第105屆全國糖酒商品交易會于2021年10月19日在天津正式開幕,致力于為快消行業提供數據智能服務的舟譜數據再次參展。
線上流量“魔法”失效,線下渠道關鍵地位凸顯
曾被新消費品牌列為核心競爭力,遍布小紅書、抖音、直播間、B站等線上渠道的百萬博主種草帶貨的流量玩法正不斷被復制。入局者增多,市場競爭激烈,這套原本有效的流量玩法,也因為有更多品牌商模仿,變得越來越平庸低效。
據統計,線上渠道僅占社會消費總額的20%。然而,流量越來越貴,品牌在線上競爭“內卷”愈發嚴重,線上渠道早已不再擁有“增長黑客”般的魔法,無論是傳統品牌還是新興品牌,對線下渠道的關注度越來越高。本屆秋糖會再創新高的規模即是最好的例證,3500多家來自全國各地的參展商濟濟一堂,共同尋求更好的線下拓市機會。
汰換率高、試錯成本高,新興品牌線下拓市更需抓住黃金時間窗口
《經濟學人》等媒體指出,新消費品牌、新產品加速誕生的同時,消費品創業企業的淘汰率高達74%。如此激烈的生存競爭中,新消費品牌必須抓住發展窗口期,快速開拓占據快消零售總額70%以上的線下市場。可以看到,本屆秋糖展會迎來眾多新消費品牌,意欲尋求與線下渠道更多經銷商、終端門店合作,為品牌實現從1到10,獲得持續增長奠定基礎。
但對于缺少線下渠道基礎或者線下渠道數字化程度不夠的新消費品牌商來說,利用傳統線下渠道開拓模式,需要投入大量的時間和資金成本:
一方面,對線下市場缺少全面掌握,只能“兩眼一抹黑”進行區域投放。
另一方面,對渠道商缺乏科學評估,只能先進行全國性大量招商再慢慢篩選。
而新消費品牌商的發展窗口期較短,幾乎沒有試錯機會。短時間內精準洞察市場,快速拓展線下渠道成為新消費品牌商實現長期可持續性增長的關鍵。
舟譜數據快消品牌商加速成長方案,助力品牌持續增長
舟譜數據通過專業的數據智能服務,能夠幫助新消費品牌商進行精準洞察及優質渠道資源匹配,實現高效鏈接下游渠道,觸達更多零售終端。
精準洞察優勢區域,定位線下開拓方向
中國消費市場廣闊,快消品類、品牌多樣,動銷情況不一。如何從繁復的市場信息中,了解企業所經營品類在細分市場中的銷售情況,以及競爭對手市場營銷、產品投放的信息,為企業制定線下區域突破提供可靠依據是關鍵。
舟譜數據為品牌商打造快消行業的智能商機引擎,通過匯聚國內快消行業線下零售全渠道、全場景、全品類真實豐富的動銷數據,能夠幫助新消費品牌商從品類、品牌、區域等多個維度快速深入洞察目標市場,快速發現商業機會。
快速匹配優質渠道資源,贏取線下市場份額
在線下流通市場中,渠道類型超千種。新消費品牌商在推進渠道覆蓋時,需要加強對渠道資源的動態匹配能力,以及對投入成本的有力把控。
舟譜數據能夠根據經銷商在資金、管理、供應鏈、銷售、運營等維度的綜合表現,為快消品牌商甄選推薦優質經銷商;根據經銷商全生命周期管理模式,幫助新消費品牌商持續評估渠道健康度,科學管理線下渠道。
舟譜數據通過線下渠道數字化解決方案的持續發力,已打通國內上萬家線下流通鏈路節點,沉淀了相當深厚的線下流通網絡規模與數據規模,積累了數萬家活躍經銷商,覆蓋了55000+品牌和200多萬終端門店,實現了平臺年GMV3000億,并且規模還在快速增長。
利用數據智能服務,舟譜數據不僅能夠幫助新消費品牌商在線下市場開拓初期進行精準洞察,快速拓市,還能同品牌商共同成長,協助品牌商繼續進行渠道深耕與升維,實現長期可持續性發展。
舟譜數據秉持“讓數據智能成就每一位生意人“的初心,植根中國快消品渠道流通領域,致力數據智能創新運營,持續賦能產業鏈條上下游,以實現品牌商、經銷商與終端門店三位一體、高效聯動為目的,全面引領行業升級,為中國快消品渠道商業提供加速成長動力。
