的體感
“自律給我自由”是Keep的slogan，“幫用戶堅持自律”也是Keep一直以來的努力方向。今年8月，Keep推出全新品牌TVC，對“自律給我自由”進行全新的解讀:“自律給我快樂的自由”。這一品牌解讀，不對自律做唯一定義，讓用戶的運動不再艱難，更多地享受運動過程帶來的快樂。
這也是Keep推出“拳皇’97·拳擊體驗課”的初衷:放大運動中快樂的感受，同時又有身體上的正反饋。
在人們的日常運動中，跑步、瑜伽、騎行等品類占據了主要內容，少有人會嘗試拳擊，更不用說是居家完成。為了讓更多用戶接觸、嘗試拳擊，Keep選擇了80后90后心中的兒時記憶——拳皇，產生共鳴的同時，也讓用戶在運動中真實地感受到游戲中的刺激感。
在拳皇課程中，開場情節設置在1997年KOF大賽，黑暗力量復活大蛇的陰謀敗露，三神器傳人與其展開毀天滅地的戰斗。用戶在真人教練帶領下開始左直拳等“修煉”環節，接下來化身草薙京形象，以左右直拳連擊等動作“對戰”克里斯、夏爾美、七枷社。最終以草薙京開啟封印的情節結束訓練。
經典拳擊組合搭配熱血街機游戲對戰，通過這樣的課程設置，用戶化身經典游戲角色在真實出拳中釋放爽感，體驗到游戲與運動結合的神奇感受。作為難度為K2等級的課程，拳皇'97聯名課程對于拳擊小白來說是一次有趣的嘗試，對于拳皇玩家和拳擊愛好者來說，無疑也能收獲一次暴汗K.O.新體驗。
Keep內容產品總監馬東雯介紹說，基于長期的用戶洞察，團隊發現拳擊體驗的最佳點在用戶高速重復一個動作時，但對于普通用戶來說，學會動作是前提。所以，在進行動作設計時，每個對戰回合里會先用簡單的方式教會用戶動作，在用戶掌握動作后以情節推動運動過程加速，并且四個回合難度逐漸增強，從而獲得運動反饋。
因此，在設置情節時，將四個環節緊緊相扣，以對抗反派、反敗為勝為為目的推動用戶堅持運動。從學到練再到對打，讓用戶結合游戲畫面和體感慢慢接受、沉浸其中，直至在動畫結尾感受到Boss被打敗的場景。
拳皇'97聯名課程，是Keep對于課程IP精品化和游戲化探索的一個縮影。進行課程內容的多元化探索，以及在課程中增加趣味性、游戲化的元素，根本目的和出發點都在于，幫助用戶克服運動開啟前、運動過程中的心理障礙，讓運動不再孤單、枯燥、難堅持，以快樂的方式幫助增量用戶“開始練”，并讓存量用戶“堅持練”。
內容+硬件:把運動堅持下去
在Keep體系化課程內容的構建中，“場景”是關鍵要素。
對于很多用戶來說，在時間、距離、金錢等因素影響下健身并不能日常化，而做到堅持下去則需要場景的介入，以此產生持續健身的驅動力。“快樂”，就是驅動力的關鍵。“年輕人追求的是一種能融入日常生活的輕松感運動”，馬東雯在分析年輕人健身態度時指出。
在運動健身APP發展的早期階段，單純地提供明確的運動解決方案即可滿足用戶需求，但隨著各類平臺中運動內容的崛起，用戶的基礎需求不斷被滿足，因此產生各種細分和高階需求。在Keep看來，單單以“減脂”這類需求為主的課程對用戶的吸引力在不斷減弱，伴隨產生的是各類細分需求課程，比如高效減脂、輕松減脂、以緩解壓力為目的的減脂課程等。
多元化的需求意味著細分課程的要求提升，而更好的運動體驗則成為促使用戶堅持下去的驅動力。
在2021戰略發布會上，Keep提出“內容精品化”戰略并正式推出聚焦女性運動需求的“氣質芭蕾”“熱汗瑜伽”“燃脂派對”三大IP課程，以承接用戶在細分領域內的不同運動需求。
以用戶需求數據為基礎，轉化為內容需求，并由研發人員進行測試、調整、上線，這是Keep課程上線要經歷的基礎流程。雖然不同的精品課程測試方向會不同，但“如何幫用戶堅持下來”這一宗旨會貫穿各個產品線。馬東雯表示，首先讓用戶完成完整的體驗過程，其次是在過程中產生滿意的評價，這種評價源自體重的變化、身材的塑形、心情的改善，這樣才得以借助內容驅動用戶堅持。
而在每一個課程內，都需要找到能夠撬動用戶的關鍵因素。比如，在“燃脂派對”中，堅持的關鍵在“音樂”。因為課程動作主要是根據音樂進行，所以需要音樂和派對的氣場、動作、情緒等契合。一旦用戶的視聽體驗中出現不和諧的元素，就很容易產生放棄的想法。
“熱汗瑜伽”，對應的則是30歲以上女性的細分需求。對于30歲以上的女性來說，堅持完成心肺沖擊強度非常大的課程會有些難度，因此瑜伽這類舒緩性運動就成為她們重要的需求方向之一。但傳統的瑜伽又過于舒緩，滿足女性保持身材的需求相對較弱，能夠平衡這些需求的“熱汗瑜伽”，便受到這一運動群體的青睞。
除了對多元化內容IP有著越來越強烈的需求，課程形式直播化也成為年輕人接收運動內容的新常態。
相較于疫情期間借助第三方直播平臺為載體，如今的Keep直播已形成迭代，建立起以直播間、導播間、設備推流為基礎的自有直播體系。這為原本不得不去線下的用戶，創造了居家就能便捷、低成本和教練互動的機會，也為健身房普及率不高的非一線城市用戶提供了優質課程內容、專業健身教練。
通過直播課，教練會給到用戶專業的知識輸出和動作指導，依托實時在線功能用戶的動作可即時得到糾偏。在互動場景中，教練和用戶之間的黏性增加，這時教練講課的風格、互動的頻率、動作的難易都成為影響用戶堅持時間的因素。
Keep騎行直播課教練
所以，Keep在直播中圍繞運動場景設置了多種互動功能點，讓整個直播中的互動體驗專注于運動本身，包括手環排行榜和互動快捷鍵。將直播課程與手環功能打通，手環用戶在跟練過程中能即時看到自己以及同練用戶的數據和排行，教練也可以據此隨時與用戶互動，進行動作的糾偏和鼓勵等。教練在直播中尋問用戶目前的身體感受時，用戶可以快速點一些快捷鍵回答，避免回答問題干擾運動行為。
可以看出，直播課的推出，其出發點與Keep對精品內容IP的探索本質上是一致的，無論是打造運動過程中的沉浸感、增加教練與用戶的互動性，還是利用卡路里排行榜塑造出一種PK感、競技感，其根本目的都是幫助用戶克服運動過程中的諸多難點，從而延長運動時長、增加運動頻次。
這樣一來，“內容+硬件”模式被運動健身用戶廣為接納，也就不難理解了。這也是Keep在持續打造運動內容的核心競爭力之余，在2018年推出消費品業務、在智能硬件上持續發力的原因。
2018年，Keep將人工智能應用上升到戰略高度，推出AI智能虛擬教練計劃;并在2021年4月提出“運動智能化”戰略，降低運動門檻、提升運動體驗。
在此戰略背景下，智能動感單車C1Pro正式面向用戶，進一步深化居家運動的體驗。通過可以翻轉的大屏，用戶可以更好地實現“單車+直播”的運動體驗，也因為更真實的沉浸感和互動感，真正實現了“將健身房搬回家”。
“現在Keep開始做單車硬件+內容的這個方式是等待著市場時機的成熟，雖然大家可能覺得有點奇怪，但其實我們是看到了未來的趨勢。因為相信，所以看見。”Keep直播課負責人朱玥對“內容+硬件”方向頗為看好。
結語
所有這些課程內容的上線、業務動作的推出，都在Keep推出的全新品牌TVC中實現了理念上的聚合:“自律給我快樂的自由”。
對于年輕人來說，快樂是放肆吃炸雞、是深夜擼串、是拍照不修圖，而這些快樂是可以通過運動擁有的。相比純粹的自律，“快樂”這一概念減輕了人們在運動時的心理負擔，也讓人們感受到運動的過程不僅是完成自律，也是尋找快樂、收獲自由。
推出“自律給我快樂的自由”的背后，是Keep聚焦于家庭運動場景，真正幫助用戶降低運動門檻的業務戰略。
也許以前人們會覺得“自律”的標準和自己相去甚遠，但當這一標準中加入快樂的概念，準入門檻被降低，用戶在運動中就有了更豐富的選擇。從最初的戶外運動到健身房，再到居家健身的場景細化，人們現在可實現以家庭為中心的私人化健身，這其中幸福感的提升，就體現在Keep通過上述的課程、教練、硬件帶來的增值服務。
從品牌理念到業務布局，Keep都在為用戶提供更加優質的健身體驗:簽約專業教練，在直播課程中給予專業指導;根據細分需求推出精品IP課程，滿足千人千面的健身需求;動感單車、運動手環以可視的數據優化健身內容結構，減少用戶決策成本和思考成本，只需“跟著練就行了”。而直播課融合教練與智能硬件等多種元素，為用戶提供運動服務的同時，也帶來情緒價值，讓用戶在教練、智能產品的陪伴下可以快樂地獲得運動自由。顯然，在激烈的市場競爭中，除了提供產品和內容，深挖服務的護城河成為Keep的發力點。
現在是拳皇游戲的融入，是二次元、虛擬偶像的加入，未來，還有更多無限可能。Keep構建的運動場景還在不斷拓寬，運動健身也在不斷被重新定義。由此點燃的“居家運動”火種，也必將燃燒地愈加旺盛。
