客單價 25 元左右的手機膜，單場最高GMV超 20 萬，專注做手機膜供應鏈的張文亮，用 3 個多月的時間，在快手取得了超出預期的成績。經過快手116商家備戰成長計劃，張文亮準備在快手 116 大促期間再度沖刺。
據悉，今年快手“ 116 品質購物節”將從 10 月 20 日持續至 11 月 11 日，主題為“寵粉好主播，實在好生活”。相較去年，快手電商將在大促期間拿出 3 倍流量扶持、 3 倍商家激勵基金、 6 倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵，并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景，打造更立體的生意模式和購物體驗。
活動開啟后，上快手搜116，即有機會抽取 666 元無門檻優惠券，低價搶Iphone12、金條等保值好貨。
“好貨+好內容”助推粉絲增長， 3 個月漲粉 50 多萬
張文亮擁有 9 年做手機鋼化膜的經驗，還有自建工廠的貨源優勢，為此，“膜法匠”快手賬號運營負責人徐林專門在快手打造了自主品牌“膜法匠”，建立用戶的品牌感知度。在品牌定位上，“膜法匠”只賣手機膜，主打性價比高，款式全，確保賬號粉絲的精準度。
由于賬號是 0 粉絲起步，一開始張文亮沒急著直播，而是親自出境拍攝短視頻，主要介紹工廠生產鋼化膜的實際情況，吸引粉絲關注。
無需過多的視頻腳本制作，素材全部來自日常。有了前期的短視頻內容基礎，“膜法匠”在 7 月 20 日開啟首播，并采用全天式 22 小時連續直播的方式，滿足用戶在不同時間段的購買需求。
值得一提的是，“膜法匠”在 9 月底的一場上新直播中GMV突破 20 萬。據徐林介紹，“借著蘋果 13 的發布熱度，我們研發了一款貼膜神器，并發布了一條蘋果手機開箱貼膜視頻。”視頻剛發布不久，就有很多粉絲留言，視頻播放量也持續升高。
意識到這有可能是個沖銷量的機會，徐林當即調整了直播間的貨品策略，開始主推這款產品，并結合商業化投流，增加直播間熱度。
相比于日常直播GMV，本場GMV翻升了近 10 倍。
如今，“膜法匠”的快手賬號粉絲數已達56.3W。徐林表示，會在確保優質短視頻內容的基礎上，將日更視頻數量提升至 10 條，爭取在 11 月份把月GMV做到 500 萬。
服裝主播快速成長開播三個月GMV破1200萬
通過優質內容為賬號引流，從而擴大賬號粉絲體量是主播們沉淀私域流量的重要手段，而粉絲高轉化的背后，則是消費者對于商家的信任。
對此，“咪哆童裝”創始人小米深表認同。作為一名從事童裝經營 8 年，快手童裝電商經營 3 年的童裝資深從業者，“拿真心換真心”是她與粉絲建立信任關系的獨家秘訣。
多年的從業經驗讓小米明白，做童裝最重要的就是兩點：保證質量和款式。為此，小米在選品時，格外注重面料的質地和柔軟度，同時小米也會選擇當季新款，讓寶寶穿得舒適又好看。
憑借與目標客群高適配度的產品，加上直播間良好的“搶購”氛圍，“咪哆童裝”平均的復購率能達到80%到90%。
不同于小米的慢經營，“影子的輕奢穿搭”做電商主要靠投流起號。背靠所在公司星柚經驗豐富的電商運營機制，影子通過直播配合快手磁力金牛投放，僅在快手開播 3 個月，月均GMV就突破了 1200 萬。
每場活動直播前，影子都會批量發布短視頻，傳遞活動賣點，并與快手電商及磁力金牛行業運營團隊合作，根據預算和直播活動GMV預期制定投流計劃。直播時，影子會上架30%的主推爆款拉動直播間銷量，同時挑選庫存貨品作為引流款和福利款，拉高直播間流量，刺激消費者下單。投流團隊也會根據主播和直播轉化表現，靈活調整投流金額和節奏，確保投流ROI。
依托于成熟的投流運作模式，影子已經積累了超 40 萬粉絲關注，最高單場GMV達 150 萬。在影子看來，快手具有天然的私域流量優勢，而有效地商業化投流則可以推動轉化，更快地擴大產品聲量和銷量。
116 品質購物節在即快手電商推多項商家扶持計劃
從諸多不同垂類賽道，不同體量的商家在快手的集中式成長經歷中不難看出，快手電商已經摸索出了幫助商家在快手經營方法論的可行性，并且通過多維度扶持助推商家成長。
據了解，為幫助商家實現專業化運營，快手電商大學也同步上線了運營課程《如何看一場直播》，商家只需登陸快手電商大學，即可學習到最新的運營實操指南，從主播側、運營側、商家側了解運營知識，提升運營效率。
在此基礎上，快手電商還推出“聚寶盆”計劃，首次為品牌和商家提供站外投放體驗服務。
快手 116 品質購物節即將在10月 20 日正式開啟，許多快手商家都進入最后的緊張備戰階段，快手平臺也在持續關注商家成長，希望能夠幫助更多像“咪哆童裝”、“影子的輕奢穿搭”等快速成長起來的主播在 116 期間實現突破。
正如六郎所言，就像商家用實實在在的好商品回饋老鐵一樣，快手平臺也要用實實在在的流量、產品和激勵策略服務好商家，讓大家通過 116 這樣的超級大促進一步提升自己各方面的能力，未來更好地成長，更好地服務老鐵。
