在家電行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格的高低很大程度上都決定了市場導(dǎo)向。所以，價(jià)格親民的大眾品牌一般總是會(huì)比高端品牌賣得多些，不過有一個(gè)品牌例外。
中怡康41周數(shù)據(jù)顯示，在7412元行業(yè)最高均價(jià)之下，卡薩帝空調(diào)整體份額再創(chuàng)新高。從37周至41周，卡薩帝空調(diào)整體份額已經(jīng)連續(xù)5周上漲，在1.5w+高端市場年累份額達(dá)到34.88%。從數(shù)據(jù)可以看出，即使均價(jià)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，也沒有影響用戶對她的熱情，所以卡薩帝空調(diào)在高均價(jià)之下依然能實(shí)現(xiàn)整體份額持續(xù)提升。而這背后是卡薩帝空調(diào)早已脫離硬件的束縛，換道空氣場景后帶來更多元化的高端空氣體驗(yàn)。
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代用戶愛什么？場景方案成首選
從家電行業(yè)誕生開始，只要市場遇到瓶頸，或要投入更大的市場競爭，大多數(shù)企業(yè)能采取的唯一策略就是“價(jià)格戰(zhàn)”。這種策略在很長時(shí)間內(nèi)都是最見效的，而面對已經(jīng)到來的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，已經(jīng)不完全奏效了，因?yàn)橛脩魧κ袌龅年P(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從價(jià)格悄然轉(zhuǎn)向價(jià)值。
什么樣的價(jià)值更吸引用戶？10月8日，蘇寧易購發(fā)布《新一代城市青年家庭品質(zhì)生活消費(fèi)報(bào)告》。報(bào)告顯示，城市青年帶動(dòng)“體驗(yàn)消費(fèi)”成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，消費(fèi)行為呈現(xiàn)品質(zhì)化、效率化、健康化、顏值化、生活化和節(jié)能化等六大特點(diǎn)。
面對這些消費(fèi)特點(diǎn)，就需要家電品牌把單一產(chǎn)品變成個(gè)性化、與用戶需求高度匹配的專屬解決方案。簡單點(diǎn)說，用戶從前買一臺(tái)空調(diào)只是為了制冷制熱，現(xiàn)在則更需要健康、舒適的家居空氣環(huán)境。而這些需求，絕不是一臺(tái)功能多點(diǎn)、外觀好看點(diǎn)的空調(diào)硬件能滿足的。而需要一整套智能化、健康化的舒適空氣解決方案。
卡薩帝場景里有什么？全屋空氣只為用戶更舒適
自從換道場景之后，卡薩帝空調(diào)從控溫硬件升級(jí)為核心網(wǎng)器，為用戶帶來了智慧客廳和智慧臥室等高端空氣場景解決方案。
在智慧客廳，不管是怕熱的成年人，怕冷的老年人和小孩都有專屬定制的空氣方案，讓老人小孩避免空調(diào)病的侵?jǐn)_。同時(shí)，當(dāng)房間內(nèi)人多時(shí)候，空氣質(zhì)量難免下降，卡薩帝空調(diào)還能通過主動(dòng)判斷空氣質(zhì)量自動(dòng)開啟凈化，保證隨時(shí)隨地都有清新空氣。
在智慧臥室中，卡薩帝空調(diào)是用戶的睡眠管家。通過聯(lián)動(dòng)智慧枕，空調(diào)檢測到用戶睡眠情況，然后根據(jù)睡眠狀態(tài)調(diào)整溫度、濕度等空氣指數(shù)，整晚為用戶提供舒適空氣。同時(shí)，卡薩帝還通過與專業(yè)科研機(jī)構(gòu)和芳香機(jī)構(gòu)合作，為用戶打造芳香藝術(shù)場景，為失眠人群舒緩神經(jīng)，打造更舒適、安心的睡眠體驗(yàn)。
而這些氣場景的誕生都是依托于卡薩帝不斷迭代的創(chuàng)新科技。從卡薩帝官方發(fā)布的一則泡泡視頻中可以看出，巨型泡泡在卡薩帝空調(diào)前能堅(jiān)持10秒鐘不破，而在普通空調(diào)前只能堅(jiān)持4秒。依托射流勻風(fēng)科技,卡薩帝空調(diào)出風(fēng)更自然舒適，讓用戶在每個(gè)場景中都能享受舒適空氣。她還通過泡泡金字塔挑戰(zhàn)，讓更多用戶了解和感受卡薩帝雙塔軟風(fēng)。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型是個(gè)必選題，而轉(zhuǎn)型不是通過一兩個(gè)產(chǎn)品的功能升級(jí)而實(shí)現(xiàn)的。卡薩帝通過對空氣場景的布局，為用戶帶來更智能、健康的舒適空氣解決方案，這就是其在高均價(jià)之下，高端銷量還遙遙領(lǐng)先的原因。
