隨著電商直播的迅速發(fā)展，電商主播正在成為雙十一年終購物節(jié)的主角之一，作為行業(yè)內(nèi)的超頭部主播，薇婭直播間的雙十一攻略和優(yōu)惠機(jī)制甚至已經(jīng)在某種意義上成為引領(lǐng)雙十一的一種潮流和符號(hào)，讓雙十一釋放出更大的魅力。相比往年，薇婭直播間今年的雙十一可謂亮點(diǎn)紛呈，10月20日下午4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，值得聚焦！
聚焦四個(gè)賽道 六大維度嚴(yán)格篩品
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，從8月下旬開始，薇婭團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開啟了雙十一的準(zhǔn)備工作，9月24日，薇婭在微博開始線上征集：今年雙十一你們想要買什么？評(píng)論區(qū)告訴我！通過粉絲不同的需求，薇婭團(tuán)隊(duì)設(shè)置了四個(gè)賽道：美妝、食品、時(shí)尚、生活，并通過選品團(tuán)隊(duì)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)的把關(guān)、談機(jī)制，來做最終的選擇。
眾所周知，薇婭的選品流程堪嚴(yán)格，但是對(duì)于雙十一來說，考核的不僅是產(chǎn)品，更是考驗(yàn)薇婭選品及招商團(tuán)隊(duì)的選拔和組合能力，怎樣才能在千萬個(gè)產(chǎn)品大海中撈出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，組合出性價(jià)比最高的套餐，這并不是個(gè)容易的事情。據(jù)悉，今年雙十一主要從產(chǎn)品力、適用人群、價(jià)格競爭力、物流供應(yīng)能力、售后處理力以及受喜愛度幾個(gè)主要方面進(jìn)行綜合考核，這不僅是對(duì)產(chǎn)品和品牌方的檢驗(yàn)，對(duì)薇婭團(tuán)隊(duì)同樣是不小的考驗(yàn)。
不過，隨著雙十一購物節(jié)的日漸成熟，當(dāng)越來越多的平臺(tái)、品牌方、電商主播參與到這場年終購物盛筵中時(shí)，產(chǎn)品太多、玩法陳舊、優(yōu)惠機(jī)制過于復(fù)雜，作為用戶想要“撥開云霧見太陽”同樣是一種極大的考驗(yàn)，考慮到這些痛點(diǎn)，薇婭直播間在今年的雙十一開啟了眾多全新的玩法。
鎖定薇婭直播間 玩轉(zhuǎn)雙十一
10月4日，薇婭在微博上發(fā)布開啟雙十一的長文和視頻，表達(dá)了對(duì)雙十一的感受和今年的期待，也在視頻中透漏了今年會(huì)上架的一些大牌產(chǎn)品，引發(fā)了眾多粉絲的關(guān)注和期待。
為了讓用戶能夠直觀的看到產(chǎn)品和優(yōu)惠機(jī)制，@薇婭viyaaa微博、@薇婭驚喜社微博及微信公眾號(hào)等平臺(tái)連續(xù)發(fā)布每日主題劇透清單，從成分、功效、優(yōu)惠力度以及綜合產(chǎn)品力等多個(gè)維度分析，為用戶選擇提供指引。還邀請(qǐng)知名科學(xué)護(hù)膚博主來直播間為粉絲分享自己的護(hù)膚心得，以及對(duì)多款產(chǎn)品的講解，讓大家在學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)的同時(shí)選擇更適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品，買的放心買的理性。
除了常規(guī)操作之外，薇婭直播間今年雙十一推出了B站互動(dòng)游戲《穿越之我是薇婭》，網(wǎng)友們可以在游戲里穿越成為薇婭，體驗(yàn)做主播的一天，完成任務(wù)即可參與抽獎(jiǎng)。
亮點(diǎn)年年有，今年特別多，為了解決“雙十一怎么買最劃算？”這個(gè)終極痛點(diǎn)，今年薇婭推出了“薇婭雙十一爆品清單”小程序。從護(hù)膚彩妝、生活必備、電器數(shù)碼、食品、鞋服飾品、旅游六個(gè)大的方面分類整理好，每個(gè)大類下又劃分細(xì)分品類再到單品，每個(gè)單品附有產(chǎn)品機(jī)制以及薇婭視頻講解，對(duì)于心水好物可以選擇“加入清單”，一鍵計(jì)算省錢金額，大大降低了雙十一的選購難度和時(shí)間成本，不失為一款省心又貼心的便捷小工具。
沒有最貼心，只有更貼心。10月18日晚，薇婭直播間上線分類攻略鏈接，除了日常上播產(chǎn)品鏈接之外，在直播間上架一組特別的鏈接，給大家整理了雙十一超詳細(xì)攻略，可以一邊購物一邊做功課，點(diǎn)擊“紅色字體”即可一覽無余！
瞄準(zhǔn)王炸爆款 搶購超值大牌
工具用得好可以在雙十一中起到事半功倍的效果，但再好的工具總歸還是要服務(wù)于產(chǎn)品，除了玩法多樣、攻略詳細(xì)，薇婭直播間今年最大的殺手锏依然是產(chǎn)品和優(yōu)惠力度，對(duì)于大部分用戶來說，大牌產(chǎn)品的高價(jià)格和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)之間始終有一條無法逾越的鴻溝，薇婭借助雙十一的浪潮在這條鴻溝上架起了一座橋梁，讓用戶可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買到心儀已久的大牌產(chǎn)品。
在其今年備戰(zhàn)雙十一的一眾產(chǎn)品中，有一組產(chǎn)品憑借“大牌”這個(gè)身份標(biāo)簽成為今年最受關(guān)注的一組產(chǎn)品，包括Lancome蘭蔻、雅詩蘭黛、伊麗莎白雅頓、SK-II、雪花秀、后、阿瑪尼、紀(jì)梵希、GUCCI古馳、LAMER海藍(lán)之謎、ALBION澳爾濱、tomford湯姆福特、芭比波朗、圣羅蘭等眾多一線品牌。
其中，Lancome蘭蔻王炸套組（菁純水+眼霜+乳霜）預(yù)售價(jià)格為3340元，送7個(gè)贈(zèng)品到手8個(gè)正裝的量相當(dāng)于4.2折；SK-II Andy Warhol限定版網(wǎng)紅三件套預(yù)售價(jià)格3470元，送6個(gè)贈(zèng)品到手5個(gè)正裝量再加贈(zèng)，贈(zèng)品總價(jià)值達(dá)2280元相當(dāng)于6折；后拱辰享雪玉凝系列禮盒7件套預(yù)售價(jià)格1060元，17件禮到手7個(gè)禮盒，贈(zèng)品總價(jià)值1416元約4.3折；海藍(lán)之謎濃縮修護(hù)套裝預(yù)售6050元，5大贈(zèng)品到手接近5個(gè)正裝量再加贈(zèng)，贈(zèng)品總價(jià)值3240元。以超多福利、超低價(jià)格、最優(yōu)惠比例成為今年雙十一預(yù)售首日最受關(guān)注的產(chǎn)品套組！
據(jù)悉，今年淘寶官網(wǎng)雙十一分兩波進(jìn)行：
10月20日下午4點(diǎn)，薇婭雙十一直播預(yù)售開啟，直播間還有億元紅包雨，微博有“雙十一寵粉錦鯉”，轉(zhuǎn)評(píng)贊+關(guān)注抽一位錦鯉送20號(hào)當(dāng)天直播除秒殺外所有產(chǎn)品！薇婭的女人和騎士們，通關(guān)雙十一，你準(zhǔn)備好了嗎？
