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每個籃球男孩心中都有一個AJ夢，就算你不打籃球，但應該也聽說過AJ球鞋(Ar Jordan)。
有人為了穿AJ，省吃儉用，攢幾個月工資買。有人因為沒有AJ，在學校圈子中被同學嘲諷。有人買了一雙AJ，一年四季穿著不換鞋。
某高中生在虎撲發帖，被校友diss
前段時間，中消協點名一個叫做「得物」的APP，涉及假冒偽劣、鑒定費、優惠券等問題遭投訴。
這個原本有些小眾的購物類APP，走進了大眾視野。“得物”前身叫“毒”，是由虎撲創始人創辦，一個做球鞋交易的電商APP。
AJ和adidas originals是得物里面賣得最好的球鞋之一。
一雙售價高達 9000 多元的Air Jordan，在得物有5. 8 萬人次購買，成交額超過4. 5 億元。
一雙售價高達 3000 多元的Adidas運動鞋，在得物有21. 8 萬人次購買，成交額超過 7 億元。
僅僅兩款球鞋，成交額竟然高達13. 5 億元!小公舉我一陣感慨，這究竟是中毒太深，還是年輕人的世界我不懂......
這只是得物的冰山一角， 2019 年得物的總成交額是預估在 100 億- 300 億之間，其中球鞋占比最大，這個數據幾乎壟斷了國內二手球鞋市場。
雖然得物的數據遠不如淘寶/天貓/京東/拼多多，但是你不能在這些大平臺買到的球鞋，卻可以在得物APP買到。
在AJ天貓旗艦店，AJ1 系列總共只有 10 多款在銷售。但是在得物，該系列足足有超過 1000 款顏色/樣式在銷售。
得物，就是一個二手球鞋交易市場。
里面沒有旗艦店，沒有經銷商店鋪，任何人都可以在上面賣鞋，這就成了鞋販子的天堂。
普通球鞋到了一定時間就會下市，官方店鋪不再售賣，限量款球鞋數量又有限。
鞋販子就聞到了這里面的商機，用最快的時間買到再屯著。當你想買的時候，往往買不到，只能通過鞋販子買。
這時候，鞋販子就可以通過得物APP轉手賣出。
例如上個月剛上市的Dior x AJ1 限量聯名款，發售價1. 4 萬元，限量 8500 雙，只能通過官方服務號預定，瞬間就銷售一空。
一個月后，這款球鞋市場最低價已經達到 7 萬元，市場均價 14 萬元，最高價 19 萬元。注意了，是一雙鞋的價格。
在得物APP，一個月內有有 300 多人購買，成交額 5000 萬元。很顯然這 300 多雙都是二手貨了，哪怕是100%全新的。
其實最讓我覺得夸張的是， 10 多萬元錢竟然是付給鞋販子的。
在得物APP里有一條交易規則：「商品屬于個人全新閑置物品，不支持 7 天無理由退貨」。
一個真敢賣，一個真敢買，平臺還省掉了一大筆運費成本。這要是被坑了，咋整?
接著就出現了一種我覺得很奇葩的現象，花大價錢買到AJ后，還得找人鑒定鞋子是不是真的......
百度AJ貼吧，每隔幾分鐘就有人求鑒定真假
為了解決這種問題，得物有一個鑒定流程，賣家會把球鞋寄給平臺。
由平臺鑒定，賣出去后平臺會抽取服務費，鑒定費，手續費等，每單在10%以上。
數百億的成交額，好聽點叫成交額，難聽點叫炒鞋，得物的炒鞋氣氛已經到了很恐怖的階段。
接下來看一些數據。
Adidas2019 年全球銷售額 1924 億元，大中華區份額占比20%，adidas Originals系列收入占比約30%，也就是115. 44 億元。
但是Originals僅在得物的近期成交額就達到了28. 8 億，實際上真實銷售額還得加15%，在 33 億元以上，因為最終成交價都比最低價高一些。尤其是價格越高的球鞋，限量款，聯名款等，成交溢價越高。
如果算上淘寶/天貓/京東/拼多多/微商/閑魚/線下等渠道，Originals系列二手市場的交易規模至少兩三百億級別，是官方銷售額的兩三倍以上。
尺碼40- 45 的球鞋，成交額和發售價區別不大，但其他碼數的價格就會很離譜了。
例如這雙AJ11，40. 5 碼是 2600 多元，37. 5 碼是 4999 元， 36 碼是 5999 元，47. 5 碼是 3600 多元。
如果能買到超小碼或超大碼的球鞋，可以凈賺一兩倍以上。換句話說，在鞋販子手中，二手貨賣的比一手貨還要好。
今年科比去世時，黑曼巴球鞋起售價是 1999 元，但當天成交價翻了 10 倍- 20 倍。一天賣了 1200 雙，銷售額在 685 萬元以上，鞋販子們足足凈賺了 445 萬的差價。
如果你以為買AJ球鞋，是為了打籃球的，就大錯特錯了。
有人在下雨天穿AJ，或者穿AJ打籃球，要么就是不在乎這點錢，要么就是穿高仿的。
因為AJ臟了不能進水洗，洗了就很容易開膠，掉皮。穿AJ，是一種潮流文化象征，也可能是身份的象征。
得物最心機的是在APP里做了一個交流社區，人人都可以在社區里發帖子，曬照片。
花幾千元買了雙AJ，不炫耀一下，怎么對得起這雙球鞋?所以買到AJ后，很多人會在社區發帖子，曬鞋子。價格越高的鞋子，帖子點贊越多。
例如下面的小姐姐，穿著 10 多萬元的Dior x AJ1 限量聯名款，順便曬一下大長腿，就有了 700 多個點贊，積累了幾十萬粉絲。
既可以關注博主，也可以成為博主，可以看到近期大家發布的動態，尋找志同道合的鞋友。連時間管理大師羅志祥都有得物賬號，粉絲數高達 1690 萬。
可以說「得物」將球鞋愛好者的三大需求，購買，出售和炫耀一網打盡。
「得物」背后的資本是虎撲。
虎撲一直被人戲稱為直男社區，作為最早的球鞋類體育論壇之一，擁有無數活躍的愛鞋用戶，虎撲社區裝備版交易區可能是最早做球鞋交易的。
隨著奢侈品假貨的日益增多，并且造假技術的一再提高，球鞋這個大蛋糕，也引來很多的覬覦，而最終淪陷。
買到假貨的人群越來越多，虎撲論壇的無償鑒定，吸引了用戶，不光擁有了名氣，也樹立了口碑。
而當時的市場上，并沒有專門的鞋類電商平臺，基于這個天時地利人和的機會，虎撲創始人創辦了APP「毒」(也就是得物)，開創了鑒別服務的球鞋類交易平臺。
2020 年 1 月 1 日元旦「毒」APP改名為「得物」。
「毒」的拼音是du，「得物」的拼音duwu，看起來是不是就像原來的毒擴展了一下。
「得物」讀的快一點就又變成了「毒」，而原本的「毒」，比較小眾，很難有明確的指向性。
并且「毒」這個字本身就帶著不懷好意的感覺，隨著越來越多的用戶涌入這個APP，這個不合符社會主義核心價值觀的名字，早晚還是得改。
「得物」就與之不同了，簡單明了，一看就知道是是個購物平臺，并且原本的「毒」只是一個專門針對鞋文化的APP，現在「得物」中，物就能說明很多問題，比如不再局限于鞋，包羅萬象的意思。
所以「得物」也不止是一個球鞋類交易平臺，目前已經被打造成了一個潮品文化平臺。
最后總結一句：小小的運動鞋，真是大有乾坤。
