聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權轉載發布。
微信視頻號的沖入，讓無數內容團隊和創業者都在琢磨，這個微信看好的新玩法，是不是也會爆發出類似抖音快手、公號小程序等類似的創業機會?如果答案是肯定的，再疊加年初以來的短視頻和直播帶貨浪潮，背后的機會更動人心。
那答案會是肯定的嗎?
當然是肯定的。
見實發現，一個名叫提詞寶的APP最近在小圈內被高頻提及，創始人高振剛恰好是見實的老朋友、易賺CEO。新產品來自團隊內部孵化，需求源于他和朋友們在年初一次直播時的感受，高振剛并不是屬于臨場發揮型的人才，演講或者直播前都需要反復彩排，背臺詞是一個讓人非常頭疼的痛點，提詞器的硬件體驗也不太好，于是想到了提詞寶這個創意。
而視頻號的壯大，又帶來了新的推動力。如見實自己在錄制視頻號內容時，發現平均一段 1 分鐘的短視頻，要反復錄制40- 60 次才可以完工，最大問題正是忘詞、磕巴等。
到現在上線才 3 個月，下載量已超 50 萬次，活躍用戶 26 萬，日活率有30%+，付費率20%+，復購率70%+， 3 個月累計營收 26 萬左右。
沒錯，你沒看錯，這個產品居然開始獲得了收入。而且，是上線 5 分鐘時就產生了第一個付費用戶。以及，更多的業內從業者前來尋求合作機會。本以為只是一個做提詞器服務的小工具，但行業似乎在推動著他們走向更大的層面上去。
見實第一時間找到了易賺CEO高振剛，在他聊了聊這個提詞寶的推出過程、其中感受和發現到的新機會、未來的發展戰略等，說不定也會給正在尋找視頻號、直播輔助工具的你，帶來更大啟發。讓我們一起先回到對話中吧。如下，enjoy：
見實：提詞寶目前的數據咋樣?
高振剛：提詞寶自上線 3 個月以來，下載量有 50 萬左右，用戶也即將突破 26 萬。另外，產品日活率有30%多，付費率20%多，復購率70%多， 3 個月累計營收 26 萬左右。
見實：產品上線后進行過推廣嗎?獲客成本是多少?
高振剛：還沒正式做過推廣。易賺的海量私域客戶中有很多做視頻號的微商用戶，我們直接邀請他們使用產品，反饋和口碑都很不錯。從狹義上的流量獲取方面來說，并沒有獲客成本。但從廣義上來說，也有一些操作成本，暫時還有相關的統計。
見實：怎么會想到做這樣的一個產品呢?
高振剛：疫情期間，我和身邊的一些朋友都需要做直播，尤其是參加你們見實組織的大直播，但我們發現背臺詞真是一件非常痛苦的事情，雖然當時買了提詞器硬件，但體驗都比較差勁。
正好我們的開發團隊比較擅長在安卓系統的懸浮窗上嵌入各種各樣的功能，就讓團隊試著開發出第一個版本。看起來還稍微有點簡陋，卻有引來很用戶的稱贊，而且付費版本上線 5 分鐘就獲得了第一個付費會員。因此，我們覺得可以認真做好這件事。
見實：目前使用人群有什么觀察?
高振剛：我原以為都是錄制課程和短視頻的從業者，后來發現直播從業者也有這樣的需求。我們觀察到，有的主播會把直播過程中的上萬字臺詞放在提詞器中，因為一場直播下要快速講完幾十件商品，短時間內確實很難全部記住。所以，目前至少有30%以上的直播從業者使用我們的產品。
見實：你們做提詞寶的初衷是為了切入視頻領域分一杯羹嗎?
高振剛：沒有，我們經常提醒自己要專注于企業微信生態。提詞寶的開發純屬偶然，算是先把背包扔過墻，但進去以后發現獲客和營收數據還不錯，可能有更大的價值得挖掘，才引發了進一步的思考。
見實：這個產品似乎跟易賺的主業務不沾邊?
高振剛：不會的，上個月提詞寶已經成為我們重要項目了，目前業務增長很快。在開發速度方面，內部保持著日更狀態，外部版本則保持著周更的狀態。
見實：除了現有功能，你還有哪些不同維度的思考?
高振剛：這里其實可以參考抖音和快手生態的搭建過程。抖音和快手將剪輯和特效結合成新生產工具—剪映和快映，使得內容生產者可以高效批量的生產出符合平臺調性的短視頻內容，反過來拉高了平臺的內容數量和內容水準。
對于提詞寶來說，我們解決的是個人對著鏡頭能否自然高效表達的問題，因此我們要把提詞器這個功能做到極致，目前我們的功能和體驗也都排在第一位。后期，我們會集成更多人工智能工具，讓提詞寶真正成為個人表演層面的助手。比如，通過人工智能自動識別直播背景的顏色是否合適，更比較適合帶貨還是沖粉等。
在與主播的溝通過程中，還發現一個痛點，在直播過程中如果想提醒主播相關問題，都是通過現場的紙板寫上字去做提醒，很容易打斷主播的直播節奏，效果體驗不太好。
所以，我們認為主播在直播過程中缺少一個互動系統，比如通過 30 秒彈幕去提醒主播時間問題、臺詞問題、聲音問題以及精神狀態問題等，這個彈幕只會出現在主播的屏幕上，觀眾是看不到的。這些功能可能會出現在我們的下一個版本中。
下一步還可能會走出軟件加硬件的提詞功能，比如直播大屏化，從而給更多直播領域的用戶賦能。
見實：目前同類的競品屬于什么狀態?
高振剛：目前我們和同類產品并不處于同一個競爭維度，他們大部分還停留在工具層面。
我們易賺最擅長的用私域工具加好友，所以，我們會把提詞寶作為與視頻直播從業者的一個連接器，未來很有可能鏈接到十萬或者上百萬的用戶規模。如果可以將一個比較薄的功能做成一個承載百萬級用戶的平臺，就有了較大的商業價值和資本價值。
就像當年YY語音跟游戲行業似乎也不沾邊，但當他們將游戲行業從業者鏈接起來的時候，他們的商業價值和投資價值就出現了，從而有了最后的成功上市，但前提是先要將產品的功能做到極致。
見實：目前做得怎么樣了?
高振剛：短期來看，提詞寶起碼可以作為我們企業微信生態業務的加速器， 3 個月一共自然增加了 3000 個好友，其中已經轉化了 20 個私域付費用戶，分別買了知識星球、私域服務，還有轉介紹客戶的。
接下來，我們會繼續將提詞寶和企業微信的功能結合起來，邀請視頻號從業者在自己的視頻號中，嵌入我們的私域鏈接為我們引來私域流量，他們最后可以根據引流狀況去實現變現。
見實：做這件事情的規模有多大?機會有多大?壓力有多大?成本有多大?
高振剛：我認為這將是一個百億級的市場。目前我們已經殺到了賽道第一的位置，用戶也比較認可我們的功能，剩下的就是抓緊時間瘋狂奔跑。后期的成本投入肯定會越來越大，比如我們會專門簽約一些專業編劇。
見實：簽約編劇?
高振剛：對，我們可能會給主播提供劇本。因為在剪輯方面，已經沒有那么痛了，最多就是產品迭代，終局玩家肯定是抖音和快手這樣的巨頭。但內容是文字世界的游戲，比較擅長劇本內容都是比較專業編劇，但他們可能不懂視頻直播的規則，這里面出現的機會非常直播去搏一把。
另外，我們調研了一些MCN機構，整個視頻直播市場越來越垂直化，尤其是做供應鏈方面，主播IP和供應鏈的匹配非常重要，很多直播翻車可能就是主播IP和供應鏈在匹配方面出現了問題。將來的視頻直播市場，至少有10%是內容供應鏈的，剩余的80%多都是視頻電商的價值。
前段時間大量公司到各地搶網紅，其實這個策略應該優化一下了。比如，我們聊的一家做茶葉供應鏈的公司，他們已經把茶葉領域的達人進行了定向簽約，而他們需要我們給他們提供茶葉領域的話術劇本。
據他們說，一個茶葉領域達人在持續帶貨和變現的能力方面，要遠遠超過一個泛領域主播。一個厲害的達人堪比一家門店的營收能力，戰斗力非常猛的達人就可堪比一個商業中心。而且，目前還只是整個產品的初期，未來還有更大的價值。
見實：目前有投資人找上門嗎?他們是什么態度?
高振剛：第一個付費版本發布的時候就有投資人找來了，找上門的投資人自然都是看好這個項目的，現在平均每周都有兩個投資人找我們聊。
