聲明:本文來自于微信公眾號 億邦動力（ID:iebrun），作者 | 王曉寒編輯 | 何洋 大成，授權轉載發布。
過去五個月，亞馬遜封號狂潮下，“黑帽”玩家們一片哀嚎。
（注:跨境電商業內將完全不刷單、不違規的運營方式稱為“白帽”玩法，反之則為“黑帽”。）
提起亞馬遜平臺上的“黑帽”玩法，部分賣家表示自己也是迫于無奈。
一位3C賣家向億邦動力表示:“亞馬遜70%的銷售額，都是從搜索結果的第一頁產生的，想要獲得銷量，就必須打敗數以萬計的競爭對手。”
于是，店群、刷單、低價跟賣，甚至惡意攻擊競對等手段都出現了，服務商們也開發出各種“黑科技”助賣家們一臂之力。
“想要單純點兒做生意，太難了。我們平時除了做店鋪運營方面的正經事，還要應付很多煩心事，尤其是遭到一些惡意攻擊的時候。”賣家Lily向億邦動力訴苦。
她指出，做亞馬遜三年多時間以來，自己見識了各種“污七糟八的操作”，“只有你想不到的，沒有他們干不出的”。
億邦動力通過眾多賣家的調研，從亞馬遜“黑帽”各種玩法中挑選出了投票率最高的“四大黑”，對其進行盤點。
01
店群模式&防關聯:
一個比一個更黑!
簡單來說，店群模式就是一個賣家在亞馬遜開設多家店鋪，通過多店鋪、多listing，在一個商品或一個單品類目之中，盡量多占位置，從而形成單品或類目壟斷。
但平臺本著保障市場公平競爭的原則，通常會規定同一個站點，一個賣家主體只能運營一個賬戶，不允許一個賣家擁有多家店鋪或多個賬號同時運營。
據一位亞馬遜賣家介紹，這種模式最大的風險在于，一旦有一個店鋪違規被封，很容易牽扯到其他相關聯的店鋪，遭到集體查封，如果情況嚴重會直接凍結資金。而即便沒有違規行為，平臺也會時不時“查關聯”。
比如，深圳大賣家有棵樹，在2016-2018年，各個平臺店鋪數從140個漲到1090個;2019年，SKU數量超過40萬個;2020年，所有第三方平臺店鋪數量合計達3873個;2021年，被封站點數就有約340個，被凍結資金高達1.3億元。
雖然賣家們都對這一后果心知肚明，但在激烈的競爭之下，鋌而走險干起店群模式的賣家不在少數。與此同時，也有了那些VPS虛擬專用服務器、防關聯瀏覽器等等“黑科技”，以期逃過平臺的查封。
02
刷單&上差評:
作弊過程越來越真實
跨境電商賣家圈里，流傳著一句話叫“十個賣家九個刷”。
這足以見得刷單、刷評論這些操作的普遍性。今年亞馬遜封號風波的原因也是源自賣家們屢教不改的“刷”。
然而，瑟瑟發抖之下，仍有不少賣家頂風冒險、前赴后繼。賣家Kiri吐槽道:“你不刷，別人也會刷，消費者就看不到你。這也是被激烈的競爭給逼的，才會形成惡性循環。”
早些年，亞馬遜上的刷單還可以采用機器大批量刷。隨著亞馬遜反作弊機制的發展，近兩年，刷單只能采用“真人評測”并通過FBA發貨，成本越來越高。
“刷單的過程越來越真實，你很難區分刷單用戶和真實買家的區別。”賣家老雷表示。
賣家們刷單，是為了在增加產品銷量的同時獲得更多好評，以提升產品在搜索結果頁面中的權重，使自己的排名上升。但當大家都刷單，更“黑”的玩法也就來了——給競爭對手上差評。
“去買競爭對手的商品，然后惡意退貨退款、給差評，這已經不算什么了。還有人直接冒充我們去Facebook上找人做測評，然后不給人家返款，告訴他隨便上差評，自己不怕投訴。然后，我們就莫名其妙在亞馬遜收到了大量差評，產品就賣不動了。”賣家Lee抱怨道，“而且，這種情況我們都沒辦法靠申訴解決，不管你寫的什么內容，亞馬遜的回復郵件都是差不多的。”
03
跟賣&趕跟賣:
只能氣著也沒辦法解決!
在亞馬遜平臺，某個賣家前腳做出一個較為優質的新品，一周左右時間，同樣的產品便會泛濫地被“跟賣”，這種現象再普遍不過了。
所謂的“跟賣”，是亞馬遜平臺的一種特色銷售方式，就是在別人創建的產品頁面下推薦自己的類似產品，實質上是共享了同一個listing。
賣家Christian氣憤地表示:“把一條listing打造成爆款要付出很大的時間、金錢和精力，但當你的listing剛剛步入正軌，突然殺出個程咬金，直接低價跟賣你。雖然只比你低幾分錢，但很容易就搶走你不少客戶。”
另一位賣家張文強則指出，跟賣在亞馬遜平臺本是一種被許可的營銷手段，但卻被有一些無良賣家搞壞了。
他們會使用跟賣軟件進行自動調價，以達到低價跟賣、搶走客戶的目的。
比如，你看他的價格太低了，你也把價格調低一些。但你會發現，每次調價不到半分鐘，跟賣的人的價格立馬就又比你低了幾分錢，再次搶奪了用戶。“幾個回合下來，可謂是身心俱疲，只能氣著也沒辦法解決。”他說。
由于跟賣是亞馬遜平臺允許的，因此大多數賣家只能通過品牌備案等方法向亞馬遜官方進行投訴。而服務商們則推出了“趕跟賣”服務。
“有時候自己解決不了跟賣，就只好找服務商解決了。據說是有內部聯系可以移除跟賣，有的還說是通過投訴解決，差不多1-4天就好了，收費從800-2000不等。”Christian說道，“還有的人會利用大量賬號買空跟賣庫存，再投訴對方貨不對板的。”
04
惡意搶注專利&版權敲詐:
簡直就是“明搶了”!
在亞馬遜平臺上，一旦賣家被投訴侵權，輕則產品下架、整改listing，重則店鋪封禁、強制賠償。而有那么一部分人，便利用起亞馬遜的投訴機制，惡意搶注商標、專利、版權，甚至趁機對同行進行敲詐。
賣家Ted講述了自己在亞馬遜歐洲站的遭遇。
他說:“亞馬遜歐洲站經常被人利用來做專利投訴，因為歐洲站的外觀專利和新型實用專利不同步，有人看到我們產品賣得不錯，就去申請專利了。歐洲好像是一個月內就下證了，然后我們就收到了產品下架通知。作為賣家，我們非常無助，只要有人投訴你，亞馬遜就會立刻下架你的產品，給你賬號添加警告，如果有人連續搞你，可能你的賬號都要掛。”
除了惡意搶注專利，還有一些賣家遭遇了敲詐。
賣家Jeffery表示:“我老老實實賣貨，有一天，亞馬遜通知說我們被投訴了，一查是店鋪名字被人搶注了商標。對方還主動聯系我們說了條件，一個是讓我們先給幾萬塊錢的押金，然后每年付錢租用商標，另外還要抽取我們營業額部分傭金。簡直就是明搶了!”
另據賣家們透露，更可氣的是有一伙美國律所，專門逮著侵權這個問題，從事“敲詐”亞馬遜中國賣家的業務。一旦產品下架或賬戶被凍結，賣家除了付和解費外，別無選擇。
“沒有最'黑'，只有更'黑'!你鉆空子，還有其他人鉆空子來治你!這都是不合規玩法，就看誰更'卷'!”一位賣家感嘆。
