來到存量時代，流量價值進入了長期運營的持久戰，整個行業都在從“開拓流量”向“用好流量”而轉變。對于像愛奇藝這樣的頭部平臺而言，要打贏這場流量增值的戰役更要立足其優勢，在技術、產品的創新，以及行業、內容的深耕上，缺一不可。
在今年5月，愛奇藝奇麟提出了從效果廣告到新娛樂營銷的升級，而在剛剛結束的2021愛奇藝iJOY悅享會效果營銷專場上，愛奇藝以強勢品牌、用戶規模、差異化場景、泛娛樂資源為基礎，提出“先賦能、再推廣、促交易”的全新營銷鏈路。在這條鏈路中，強大的品牌影響力、海量的用戶、強勢的多端覆蓋，以及泛娛樂聯盟，共同構建了愛奇藝新營銷理念的基礎，愛奇藝聯盟正在幫助新娛樂營銷完成“再推廣”的重任。在悅享會效果營銷專場現場，愛奇藝公布了泛娛樂領域的增長數據。
從數據來看，泛娛樂領域的日請求量有了30%的增長，MAU也在原來的基礎上有了25%的提升。在談到這一成績時，愛奇藝聯盟廣告產品負責人徐婧認為，正是因為愛奇藝在泛娛樂領域的持續深耕，以及對產品的持續優化和內容的不斷創新，才能在泛娛樂業務上穩定增長、厚積薄發。
四大創新突破，助力愛奇藝聯盟穩定增長
在今年5月的愛奇藝世界大會上，面對如何構建屬于自己的特色聯盟生態優勢時，愛奇藝曾表示，要更懂泛娛樂人群。而如今，在更懂這些泛娛樂人群的基礎上，愛奇藝的下一步行動顯然要更加深入，更加高效。想要讓愛奇藝聯盟也得到突破性增長，愛奇藝將創新的重點集中在以下四大方面：
首先是泛娛樂人群的持續觸達。愛奇藝強調，愛奇藝聯盟從初始的第一天起，就定位于泛娛樂領域。基于愛奇藝以往對娛樂用戶屬性的掌握，可以分析出受眾人群的泛娛樂喜好。不僅如此，通過大數據的積累，對用戶場景喜好的把握也更加精準。
不止要更懂他們，還要持續地影響他們。在這一基礎上，愛奇藝通過擅長的長視頻切入，逐步將覆蓋到更多用戶喜歡的短視頻、小視頻、小說等更多場景的泛娛樂媒體上。
其次是泛娛樂資源的布局。在2021愛奇藝悅享會效果營銷專場的現場，愛奇藝再一次公布了逐漸擴大的泛娛樂媒體版圖。這中間有很多耳熟能詳泛娛樂頭部媒體，這讓愛奇藝聯盟泛娛矩陣得以擁有豐富的優勢媒體資源。
為了刺激更多的媒體伙伴加入到愛奇藝聯盟的VIP俱樂部中，愛奇藝在現場公布了新的合作預算賦能以及獨家的激勵政策，以此來吸引更多的媒體資源與愛奇藝共建泛娛樂生態。徐婧在會上強調，加入VIP俱樂部，媒體的轉化率和客戶的轉化率都有了不同程度的提升，這也能為媒體帶來各方面的增長。
然后是創新模式的拓展。愛奇藝聯盟一直以來的創新目的是為了滿足了廣告主的多元化需求。不過在創新的道路上，愛奇藝也將用戶體驗擺在第一位，所有的廣告創新模式都是基于不影響用戶觀影體驗上實現的。
愛奇藝認為，想要真正實現廣告即內容，不僅要依靠愛奇藝在內容資源上的獨特優勢，提高用戶的觀影興趣，更重要的是打造用戶沉浸式觀影體驗，這樣才有利于提高客戶的廣告轉化率。
比如愛奇藝洞察到，在大屏上，廣告缺乏比較好的轉化路徑，在傳統的觀影模式中，用戶即使在大屏上對廣告產生興趣，也需要在手機端才能下載轉化，廣告轉化的過程不僅十分割裂，也容易打消用戶的消費興趣。
愛奇藝聯盟基于這一痛點，與小米電視探索出了一條新的模式，在小米電視的首頁、廣告推薦頁上出現愛奇藝的網劇和大電影，用戶可以在愛奇藝平臺中瀏覽內容，即可完成從觀看廣告到轉化這一過程。同時在這個模式當中，用戶、電視廠商、廣告商/制片方、愛奇藝平臺，構建了四方共贏。
最后是全新場景的適配。主要分為兩個方面，一是廣告主只需要上傳基礎廣告素材，就可以適配多種廣告樣式，以及多樣的投放場景，為其操作帶來了便捷性；二是通過視頻壓縮技術處理，廣告主所投放的廣告會根據實際顯示設備的分辨率自動適配視頻素材，讓播放體驗更流暢。
同時，在多端覆蓋的更豐富應用場景中，愛奇藝基于豐富的用戶標簽體系，搭建一系列精準投放的策略，讓實際業務和投放場景做有效結合，將愛奇藝更好的內容轉化為更好的效果。更好的轉化效果也在激勵廣告主去做出更加優質的視頻素材內容，形成優質內容和優質效果的正向循環。
從全鏈路到定制化，愛奇藝聯盟廣告再升級
通過這四大方面的努力創新，才得以讓愛奇藝泛娛樂聯盟實現穩定增長。而反過來看，泛娛樂聯盟的不斷進化，也在助力愛奇藝奇麟的新娛樂營銷理念的優化和實踐。
可以看出，愛奇藝聯盟增長路徑上的一個明顯特點，是對行業、場景解決方案更加細分并且深化了，隨之而來的是愛奇藝奇麟在行業解決方案上的突破。針對愛奇藝聯盟廣告的重點服務行業，網服、電商、網絡影視和游戲，面向每一個行業都提出了具體的優化方案，從所呈現的數據來看，均有一定的提升。
另外，在對新廣告和成熟廣告的投放方式上，愛奇藝聯盟廣告也采取了兩種不同的方式，助力廣告全生命周期。
以往新廣告的投放對各大平臺來說都是挑戰，如今愛奇藝聯盟針對新廣告，推出“一鍵繼承”功能。這個不斷迭代升級的功能可以幫助新廣告繼承和它相似廣告的轉化數據。通過相同的特性幫助廣告主快速起量，減少等待。
針對成熟廣告，他們的訴求更多地是實現穩定轉化。愛奇藝依靠算法模型，以及用戶商業興趣標簽，通過智能定向的方式，保障成熟廣告能夠形成穩定的轉化。
針對重點客戶，愛奇藝聯盟廣告將定制服務貫穿于廣告主的營銷全鏈路中，并組建專業團隊進行1v1服務。除了素材獨立審核通道幫助廣告主快速創建廣告外，在廣告從庫存、召回、粗排、精排到勝出的整個環節，都有對應的專項產品策略來支持廣告主提升轉化效果。在頻控、底價、流量篩選等方面給予重點廣告主更加靈活的優化空間。
寫在最后：
愛奇藝聯盟能夠在短時間內快速成長為愛奇藝奇麟的主力“成員”，憑借是其在聯盟廣告上的持續創新與深耕。通過四端雙場景差異化優勢和國內首屈一指的泛娛樂資源，不斷尋找與合作伙伴的共贏機會，也讓愛奇藝奇麟新娛樂營銷區別于傳統的效果廣告平臺，使之可以突破更多的營銷想像力，為廣告主贏得更多商機！
