聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:云飛揚1993，授權轉載發布。
“當李佳琦拿起鑼，我就知道花錢的時候到了。”
時間撥回到昨天。
20點一到，李佳琦直播間就舉起了“琦天大省，幫你省錢又省心”的橫幅，還搬出了去年讓所有女生提神醒腦的戰鑼，準備讓所有女生和女生的男朋友們都能“滿載而歸”。
在李佳琦的種草下，有的粉絲高呼讓媽媽把生活費打到李佳琦卡上，有的粉絲種草了李佳琦小課堂的小黑板，有的粉絲則表示看直播時重溫了考試般的緊張刺激。
而在薇婭直播間，預售一開始，薇婭老公董海峰就送出一萬個百元紅包，掀起了第一個小高潮。
當晚，薇婭共計講解超過400個產品，語速比平時幾乎快了一倍，話題#薇婭是開了2倍速嗎#也在今天登上了微博熱搜，話題閱讀量超3億。
根據淘寶直播回放數據，李佳琦、薇婭的直播觀看人次分別為2.49億、2.39億，據“紅人點集”數據統計，昨晚李佳琦直播的累計交易額超106億元，薇婭則超82.53億元，合計銷售額超189億元。
新榜從相關知情人士了解到，上述盛傳的直播數據并不準確，不過兩位超頭部主播的帶貨勢能顯然不可小覷，在今年雙11依然保持著絕對領先。
此外，抖音、快手主播們也成績不俗，據新抖數據、新快數據統計，昨天“賈乃亮”在抖音累計帶貨超11小時，預估銷售額1.09億元;“蛋蛋”在快手累計帶貨超14小時，預估銷售額5.78億元。
單日破億，成為各平臺頭部主播雙11的基本操作。
而從社交反饋來看，今天上午10點，在雙11預售開啟14個小時后，#薇婭是開了2倍速嗎#、#看李佳琦直播比考試緊張#等超過14個話題相繼登上微博熱搜，累計閱讀超24億（今早10點數據），同時貢獻了“薇機四伏琦虎難下”這個年度熱詞預備役。
伴著主播一聲聲的買買買，雙11這場流量大逃殺，終于開始了。
從提前預售到Excel表格，今年的主播卷瘋了
主播們的直播間雖然很熱鬧，但如果轉換視角，就會發現，今年雙11也在發生著一些奇妙的變化。
1. 預售內卷
今年，天貓首次打破了過去10年的游戲規則，把預售時間從凌晨12點提前至晚上20點。緊隨其后，京東、抖音、快手也紛紛將預售提前至20點。
或許是平臺們做了太好的“示范”，主播們也紛紛開啟搶跑內卷。
以淘寶為例，中午12點，雪梨率先開播，要為雙11預售暖場8小時。可能是感受到了壓力，官宣開播時間均為16點的李佳琦、薇婭也在14點之后相繼出現在了各自的直播間內，緊隨其后，烈兒寶貝等主播也紛紛開播。
從最初的1天，拉長到后來的20天，到現在主播們連幾個小時都要爭搶，這實際上隱藏了主播們對流量的饑渴。不斷拉長時間，不斷爭搶更多流量，如果說最早的雙11考驗的是爆發力，那現在的雙11就成了一場越來越長的耐力賽。
一切為了流量。
2. 種草內卷
與往年不同，不論是李佳琦、薇婭等頂流主播，還是大大小小的主播們，都不再強調“全網最低價”、“歷史最低價”這樣的噱頭標簽。這既是因為品牌們可能燒不動了，也是因為在經過直播近兩年的低價教育后，不少消費者開始對低價脫敏。
為了能把消費者吸引進直播間，主播們也紛紛使出了各種“小心機”。
早在9月底，李佳琦就上線了綜藝《所有女生的offer》，一邊和品牌方們斗智斗勇，一邊為雙11提前種草。預售前10天，《李佳琦小課堂》也正式開課，李佳琦開始上陣幫粉絲們梳理雙11攻略。
等到了預售前3天，包括李佳琦、薇婭在內的主播們開始化身Excel大師，手把手教導粉絲們如何雙11“剁手”。
從直播順序到面膜攻略、美妝攻略，從贈品信息到優惠價格、到手價格，條目清晰、數據詳實，可以說是非常嚴謹了。
觀察各大主播的微博、公眾號等社交媒體也可以發現，主播們基本是無孔不入，把種草做到了極致。
一切為了賣貨。
3. 平臺內卷
除了主播之外，平臺的內卷同樣不可小覷。
淘寶方面，不僅首次上線分享購物車功能，還推出了會員回購玩法;快手方面，10月20日起開啟“116品質購物節”，并拿出了3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利;抖音方面，10月27日起將開啟“雙11好物節”，目前話題“抖音雙11好物節”抖音站內播放超2.2億。
此外，包括小紅書、拼多多、京東等選手也紛紛參戰，其中小紅書還專門上線了“11.11狂歡購”活動，準備發揮博主們的內容優勢，著重“比價”+“爆款推薦”。
不論是靠直播扛起興趣電商、信任電商大旗的抖音、快手，還是靠低價背刺的拼多多，都讓雙11變成了一場混戰。同時，造節像吃飯一樣簡單的主播們也讓雙11的節日屬性不再稀缺。
這直接導致的結果就是，雙11的流量分散了。雖然李佳琦、薇婭依然保持著斷層式的成績，但對于更大范圍的主播來說，就需要去全網爭奪流量了。
有人熱情參戰，有人瘋狂吐槽
還是回到老問題，今年雙11還能行嗎?值得參加嗎?這幾乎是每年大家都會問的問題，畢竟雙11已經12歲了。
1. 消費者方面
昨晚，#淘寶崩了#登上微博熱搜第一，截至發稿前，#淘寶崩了#閱讀量超12億，討論近18萬，大家紛紛調侃參加了一個百億項目，“定金人”們的消費熱情可見一斑。
但另一方面，復雜的規則，一不小心就錯過的隱藏優惠，也消耗著用戶的熱情。有人吐槽想買的要拼手速，不用拼手速的本來就不缺;有人則表示去年雙11囤的貨到現在還沒用完。
另外，直播間全年層出不窮的粉絲節、購物節也不斷消耗著用戶的錢包，讓人不禁擔憂尾款人們還有沒有尾款。
2. 品牌方面
“薇婭雙11期間的坑位費比平時要翻一番。”
某品牌直播渠道負責人在采訪中透露，雖然薇婭拋出了橄欖枝，但他們還是拒絕了。這既是因為主播價格太貴，也是因為品牌對雙11熱情不大，覺得“這就是平臺的一次收割”。
競爭太大，流量太貴，算下來不劃算，讓不少品牌即使參加，也只會把雙11當成是普通活動。
但有人熱情不高，就有人激情滿滿。
昨天下午，雙11預售開啟前幾小時，冰泉創始人程英奇帶領全體員工舉辦了雙11啟動會。為了這次雙11，冰泉不僅為分別為淘寶、抖音、快手等平臺分別準備了戰斗小組，還聯系了超1000位主播。
“每年雙11大家都在爭流量，肉搏戰不可避免，但我的熱情勢不可擋”，程英奇說。
對于部分品牌來說，雙11正是證明自己的絕佳機會。
3. 主播方面
據新抖數據、新快數據統計，昨天包括“賈乃亮”、“Host華少”、“lovemimius游鹿鹿”、“羅永浩”、“蛋蛋”、“李宣卓（酒神）”、“雪寶”等主播相繼開播。
從淘寶到抖音，再到快手，主播們參戰雙11的熱情依舊不弱。但另一方面，主播們的困擾同樣不少。
此前，交個朋友創始人黃賀就在公開采訪中回應:“很多人說雙11的時候薇婭銷量是多少，李佳琦是多少，老羅怎么才這么少，有一個內部原因在的，我們沒有流量可以用。”
因為平臺會在雙11、618這樣的特殊節點會花費海量資金做流量投放，這極大拉高了主播獲取流量的成本和難度。
可以說，不論是消費者，還是品牌、主播，對于雙11的情緒都頗為復雜。
熱鬧過后，始終都在的雙11
整體來看，作為全年市場認知度最高、流量最集中的一場大型營銷活動，雙11擁有著天然地位。即使有著這樣那樣的質疑，但只要有主播、品牌能在這場流量大逃殺中勝出，就能得到證明自己市場地位的絕佳機會。
不進則退，不存在不參加的可能，這是不少主播、品牌的想法。
但另一方面，有著12年歷史的雙11可能也在失去最開始的性感。
流量貴，合算下來不一定賺錢;競爭大，花大力氣也不一定能刷個臉熟;選擇多，平臺在造節，主播在造節，雙11不再是唯一的選擇。
有業內人士甚至認為:“雙十一的歷史使命已經完成，再拼命刷紀錄沒有性價比了。”
但不論怎么說，在可預見的幾年內，對雙11的質疑會繼續，但每年的“剁手”也不會缺席。
今天是雙11第二天，在接下來的時間里，會有新的紀錄出現嗎?我們拭目以待。
