很多看起來普普通通的照片加上濾鏡之后，效果就完全不一樣了，這是很多人熱衷于使用濾鏡的主要原因。
當然，為了能夠快速并且更為專業(yè)的處理照片，很多人會選擇到網上查找各種PS濾鏡預設。這時候，買賣「濾鏡」也就成了一門生意。
下面要跟大家分享的是國外站長邁克·莫洛尼(Mike Moloney)從零開始創(chuàng)建了一個讓攝影師和創(chuàng)作者可以買賣濾鏡預設、視頻模板的網站——FilterGrade(官方網址：https：//filtergrade.com/)，并實現月入 3 萬美元(約合人民幣 20 萬元)成績的故事。
在本文的采訪中，莫洛尼詳細的介紹了自己創(chuàng)建FilterGrade的過程，希望他的創(chuàng)業(yè)經驗能給你帶來幫助。
你好!你是誰?你的業(yè)務是什么?
大家好，我是邁克·莫洛尼(Mike Moloney)， FilterGrade的創(chuàng)始人。FilterGrade是一個為創(chuàng)作者提供濾鏡預設、LUT (注：LUT是 Look Up Table 的簡稱，直譯就是「檢查表」的意思，也稱為顏色查找表、色彩對應表等)、視頻模板等數字產品的平臺。
很多人最初是通過流行攝影師推廣他們的定制產品，主要是Lightroom Presettings(照片濾鏡)來了解這個網站的。現在，市場已經有很多為視頻制作者、色彩師、動畫設計師、代理、社交媒體營銷人員以及各種營銷和溝通團隊提供各種各樣的產品。但是重要的是，FilterGrade也是為那些喜歡編輯照片和視頻的人準備的。
在FilterGrade社區(qū)，我們試著通過有趣的內容、視頻教程、免費資源，甚至通過與教師合作來培養(yǎng)下一代創(chuàng)意人員。
如今，來自世界各地的成千上萬的創(chuàng)造者在FilterGrade上交易數字產品，網站每月訪客超過 45 萬。
注：圖片為FilterGrade首頁，頁面經過谷歌機器翻譯
你的背景是什么?怎么想到這個項目的?
在朋友和導師的鼓勵下，我在 2013 年底開始構建FilterGrade項目，并在幾個不同市場上出售數字產品，對創(chuàng)業(yè)和軟件開發(fā)產生了興趣。一開始，我只是以FilterGrade為品牌制作并打包一系列Photoshop動作的集合。
當時，我甚至并未創(chuàng)建FilterGrade專屬的網站和商店，而是通過創(chuàng)意市場來銷售產品，以測試產品是否有吸引力。
2- 3 年前有效的商業(yè)模式已經不再有效，所以我們一直在尋找新的方法來適應和更好地服務于市場上的買賣雙方。
經過 6 個月探討，我決定建立一個完整的電子商務網站和和商店。一開始發(fā)展很慢，我只是專注于產品開發(fā)、市場營銷、建立品牌和了解行業(yè)。
在早期獲得流量和穩(wěn)定的銷售是非常困難的，但我決心繼續(xù)嘗試新的東西。由于投入很多時間在FilterGrade上，在這個時候，我意識到需要做一個決定：是應該為公司付出自己的一切?還是一邊學習商業(yè)，一邊管理它?
一個學期后，在沒有任何計劃情況下，我決定退學全身心地投入到這件事中。當時我完全沉浸在創(chuàng)業(yè)、社交媒體、互聯網等領域。
我記得FilterGrade在Product Hunt發(fā)布后，社區(qū)獲得爆發(fā)式增長。
過了一年，我的弟弟馬特(Matt)作為聯合創(chuàng)始人加入了FilterGrade，并開始更多地參與公司業(yè)務中。
我們一起尋找可以接觸更多的受眾的辦法，并為網站提供更多的內容。怎樣才能吸引更多的用戶?我們能解決什么問題?對這些問題和其他許多問題，我們進行了很長時間的思考。過了三四個月，事情才明朗起來。整個夏天，我們都在紐約時裝周上探索、結識新朋友，還拍了一些街頭風格的照片。
大約在同一時間，我們開始注意到攝影師在出售他們的定制濾鏡預設(注：攝影當中的預設意思是攝影師根據自己的需要把處理片子的參數存儲下來，變成了一個模板。)
因此，我們聯系了一些人，并努力在FilterGrade上獲得他們的產品。在接下來的幾個月里，它開始流行起來，我們迅速地將流行攝影師和影響者的新預設添加到網站上。
人們開始注意到并想知道我們的網站是關于什么的。
說說第一個產品的設計、原型設計和制造過程
我在上面已經提到過了，但是早期的濾鏡只是我自己設計的Photoshop濾鏡，并以我們的品牌進行銷售。當然，這很酷，但我認為早期的市場和工作流程甚至更酷。因此，我想花些時間解釋一下，在 2015 年年底和2016/ 17 年期間，這兩者是如何結合在一起的。
馬特和我與新的合作伙伴夜以繼日地工作，把他們的定制濾鏡預設發(fā)布到網站上。雖然我們還沒成為真正的市場，但已經開始開發(fā)一些程序來幫助減少新賣家入駐時的摩擦。
從推廣的角度來看，我們主要集中在電子郵件和電話推廣，向賣家解釋出售濾鏡預設的運作機制。
本質上，我們專注于分享利益和有針對性的定制電子郵件，以滿足需求。同時尋找擁有獨特編輯風格的攝影師，他們可以從在平臺上出售濾鏡預設中獲益。我們向攝影師強調了上傳的便利性，能帶來的收益，以及合作的其他好處。
通電子郵件和口碑等推廣方式，我們接觸到前 100 個左右的賣家，并吸引他們的追隨者/粉絲。
在早期，馬特和我會為賣家手動上傳產品。我們還將為每個產品設計預覽圖像，編寫描述和標題。通過這種方式，我們能夠以更快的速度在網站上發(fā)布更多酷炫的產品，進一步減少了賣家試圖發(fā)布產品時的阻礙。
我們幫助建立了一些描述、標題和預覽的結構，這樣人們就可以看到濾鏡預設產品的效果，以及如何更好地包裝他們的產品。
描述啟動業(yè)務的過程
這是我第一次創(chuàng)業(yè)，從零開始創(chuàng)建FilterGrade可以算得上一次大的“啟動”。經過整整三年多的努力和無數次的小型“發(fā)布”，該業(yè)務已經成長為一個市場，在某種程度上更加結構化的運營了。
FilterGrade完全是bootstrap，最初是在一個登陸頁面上啟動的，如下：
一開始，我宣傳FilterGrade主要有以下幾種傳統(tǒng)的方法：
在ProductHunt上發(fā)布FilterGrade，這非常的有效果。
為博客寫客座博文。
與其他企業(yè)和博客作者合作分享免費贈品和內容，以此來擴大受眾。
建立一個電子郵件列表，發(fā)送特別優(yōu)惠/折扣產品。
后來，馬特也在FilterGrade工作時，我們開始學習社交媒體和影響力營銷。
自推出以來，用哪些辦法吸引并留住客戶?
因為在開始FilterGrade之前，我已經運營了一個平臺設計博客，所以對seo和使用內容營銷來提高流量有了一些了解。
在最初的2- 3 年里，我只是專注于在博客上寫大量的文章和教程。我們關注的核心戰(zhàn)略是為業(yè)務構建基礎內容。這包括教育性的內容和視頻教程，用免費下載吸引新客戶以及其他靈感/新聞內容。
雖然這幾年博客幫助我們獲得了流量和銷售額，但主要是為了發(fā)現用戶和提高用戶體驗。真正有助于吸引和留住客戶的是向市場擴張。與數百名出色的攝影師、電影制作人、視頻編輯、色彩師、動作設計師和其他創(chuàng)作者一起工作，幫助我們吸引了使用這些數字資產的觀眾。
通過將內容營銷與市場上合作伙伴的獨特視角相結合，我們能夠為我們的受眾創(chuàng)建更有趣的教程和鼓舞人心的文章，進而促進網站發(fā)展。
通過使用這些方法并在社交媒體(Facebook， Instagram， Twitter， Pinterest， Youtube)上發(fā)布內容，在過去的六年里，我們已經吸引了超過 1000 萬的獨立訪客訪問FilterGrade，另外市場、產品和博客的頁面瀏覽量超過 2500 萬。
現在過得怎么樣，未來有什么計劃?
FilterGrade最近進展很順利，但正在努力增加收入以支持更大的團隊。
話雖如此，自我們第一次創(chuàng)業(yè)以來，商業(yè)格局已經發(fā)生了很大變化。兩三年前的商業(yè)模式已經不那么有效了，所以我們一直在尋找新的方法來適應和更好地服務那些在市場上買賣雙方。
另外，我們我們提供了70/ 30 的傭金分成，也就是賣家每次能從銷售中獲得70%的收益，并且讓他們可以免費無限制的上傳產品。我們?yōu)橘u家提供這兩方面的服務，是因為希望降低有才華的創(chuàng)意人士銷售數字產品的門檻，并將產品分銷給更廣泛的受眾。
由于大部分業(yè)務的利潤率只有30%，因此很難做廣告以及同其他大公司競爭。我們確實投放一些谷歌廣告，Youtube廣告，但沒有什么意義。其主要焦點還是內容營銷、社交媒體和合作伙伴關系。
對于FilterGrade的未來，我們有一個雄心勃勃的目標，專注于以新的方式幫助創(chuàng)作者，既賺錢又能推廣他們的作品/品牌。在短期內，我們專注于增加賣家的數量，同時讓各種規(guī)模的創(chuàng)作者更容易上傳、推廣和賺錢。從長遠來看，我們專注于為數百萬創(chuàng)作者建立一個有價值的市場。
注：文章編譯自starterstory，原文標題《How We Created A $30K/Month Marketplace Of Photo Filters And Digital Assets For Creatives》
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