聲明：本文來自于微信公眾號卡思數據(ID：caasdata6)，作者：羽川，授權轉載發布。
近日，手機品牌熱DOU榜中，華為以6.56%的增幅榮登榜一，領先第二名OPPO近 100 熱度值。
另卡思數據”品牌追蹤”功能顯示，在手機數碼類品牌中，華為相關產品近 7 日新增(商品)訪客量高達147. 8 萬，也遠遠領先于其他品牌。
沒有發布挑戰賽，也沒有大規模的KOL投放，華為的銷量與聲量從何而來?
卡思數據帶你一探究竟。
【狼】到抖音，經銷商吹響戰斗號角
經銷商矩陣賬號是華為產品在抖音銷量的最大貢獻者。
據卡思數據統計，截止至 2020 年 7 月 30 日，抖音上與華為業務相關的活躍藍V認證賬號數量共計 298 個，其中，品牌官方開設的賬號并不多，超過 280 個賬號由華為各級代理商和經銷商開通，而粉絲過1w的賬號有 80 個。
以@華為花粉之家 為例，該賬號首條視頻發布于 3 月 27 日，距今已有 4 個月。在 4 個月時間里，@華為花粉之家共發布了 147 支視頻，收獲了40. 3 粉絲。與此同時，該賬號從 6 月 1 日起開啟直播，截至 7 月 30 日，已直播 104 場，單場銷售額約 16 萬元，整體銷售額在3C數碼品牌中也表現突出。
除@華為花粉之家外，自 6 月起，還有眾多經銷商陸續開啟了抖音店播，如@娜姐講手機、金豐手機技巧、三聯通訊等。
其中有一個名為@華為授權體驗店(紅安城關鎮小北街店)的賬號更是實現單月直播銷售額700W+(預估)的戰績。
該賬號運營方為湖北黃岡紅安縣的一家華為授權體驗店，于 2 月 13 日發布第一支視頻，從 2 月到 5 月，賬號定位并不清晰，內容涉及劇情類、知識類、產品介紹類等，十分混亂。截至 6 月 1 日，在保證周更 3 條的頻率下，該賬號粉絲量僅達到了3w。
6 月起，賬號風格突變，原賬號主人公成為主播，內容統一改為直播間福利產品預告和華為手機知識分享，視頻背景改為華為LOGO墻。與此同時，開始了高頻店播，每天18： 00 開始，平均單場直播5- 6 小時。從 6 月 1 日到 7 月 30 日，短短 2 個月時間，該賬號粉絲量突破20W。
筆者跟隨了該賬號的幾場直播，意外的發現整個直播流程非常完整、十分貼合抖音的平臺屬性。
海量視頻為直播引流
賬號以當晚直播福利產品為主，創作直播預告視頻，并于直播當日陸續發布。以 8 月 2 日為例，18： 00 以前共計發布 2 條，18： 00 以后共計發布的及內容高達 12 條，平均點贊量約為 200 左右。
貼合抖音的直播節奏
區別于淘寶傳統店播，該店鋪直播互動性更強、節奏更快。主播按上架產品順序詢問觀眾是不是有興趣，感興趣就在公屏扣字，對產品簡單介紹后就開始秒殺，單個產品從上架到下架不超過 3 分鐘;若產品無人扣字就會跳過，絕不耽誤時間。并且，場控會根據用戶需求隨時調整產品上架順序，主播會立即予以配合。
與此同時，還會根據在線人數調整視頻節奏，在線人數到達峰值時，會強行切換到福利產品的講解秒殺上，以此提高用戶的看播時長及購物車打開率。
目的性極強的直播間選品
該店鋪直播間選品也很有講究，小店共計 44 款產品，每天上架約20- 25 款左右。數據線作為固定的福利產品，小店銷量已破萬。智能手表、無線耳機等產品則是主推商品，也擁有不俗的銷量，而手機、平板類，因為價格過于透明，解說相對復雜，則被戰略性放棄。
從選品到視頻引流，再到直播節奏把控，完整的流程設計加上主播瀟灑自如的發揮，讓該店鋪獲得了單場直播平均最高峰值人數2500+、 7 月銷量700W+(預估)的優秀成績。完全無法想象這是由傳統線下門店轉型僅僅一個月便能做到的。
其實，并不只華為，OV、小米等手機廠家也在積極建立抖音矩陣。
但不同的是，華為的經銷商路子格外的“野”、積極性也格外的高。
這似乎也符合了華為的【狼性】文化。
據了解，華為將經銷商按銷售能力進行了金字塔劃分，只有進入華為客戶分級Top1000 的客戶，才有資格進行FD產品(Mate系列和P系列)的銷售，并且層級越高，享受到的福利和權益也就越大。這也是經銷商會去主動瘋狂主推華為產品的重要因素。
抖音不同于線下門店，它的門檻更低，地域限制也更弱，每個經銷商的起點都是一樣的，華為與眾不同的經銷商體系，提供了足夠的“肉”讓經銷商去爭奪，出手越快，付出越多的經銷商獲得的權益自然會更高。
不同于OV正系統的建設抖音區域矩陣，眾多華為經銷商為了獲取更多的權益，反倒是主動將手機零售的戰場從線下打到了線上，從縣城打到了抖音。
經銷商們在前線拼殺的同時，華為在抖音的品牌力則成為了所有經銷商的門面。華為官方賬號矩陣，正默默地為經銷商們源源不斷的輸送彈藥。
默默耕耘，官方矩陣才是品牌堅盾
【任正非曾公開表示：“它(美國指控華為)可能對華為好與壞還不能區分，但是把華為的知名度提高了，讓全世界人民知道有個華為，感謝美國政府給了我們宣傳。”】
2019 年 5 月起，美國將華為列入了實體清單，后續不斷出現封殺華為的行為，大大提高了華為在媒體的曝光率，并激發起國內用戶保護華為的欲望。
在抖音，更是如此，關鍵詞包含“華為”的話題超過 500 個，其中#華為#話題，播放量高達197. 1 億。
在華為聲望一時無兩的同時，華為官方也不甘寂寞，開始了抖音的矩陣布局，據卡思數據統計，華為官方在抖音開設了 14 個賬號，覆蓋華為所有業務線，甚至還包含職能部門。賬號架構如圖：
@華為，是品牌總賬號，該賬號 30 日內更新視頻 33 條，漲粉12.3W。其身負兩個職責，第一是宣傳華為的品牌理念/文化;第二是為旗下子賬號業務引流。
除了品牌總賬號外，幾乎所有業務線都擁有自己的藍V賬號，并基于各自業務領域創作內容，保持內容更新，觸達目標用戶。
以企業業務線為例，@華為企業業務是該業務線的總賬號，該賬號在對自身業務方向、相關產品、行業活動進行宣傳的同時，還會通過內容、話題與業務的上下游產業鏈各角色進行互動。圍繞自身角色，建立小型的放射型矩陣。
再看@華為終端，該賬號是華為消費者業務線總賬號，也是華為矩陣賬號中與抖音官方合作最密切的賬號，負責華為“個人及家庭產品”的抖音營銷。該賬號旗下還建設有@華為商城 賬號，承載抖音上的華為商城小程序。
@華為終端在抖音的內容發布并不頻繁，以配合其整體傳播節奏為主，內容集中于兩大方面，“新品上市”和“節點營銷”。通過明星合作、挑戰賽，在新品上市期，為主推產品帶來海量曝光。與此同時，還會運營產品話題，邀請科技類KOL持續為產品營造平臺聲量，為經銷商的直播售賣打下基礎。
各矩陣賬號都在圍繞自己的業務線在內容上進行不斷深耕，各司其職。而當集團品牌發生品牌事件的時候，各賬號又會為集團品牌進行發聲，合作無間。
或許對于部分華為官方TO B賬號來說，抖音的業務轉化能力并不突出，但是，他們帶來的是品牌的力量，是一種隱形的、潤物無聲的、長期的拉升力量。
在品牌力量的支撐下，這場戰役的“排頭兵”——經銷商們，正揮舞著鐮刀，收割著品牌聲量帶來的巨額銷量。
正是在這些賬號的共同發力下，華為無形間于抖音構架起了龐大的賬號網絡，現如今， 14 個官方賬號共沉淀了 1262 萬粉絲(含重復)，經銷商矩陣號沉淀的粉絲總量已經接近了 2 億(含重復)，而且這個數字還在迅速增長著。
在線下銷售逐漸趨近天花板的背景下，“線上”的地位會更加重要，短視頻平臺已成為手機廠商的新戰場。然而，短視頻平臺不同于電商平臺，它擁有更低的準入門檻，更弱的區域屬性，以前的經銷商，以后的“分銷者”或將是未來的“關鍵先生”。現如今，華為即將插上第一場戰役的勝利旗幟。
接下來會如何?等著吧，時間會說明一切。
