聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:阿尼瑪，授權轉載發布。
公眾號自2012年上線，投身其中的創作者們，不少獲得了流量紅利和可觀的收入，作家格十三、情感博主劉筱、時尚博主黎貝卡和創業者何加鹽便是其中佼佼者。
如今公眾號商業化進入到平臺期，視頻化成為大趨勢，微信去年推出視頻號，吸引優質創作者加入，豐富內容生態的同時，也不斷加碼商業化基礎建設。
耕耘多年的公眾號創作者們，看準風向，借助IP號召力，雙線布局短視頻和直播，在視頻號重新出發。
9月，微信啟動“八點一刻”直播活動，力邀公眾號大V參與。據百準數據監測，該活動吸引數百萬人觀看。
| 情感博主劉筱憑借親子話題，引來85萬人圍觀
| 時尚博主黎貝卡視頻號首次開播，60萬人捧場
| 作家格十三討論“無性婚姻”，聽眾躍至50萬人
| 創業者何加鹽講訴創業故事，23萬人虔誠聽課
|從幕后到臺前，IP人設“活起來”
在公眾號擁有105萬粉絲的作家格十三，早已產出閱讀量過百萬的爆文，她會將公眾號有熱度、爭議的話題拎出來，在視頻號直播再次探討，“即使話題一樣，但很明顯在視頻號直播，和用戶的互動，會讓你的IP活起來”。
在“八點一刻”直播中，格十三和粉絲大聊的無性婚姻和育兒話題，這個話題，她曾在公眾號多篇文章中探討過，“大家對這個話題熱度很高，直播時我用一種調侃的方式和粉絲互動，沒想到粉絲從30萬漲到50萬”。
通過在直播間與用戶互動，既可以讓自己的IP人設更飽滿，也能滿足讀者的表達欲。
格十三分析，作者出鏡滿足了讀者的窺探心理，“過去寫稿子不需要露臉，大家都會好奇你是長什么樣子的，如今直播，自然能吸引他們來到直播間”。另外，格十三臨場反應比較快，這一點在直播中加分不少。
除了直播，格十三也不時將自己的日常生活剪成小片段放在視頻號，通過生活細節，展現自己不同的方面，“有時候彈奏一首鋼琴曲，吸引不少粉絲會來留言互動，加持了自己喜歡鋼琴、熱愛生活的IP形象”，使得人設豐滿”。
“八點一刻”是黎貝卡在視頻號的首次直播，主題為《從素人到時尚博主的7年》，觀看人數61.7萬。
還沒有直播前，黎貝卡其實擔心自己的表現，“直播太即時了”，以前她一直理解不了為什么有些人能直播那么久。和粉絲的互動給她帶來了驚喜，現在她明白這是一種聊天互動，并沒有太多的負擔，“我特別喜歡即時互動的方式。”
直播首秀后，黎貝卡認為，視頻號用戶更傾向真實的交流，這是吸引大家進入到直播間的要素，也是圖文內容難以做到的一點。
“一個專門研究牛人的牛人”，何加鹽2017年開通公眾號，迄今已經收獲49萬粉絲，如今，何加鹽在視頻號開通直播。他采訪過聯想集團中國區總裁劉軍，京東數科原CEO陳生強，潔柔紙巾創始人鄧穎忠和威馬汽車創始人沈暉等，通過直播輸出商業知識分享，和用戶互動。
何加鹽認為，視頻號直播是一個更平民化的表達方式，能夠幫助更多的人表達出來。
何加鹽表示，從公眾號到視頻號，創作者需要更多心思制定新內容、分析更寬廣的受眾，“從目前用戶的時間分配來說，很少人愿意靜下心來看一篇5000字以上的長文，但是所有人都愿意花30秒鐘、1-2分鐘來看一段視頻，所以視頻化是更流行的信息傳達載體”。
|公眾號與視頻號的通票:用戶、IP、內容
盡管是兩個不同的媒介時代，視頻號與公眾號實際有許多共通之處。
2015年入局公眾號的夜聽劉筱，已有3300萬粉絲。2020年視頻號上線時，劉筱感知新機遇來了，隨即組建團隊all in視頻號，如今，夜聽劉筱已是一個擁有140萬粉絲的頭部賬號。
劉筱認為，無論是公眾號，還是視頻號的短視頻和直播，人設和用戶都是最重要的流量鑰匙。
一個足夠強大的IP，無論走到哪里，都會有用戶緊密跟隨。作為頭部公眾號作者，「夜聽」視頻號有其他創作者無法企及的優勢:公眾號粉絲基礎，這成為他們視頻號啟動的第一批種子粉絲。
格十三則表示，在視頻號還是沿用公眾號的IP人設，因為直播的觀看群體還是以公眾號讀者為主，直播和公眾號內容銜接非常密切，公眾號能給視頻號提供內容供給。
公眾號【夜聽劉筱】是聲音與圖文，視頻號「夜聽劉筱」延續了用戶熟悉的聲音、節奏、風格，加上真人出境。用戶在熟悉聽覺外，還能有視覺上的新鮮感。
同時，人設和用戶兩者相輔相成。有了IP，可以更快更高效觸達精準用戶。
當然，這一切的前提在于微信生態的互通。截至2021年10月，公眾號與視頻號/直播的接口幾乎全面打通，包括但不限于:
公眾號主頁可直接跳轉到視頻號（視頻號主頁亦可跳轉到公眾號），文章內支持插入視頻號，兩者實現無縫銜接;公眾號主頁出現“直播中”字樣，用戶直接點擊即可進入直播間;訂閱號一欄可顯示關注的公眾號的直播狀態。
在劉筱《你對孩子真的友好嗎》的“八點一刻”直播中，觀看人數達到85萬。
這場直播前，劉筱在公眾號發文預熱，告知用戶這是一場針對小學生家長的干貨分享，避免非精準用戶來到直播間，確保了直播間的核心用戶群體。直播中，再針對核心用戶定制熱門話題，引發用戶共鳴，進而保證直播間互動質量。
何加鹽有相似的看法。在“八點一刻”這場直播，何加鹽通過公眾號發文預熱，閱讀量達到4萬，8000人預約這場直播，最后直播吸引了23萬人觀看。對于有粉絲基礎的作者來說，公眾號無疑是一個跳板，如果換在別的短視頻平臺，重新做起一個號來，沒有原來的流量積累，起步會更難。
|豐富形象，強化IP
雖然在公眾號已經形成了IP，但視頻號對IP的要求更高，如何強化人設，完成圖文IP到視頻化IP的轉變，是每一位公眾號作者首要思考的問題。
劉筱表示，短視頻是公眾號創作者在“非直播”時間，長期強化和穩定人設、以及增加趣味性的內容陣地，鮮明的“個人特色”IP，能讓用戶心甘情愿走進直播間。
除了情感博主，劉筱也在展現他個人形象的其他面，譬如“父親”角色，他有一個可愛的女兒。
劉筱在視頻號發布“讓孩子學會掌控金錢，而不是被金錢掌控“的視頻，談及從父親角度如何引導女兒形成正確的金錢觀。這條視頻被不少父母認可，播放量高達4000萬，點贊也有100萬點贊，而且長尾效應顯著，發布半年后仍在發酵。
夜聽劉筱，人生要學會掌控金錢，而不是被金錢掌控人生。可支配收入中的50%的儲蓄（投資升值），30%實現自己的夢想(延遲滿足)，20%用來消費。當然，這個比例可調，比如調整為40、30、30，或者根據實際情況調整為其他比例。總之要有這個意識和動作，你才不會總是缺錢，才能讓自己越來越值錢。這個方法也適合很多沒有理財意識的成年人，我希望孩子長大后，學會掌控金錢，而不是被金錢掌控。視頻號
“父親角色”使得他在直播帶貨育兒類產品的時候，更具說服力。
在劉筱的另一條視頻““助農直播，能夠給農戶帶去更多幫助，讓他們看到更多可能”，他去到江西農田，和農戶們一起種植，了解農產品，試圖解決農戶的產品銷路問題。
在這條視頻的基礎上，當劉筱開啟助農直播時，用戶自然對農產品產生信任，購買成為自然發生的事情。9月23日和24日，劉筱聯手微信視頻號在第四屆中國農民豐收節嘉興、石城兩個會場直播帶貨，累計觀看人數破百萬。
除此之外，劉筱的直播間還在嘗試不同類型的內容輸出。他認為，公眾號創作者在微信生態摸爬滾打多年，如今過渡到視頻號，利用短視頻強化人設的完整性和貫通性，能夠讓用戶認準直播間“大賣場“。
|創作之外，探索知識新的變現通道
傳統媒體人出身的黎貝卡，2014年進入到公眾號，7年時間收獲300多萬粉絲。如今從公眾號過渡到視頻號，黎貝卡給了當年離開報社創業一樣的理由，“只有脫離熟悉區域，才能提升對生活的感知力和自我要求。”
黎貝卡坦言，在公眾號久了，自然會遇到瓶頸，無論是表達方式還是思維都很容易被局限，想做出新的嘗試，“視頻和直播是一個新的表達方式，對我來說是一個蠻想要的挑戰”。
其中私域人數為6.2萬，這意味有90%的人并沒有關注黎貝卡，而是從公域流量進到直播間，“這一點還是蠻讓我驚喜的，我以為觀看直播間大部分會是我的粉絲”。
雖然在直播上是一個新手，但黎貝卡已經在視頻上輸出不少優質內容，她會整理出一些時尚筆記和穿搭，以及一些職場經驗放在視頻號上。在商務合作方面，黎貝卡已經在接一下產品推廣，“之前接了卷發棒的推廣，不少朋友都跑去公眾號問鏈接”。
在談及到視頻號的商業規劃，何加鹽表示，會將內容和商業分開，大號是知識類視頻號，小號用大號拉動來賣貨。今年7月，他啟動了一個叫“手猶香”的農業創業項目，“何加鹽”延續公眾號風格，“手猶香”專注賣貨與商業開拓。
在公眾號穩扎穩打7年，劉筱已經確定了精準的核心用戶，年齡在25—45歲的家庭主婦和職場女性居多。精準定位核心用戶，是一場熱門直播的首要因素。
今年3月劉筱用一場直播，讓視頻號成為直播圈最熱話題。數據顯示，劉曉在視頻號直播9小時，60個產品，最終成交金額1026萬，點贊2031萬，共8.57萬人觀看。
直播前，劉筱團隊最先確定的是家庭主婦這個核心群體，她們的購買意愿主要集中在孩子和家庭兩個方向后，最后確定直播主題和選品。可以說，進入到直播間的都是精準的消費用戶。
在談及到視頻號接下來的規劃時，劉筱表示，視頻號也可以像公眾號一樣，形成內容矩陣，他計劃以「夜聽劉筱」作為品牌，多創作者作為子品牌，形成夜聽+創作者人設矩陣，挖掘短視頻和直播的潛力。
“視頻號的出現，讓公眾號值得所有人重做一遍。”這是劉筱用不到兩年時間探索視頻號，給出的答案。
從目前公眾號創作者入局視頻號現狀來看，不管是用短視頻還是直播，整個私域閉環非常清晰，另外微信也輸送公域流量。公眾號創作者將圖文知識，經由視頻和直播傳遞給用戶，是最明確的商業變現途徑。
