聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 短視頻工場(chǎng)（ID:zhhbili），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
何同學(xué)又出圈了。有基金經(jīng)理稱，B站UP主何同學(xué)的視頻報(bào)價(jià)是300-500萬(wàn)元/條，而且很多人爭(zhēng)著投。
不過(guò)讓小紅好奇的是，B站頂流UP主們一條視頻報(bào)價(jià)真的能達(dá)到百萬(wàn)嗎?我們抓取花火1萬(wàn)名UP主的視頻·····
一條視頻讓公司市值增長(zhǎng)5億
何同學(xué)不虧是B站頂流!
上周日，B站頭部UP主——老師好我是何同學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“何同學(xué)”），更新了一條視頻，并在視頻末尾插播了一條廣告。這條廣告不僅成功帶貨，更是刺激相關(guān)品牌方市值激增超5億元。
一時(shí)間，這件事情的意義遠(yuǎn)超視頻內(nèi)容本身。
（何同學(xué)本名何世杰，畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電信工程及管理專業(yè)，是B站上一名出身于1999年的數(shù)碼領(lǐng)域up主，“測(cè)評(píng)5G速度”視頻爆火，曾連麥采訪蘋(píng)果CEO庫(kù)克。）
10月17日，在毫無(wú)征兆的情況下，B站的觀眾們等來(lái)了三個(gè)月沒(méi)發(fā)視頻的“何同學(xué)”的更新。
和以往一樣，何同學(xué)更新的視頻風(fēng)格獨(dú)特，創(chuàng)意點(diǎn)十足。他在視頻中講述了自己從2017年開(kāi)始就在等待蘋(píng)果旗下的一款無(wú)線充電板產(chǎn)品——AirPower，結(jié)果這款產(chǎn)品在2019年宣告說(shuō)不做了，所以何同學(xué)決定自己進(jìn)行DIY。
何同學(xué)自己做的產(chǎn)品，除了有AirPower那樣扔上去就能無(wú)限充電的功能外，他還在里面加入了時(shí)間鎖、備忘錄、升降桌腿等拓展功能，將無(wú)線充電板升級(jí)為了無(wú)線充電辦公桌。同時(shí)產(chǎn)品在造型上賽博朋克，讓許多年輕用戶愛(ài)慕不已。
視頻最后，何同學(xué)插入了一條硬廣，感謝對(duì)品牌方樂(lè)歌的贊助外，還口播讓大家去搜索樂(lè)歌旗下的產(chǎn)品或何同學(xué)同款。
而這條硬廣效果十分顯著，樂(lè)歌旗艦店客服接受媒體詢問(wèn)時(shí)就表示:“（10月18日）來(lái)咨詢的客戶人數(shù)挺多，基本上都說(shuō)是看了視頻來(lái)的。”
10月18日，樂(lè)股份還官宣與何同學(xué)開(kāi)展合作，在天貓旗艦店等火速上線何同學(xué)推薦/何同學(xué)同款。就著這波熱度，樂(lè)歌在抖音上也以何同學(xué)同款為主題開(kāi)啟了直播賣(mài)貨。
樂(lè)歌股份相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，這次是公司頭一回跟科技UP主進(jìn)行合作，對(duì)于目前的結(jié)果，公司還比較滿意。
更令人意想不到的時(shí)候，在何同學(xué)作品于周日發(fā)布，引發(fā)大量討論、帶動(dòng)樂(lè)歌產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)。而股價(jià)走勢(shì)略顯低迷的樂(lè)歌，也借助這波熱度，在周一開(kāi)盤(pán)中出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，截至10月18日收盤(pán)，樂(lè)歌股票大漲13.51%，市值飆升5.46億元，目前總市值為45.76億元。
網(wǎng)紅UP主一條不到10分鐘的視頻，讓一家上市公司市值飆升超過(guò)5億元，這件事讓許多人大呼震驚。
有人稱樂(lè)歌太會(huì)營(yíng)銷(xiāo)了，還有股民表示以后應(yīng)該有個(gè)“何同學(xué)概念股”。而何同學(xué)的個(gè)人IP和相關(guān)內(nèi)容，則是借助這一時(shí)間又增加了一波熱度和影響力。
目前，何同學(xué)這條視頻在B站的播放量達(dá)到了699.5萬(wàn)，彈幕4.4萬(wàn)。在微博的播放量達(dá)到2340萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)18.2萬(wàn)，點(diǎn)贊73.4萬(wàn)。
一條視頻報(bào)價(jià)300萬(wàn)?
就在大家感慨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者影響力的時(shí)候，也有人討論起何同學(xué)的報(bào)價(jià)。
10月18日下午，灃京資本基金經(jīng)理吳悅風(fēng)在微博上表示，“何同學(xué)最新的這樣一期視頻全網(wǎng)投放的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)是300-500W左右，而且甲方都爭(zhēng)著投。”
事實(shí)真的如此嗎?
小紅在第一時(shí)間登陸了B站官方的商業(yè)推廣合作平臺(tái)——花火。
在花火首頁(yè)，就可以能看到何同學(xué)與一加手機(jī)的合作作案例。但在后臺(tái)找到何同學(xué)賬號(hào)后發(fā)現(xiàn)，何同學(xué)并沒(méi)有填寫(xiě)報(bào)價(jià)，植入視頻和定制視頻上都掛著“按訂單議價(jià)”。
此外，小紅向部分業(yè)內(nèi)人士，以及進(jìn)入一些行業(yè)社群打聽(tīng)后，也沒(méi)有得到有關(guān)何同學(xué)視頻全網(wǎng)投放的具體市場(chǎng)價(jià)格。
就目前的來(lái)看，何同學(xué)內(nèi)容主要是發(fā)布在B站和微博，兩個(gè)平臺(tái)的粉絲量分別為804.5萬(wàn)和345.5萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲量加起也才1150萬(wàn)。
“這樣一個(gè)全網(wǎng)的粉絲量，在行業(yè)內(nèi)的報(bào)價(jià)其實(shí)到不了300-500萬(wàn)。”一位行業(yè)資深人士表示，他雖然沒(méi)有拿到何同學(xué)一手的刊例，但從以往的投放案例來(lái)看，300-500萬(wàn)著實(shí)有點(diǎn)夸張了。
“同等800萬(wàn)粉絲的達(dá)人，可能在其他平臺(tái)也就是幾十萬(wàn)的價(jià)格。”某公關(guān)公司商務(wù)如是說(shuō)道。
不過(guò)也有其他人表示:“大家都知道，B站的粉絲是比較貴的。在市面上，一個(gè)B站600萬(wàn)粉絲級(jí)別的UP主視頻報(bào)價(jià)基本在百萬(wàn)級(jí)別。”而按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，何同學(xué)視頻報(bào)價(jià)300萬(wàn)也似乎合理。
但對(duì)比和何同學(xué)相近粉絲量的另一位UP主——目前站內(nèi)粉絲量854.7萬(wàn)、B站知名美食達(dá)人“綿羊料理”，她的植入視頻報(bào)價(jià)是80萬(wàn)一條，定制視頻的報(bào)價(jià)為88萬(wàn)一條。
而她，也是B站花火上對(duì)外公開(kāi)的報(bào)價(jià)中，最高的一位UP主了。因此可以看到，如果何同學(xué)這個(gè)報(bào)價(jià)屬實(shí)，確實(shí)是拉高了整個(gè)B站UP主的平均收入了。
那么，在B站，究竟像何同學(xué)這樣的頂流能有幾個(gè)?其他粉絲級(jí)別的UP主又是怎么樣的一個(gè)生存狀態(tài)呢?
B站UP主恰飯不易
圍繞何同學(xué)這個(gè)報(bào)價(jià)的討論，讓小紅對(duì)B站UP主的視頻合作報(bào)價(jià)產(chǎn)生了興趣。
在B站整個(gè)花火后臺(tái)，共展示了1萬(wàn)5名的UP主數(shù)據(jù)。我們剔除了一些報(bào)價(jià)異常高、但粉絲量極低的數(shù)據(jù)后，最后在B站花火上整理了超過(guò)1萬(wàn)名UP主的報(bào)價(jià)信息。
在這1萬(wàn)名UP主里，我們選取了他們“植入視頻”和“定制視頻”這兩種內(nèi)容合作的報(bào)價(jià)。由此得出——
1.整體情況:恰飯不易
首先來(lái)看整體情況，B站1萬(wàn)名UP主植入視頻合作的平均報(bào)價(jià)是4721.8元，定制視頻合作的平均報(bào)價(jià)為1.1萬(wàn)元。
這兩個(gè)數(shù)據(jù)看上去很低，小紅又整理1萬(wàn)名UP主兩種視頻合作模式的中位數(shù)，分別是:2000元、3000元。
其中，在這1萬(wàn)名UP主中，植入視頻合作報(bào)價(jià)超過(guò)10萬(wàn)的只有381名，定制視頻合作報(bào)價(jià)超過(guò)10萬(wàn)的只有635名。
從目前這樣的總體情況來(lái)看，B站UP主們恰飯確實(shí)不容易，要不然定制視頻合作也不會(huì)出現(xiàn)3000元這樣一個(gè)中位數(shù)。
2.播放量比粉絲量更影響報(bào)價(jià)
那么，是什么影響了報(bào)價(jià)?
除了視頻內(nèi)容對(duì)UP主分類(lèi)外，小紅又依據(jù)粉絲量、視頻平均播放量，對(duì)不同區(qū)間的UP主視頻合作報(bào)價(jià)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，如下圖——
一般來(lái)說(shuō)，粉絲量、視頻平均播放量與UP主的報(bào)價(jià)會(huì)呈現(xiàn)正相關(guān)。
在這1萬(wàn)名UP主中，粉絲量大于200萬(wàn)的UP主實(shí)際上只有180名，他們植入視頻的平均報(bào)價(jià)為19.6萬(wàn)，定制視頻的平均報(bào)價(jià)是26.9萬(wàn)。
在視頻平均播放量的數(shù)據(jù)維度上，1萬(wàn)名UP主中，500萬(wàn)以上播放量的UP主只有5位，他們的植入視頻的平均報(bào)價(jià)是27.4萬(wàn)，定制視頻的平均報(bào)價(jià)是36.0萬(wàn)。
但無(wú)論是粉絲量頭部的UP主，還是視頻平均播放量位列頭部的UP主，他們的視頻合作報(bào)價(jià)也并沒(méi)有那么夸張，甚至對(duì)照一些報(bào)道來(lái)看，都顯得偏低。
同時(shí)從單擰出來(lái)的案例來(lái)看，B站UP主的視頻報(bào)價(jià)甚至都沒(méi)有突破百萬(wàn)。
3.不同類(lèi)目:汽車(chē)報(bào)價(jià)最高
小紅依據(jù)B站花火對(duì)這1萬(wàn)名UP主的分類(lèi)，在20個(gè)不同的大類(lèi)中，篩選出來(lái)了人數(shù)比較多、相對(duì)主流的11個(gè)類(lèi)目，并對(duì)整體視頻報(bào)價(jià)進(jìn)行了整理。
整理后發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)類(lèi)UP主播植入視頻和定制視頻的平均報(bào)價(jià)最高，分別為3.7萬(wàn)和6.6萬(wàn)。
何同學(xué)所在的科技類(lèi)，報(bào)價(jià)也不低。科技類(lèi)目下有422位UP主，他們植入視頻的平均報(bào)價(jià)為1.8萬(wàn)，定制視頻的平均報(bào)價(jià)為3.4萬(wàn)（不計(jì)入不公開(kāi)數(shù)據(jù)的何同學(xué)）。
該類(lèi)目中，報(bào)價(jià)的高低并非只是靠粉絲數(shù)來(lái)決定的。
例如，如果不算何同學(xué)，粉絲量最高的UP主是科技美學(xué)，其粉絲量378.07萬(wàn)，但植入視頻報(bào)價(jià)是15萬(wàn)，定制視頻報(bào)價(jià)25萬(wàn);而粉絲量只有69.4萬(wàn)的科技類(lèi)UP主8KRAW，其植入視頻的報(bào)價(jià)卻可以達(dá)到56.07萬(wàn)元;
粉絲量316.81萬(wàn)的科技類(lèi)UP主影視颶風(fēng)，其定制視頻報(bào)價(jià)，在該類(lèi)目中最高，為69.9萬(wàn)元。
至于是否基金經(jīng)理所言，何同學(xué)視頻報(bào)價(jià)能到300-500萬(wàn)。小紅覺(jué)得，這終將只是一個(gè)個(gè)案，如同PAPI醬一條貼片廣告能拍出2000萬(wàn)一樣，背后除了有超級(jí)頭部IP的光環(huán)外，還摻有太多的個(gè)人溢價(jià)。
只能說(shuō)，上一代網(wǎng)紅頂流如果是papi醬，那么何同學(xué)或許是指日可待的后浪。但背后，依舊有無(wú)數(shù)還在恰飯和創(chuàng)作之間搖擺的無(wú)數(shù)UP主。
