聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)電商報(bào)（ID:kandianshang），作者：電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
內(nèi)測(cè)圖文種草功能
電商時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)有如加冕的權(quán)杖，將昔日只能存在于貨架上的海量商品從線(xiàn)下搬至線(xiàn)上。
但伴隨著平臺(tái)中商品數(shù)量的爆炸式增長(zhǎng)，看似自由的選擇偶爾也會(huì)變成一種甜蜜的負(fù)擔(dān)。
因?yàn)楸绕饘ふ业倪^(guò)程，人們更關(guān)注好的結(jié)果。
周末想要放松卻不知道該去哪玩?想要給朋友送個(gè)禮物卻不知道該挑什么?沒(méi)有模特身材如何購(gòu)買(mǎi)適合自己的衣服?……
對(duì)于這些問(wèn)題的答案，打開(kāi)小紅書(shū)、微博等軟件搜索一下，無(wú)數(shù)條由他人真實(shí)分享的視頻、筆記便會(huì)映入眼簾。
當(dāng)“種草”成為人們消費(fèi)市場(chǎng)的重要一環(huán)時(shí)，如今發(fā)力“種草經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)越來(lái)越多。
有報(bào)道稱(chēng)，抖音于近期在其App 內(nèi)，測(cè)試了圖文種草功能，該功能旨在直播、短視頻等種草方式外，新增圖文種草模式。
值得一提的是，抖音的種草內(nèi)容和短視頻一樣，有相同的展示窗口，創(chuàng)作者在拍攝功能中選擇圖片創(chuàng)作形式后，即可發(fā)布帶有文字的圖片合集。
此外，該功能還支持添加話(huà)題標(biāo)簽，用戶(hù)點(diǎn)擊標(biāo)簽后跳轉(zhuǎn)至專(zhuān)題頁(yè)面，所呈現(xiàn)的圖文、視頻內(nèi)容均與之相關(guān)。
同時(shí)，創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容可以?huà)焐唐锋溄樱@也意味著創(chuàng)作者可以依靠圖文種草實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
本質(zhì)上講，無(wú)論是短視頻還是圖文，都只是作為“種草”形式的一種，自帶社交特性的表達(dá)模糊了平臺(tái)、商家以及用戶(hù)的多方邊界。
這讓用戶(hù)作為消費(fèi)者的同時(shí)，也可以通過(guò)分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)、使用效果變身商品的推廣者。
從內(nèi)容到電商，如今的抖音帶著“千億GMV”的暢想，在賽道上一路猛沖。
去年4月，抖音電商總裁康澤宇談起對(duì)于電商的定義時(shí)，直言:短視頻、圖文，都是信息的承載形式，這并不是最關(guān)鍵的。
最關(guān)鍵之處在于，能否主動(dòng)幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)其潛在的需求。
從“種草”到“拔草”
“如果消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中使用了社交媒體，那么他購(gòu)買(mǎi)商品的可能性將增加29%，并且使用社交媒體的消費(fèi)者比不使用的人會(huì)花更多的錢(qián)。”
談起未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普 · 科特勒曾這樣預(yù)言到。
如他所言，在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化的時(shí)代，商品的信息伴隨著千萬(wàn)條社交網(wǎng)絡(luò)傳播，人們通過(guò)相互“安利”、“種草”激發(fā)購(gòu)物的興趣。
例如在豆瓣中有不少因?yàn)橥瑯拥呐d趣而聚集在一起的購(gòu)物愛(ài)好者，超七千個(gè)“愛(ài)化妝的美少女”、超6萬(wàn)的“奶制品愛(ài)好者”，還有超8萬(wàn)的“冷門(mén)好物挖掘者”……
曾有業(yè)內(nèi)人士所言:“內(nèi)容在前，電商在后。”社交媒體的快速成長(zhǎng)幫助信息快速裂變，正如一個(gè)人每天從睜眼到閉眼要接收無(wú)數(shù)條新聞一樣。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，好的產(chǎn)品想要成為爆款，再也不能只是懷著“酒香不怕巷子深”的心理靜靜等待。
憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，誕生于2017年的小眾國(guó)產(chǎn)品牌花西子完成了3年銷(xiāo)量30億的銷(xiāo)售奇跡。
從不被熟知到火速出圈，花西子在走向大眾的路上將“種草”做到了極致，不僅與眾多明星、美妝達(dá)人合作，在小紅書(shū)、抖音等新媒體上持續(xù)安利，同時(shí)與李佳琦達(dá)成深度合作。
品牌刷足了存在感，也將“中國(guó)風(fēng)”、“高性?xún)r(jià)比”等詞牢牢地“種”在了消費(fèi)者的心中。
不過(guò)對(duì)于電商而言，無(wú)論圖文還是視頻，“種草”只是形式，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求才是目的。
但在如今的內(nèi)容“種草”中，真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者的決定性因素正在消失。
就像前不久剛因?yàn)椤疤摷贋V鏡”陷入輿論的小紅書(shū)，網(wǎng)友紛紛吐槽平臺(tái)上的分享博主太虛假，自己看圖信以為真，結(jié)果趕到目的地才發(fā)現(xiàn)自己被騙了。
無(wú)獨(dú)有偶，在大眾點(diǎn)評(píng)上，也有用戶(hù)稱(chēng)抖音虛假宣傳，自己看了短視頻去餐館打卡，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與視頻根本不是一回事。
（圖源:大眾點(diǎn)評(píng)）
“多次踩雷后我算是長(zhǎng)了記性，要是喜歡什么產(chǎn)品，我一定會(huì)去‘反向’搜索，找找吐槽帖、避坑帖，往往十件東西就有八件能打消想買(mǎi)的念頭。”
正如一位消費(fèi)者所言，如今的平臺(tái)用戶(hù)，已經(jīng)很難分清哪些是網(wǎng)紅博主真心實(shí)意的分享，哪些是“恰爛錢(qián)”的軟文推廣。
當(dāng)分享者與消費(fèi)者之間的信任失真，從“種草”到“拔草”也只是一瞬間的事。
更可恨的是，伴隨著“種草”經(jīng)濟(jì)爆火，一條條文案代寫(xiě)產(chǎn)業(yè)鏈隨之產(chǎn)生，只需幾十元，便可擁有與產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)條好評(píng)推薦。
這也意味著，當(dāng)我們?cè)谫?gòu)物前想要先去網(wǎng)上看看評(píng)價(jià)時(shí)，可能從手中劃過(guò)的有關(guān)產(chǎn)品的所有好評(píng)都被人工制造出的“假象”。
各種充斥的虛假信息導(dǎo)致用戶(hù)信任危機(jī)，這顯然是任何一個(gè)“種草”平臺(tái)都不愿看到的事。
愈發(fā)激烈的角斗場(chǎng)
同樣在“種草”領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的，還有淘寶。
在2月推出以圖文和短視頻為主的內(nèi)容社區(qū)“逛逛”后，為了備戰(zhàn)雙十一，淘寶又上線(xiàn)了一項(xiàng)功能——“種草機(jī)”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)至少有5000萬(wàn)人在淘寶種草了自己的心儀商品。
不難看出，隨著“內(nèi)容種草”與“電商帶貨”的融合不斷加強(qiáng)，如今的平臺(tái)是動(dòng)作頻頻。
正如將種草功能從視頻擴(kuò)大到圖文鏈接的抖音，去年一紙禁令，宣布第三方來(lái)源的商品不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物車(chē)，而抖音小店來(lái)源商品不受影響。
靠種草圖文收割超3億用戶(hù)的小紅書(shū)，也在前不久宣布嚴(yán)厲打擊軟文筆記，并表示切斷平臺(tái)與淘寶外部鏈接，打通小紅書(shū)站內(nèi)的店鋪體系。
左為淘寶逛逛，右為小紅書(shū)
“現(xiàn)在的APP 越來(lái)越像了，電商平臺(tái)可以看直播做分享，社交平臺(tái)也可以搶優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)商品……”
有一位網(wǎng)友無(wú)不感慨，隨著生態(tài)內(nèi)容的不斷擴(kuò)張，“內(nèi)容+電商”幾乎已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)公司的歸途。
功能同質(zhì)化的語(yǔ)境中，平臺(tái)有時(shí)也是一個(gè)品牌，讓消費(fèi)者愿意舍近求遠(yuǎn)花費(fèi)更高的價(jià)格下單，這其中所容納的利潤(rùn)與忠誠(chéng)度，恰恰是品牌的價(jià)值所在。
正如2013年創(chuàng)立的小紅書(shū)曾憑借著源源不斷的優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容，成為年輕人生活方式的展示平臺(tái)，同時(shí)也是人們公認(rèn)的“種草圣地”。
但坐擁巨大流量的背后，小紅書(shū)卻依舊沒(méi)有擺脫“前人栽樹(shù)，后人乘涼”的尷尬局面，仍有不少用戶(hù)在平臺(tái)被種草后，轉(zhuǎn)頭便打開(kāi)了淘寶、拼多多。
無(wú)獨(dú)有偶，淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理魏萌曾在會(huì)上說(shuō):“今年我們的工作重點(diǎn)就是圍繞一個(gè)中心化陣地淘寶逛逛，聯(lián)合首頁(yè)、直播、搜索、訂閱等多個(gè)內(nèi)容場(chǎng)域，進(jìn)一步推進(jìn)內(nèi)容化，讓淘寶更好逛。”
不斷在內(nèi)容生態(tài)做加法，一位業(yè)內(nèi)人士曾分析，這背后的終極目標(biāo)，是想要通過(guò)種草這種形式，緩解阿里存在已久的流量焦慮。
多方競(jìng)逐的角力場(chǎng)上，不同基因成就的不同平臺(tái)，終究是殊途同歸。
