聲明：本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記(ID：niaoge8)，作者：曹齡予，授權轉載發布。
我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的。但事實上，我們的絕大多數日常行為，都是一些我們自己根本無法了解的隱蔽動機的結果。
--古斯塔夫·勒龐《烏合之眾》
以前看《烏合之眾》的時候，對這一句印象深刻，因為那時并不能很好的理解它，甚至直至今日，也不能說完全理解其中的奧妙。
昨天無意中在瀏覽器上搜索框，搜索了“學點什么?”，當打出這四個字的時候，我當下是懵逼的，因為那會兒就是無意識的打出了“學點什么”。
細想下來，當時并沒有什么心理活動，但致使我打出這四個字的影響因素，可能是我近期對于技能學習的渴望，也有是對于現在所處環境的迷茫，還有可能是隨時可能被淘汰的擔憂，我打在搜索框的字，反映了我實際的需求。
由此，我想到了一個問題：你在搜索的時候想了啥?
翻譯一下，也就是引發我們日常行為，無法了解的隱蔽動機都有啥?
SEMer一直在做優化，加詞，改創意，調整排名，其實更需要停下來想一想：
加詞加哪一類詞呢?
改創意改哪些創意呢?
調整排名調哪些詞排名呢?
包括做信息流推廣也是一樣，抓取精準用戶群體，哪些才是我們精準用戶呢?我們很少去探究搜索詞后面，網民在想啥?他為啥這樣去搜索?
今天我們就來探討——你在搜索的時候想了啥?
首先，我們可以根據不同搜索詞定義為不同的搜索行為，而一般會分為四個階段：
賬戶搭建的時候也是可以按照四個時期意向度來分類，網民在不同時期的搜索詞可以放在不同的單元類，創意也可以針對這一時期網民的想法，針對性的撰寫。
有點想法
從上表可以看出，網民搜索“學點什么”的時候，他的想法可能是真的想要學習點什么，目的：學習點什么!
這個階段心理活動是迷茫的，對于展示的內容也許會排斥，也許會欣然悅納，那只要有這些需求的人群都會是我們的匹配人群，那接下來就是我們展示的創意是否能引起網民的興趣，這個時期我們可以做的是：制造需求。
以上是我在百度搜索引擎上的搜索結果，分別展示的是計算機培訓、北大青鳥培訓、西點培訓等結果。
不同人在不同時間、不同地方搜索的結果都可能不同，聰明的廣告主會抓住這一部分人群，給他們制造需求。
比如在上面的結果當中，第一個告訴我學技術就業好，去北大青鳥學IT吧~第二個說出了我最關注的，現在學什么技術好，學什么技術有前途，學什么技術時間短;第三個告訴我了現在西點培訓價格大概在1000-30000，一對一教學，由西餐冠軍上課;因為本身從事互聯網方面工作，因此我可能會被第一和第二個廣告吸引。
有點意向
網民被制造出了需求，覺得IT培訓好像不錯，了解看看!這個時候我們需要思索的是TA會搜什么。
回到上面的搜索結果，廣告主不僅制造需求了，還制造了網民接下來關注點：IT培訓有前途嗎?IT培訓好學嗎?零基礎可以學IT嗎? 這個階段就需要我們去加深需求。
不管我搜索什么詞都能看到這家廣告，并且回答我的問題：IT培訓有前途嗎?有前途，月薪9K起;IT培訓好學嗎?好學，免費試學，小班授課;零基礎可以學IT培訓嗎?可以，零基礎也能學，先就業后付款;這個階段，廣告主加深了我的需求。
思考意向
在通過瀏覽網站，和多方檢索的情況，我對于Python編程感興趣，并且意向強烈，于是乎，我需要了解學習python哪家好，多少錢?廣告主在這個階段，就是需要幫助網民確定需求。
細心的網友可能發現了，當我搜索“Python培訓哪家好?Python培訓多少錢?”，出現的是另外一家廣告主的廣告，看到這，不知道有沒有人替第一家廣告主感到可惜，反正我很可惜，因為他已經成功引發了我的興趣，幫我制造了需求，也加深了我的需求，但最后我選擇了另一個他。不要以為我會回頭去找第一家，愛過!現在是另外一家幫我確定需求了。
決策意向
每一個檢索行為背后，都有其隱蔽的動機。
當你在做賬戶和優化的時候，應該去站在一個網民的身份上去思考：當你在搜索時，你想了啥?而我們在各階段可以做點什么?
作為SEMer，應該多分析每個搜索詞背后的動機和涵義，再根據搜索時的想法去做關鍵詞，做創意，事出必有應，有因必有果，你的報應就是搜索!SEMer應該設法去成為這個“果”。
SEM并不是一門好學的技能，它可能涉及了計算機科學、營銷學，還有心理學，入門雖易，深耕很難，我也還在一路學習中，與君共勉!
