聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據(ID:caasdata6),作者:霜微,授權轉載發布。
14日,#李佳琦開網課這個話題火速沖上微博熱搜榜前列,隨之流傳的還有一份“李佳琦雙十一攻略導航”文件。目前,該話題在微博的閱讀達到1.1億次,討論2.1萬次,在雙十一大戰前夕,各平臺、主播都使出渾身解數預熱時,李佳琦用這樣獨樹一幟的方式,又一次將“佳琦直播間”帶進大眾視野。
進入直播間,戴著眼鏡的李佳琦和以往的“帶貨一哥”很不一樣。黑板上,相同品類下,不同產品的成分、效用、價格、適用人群等信息被一一羅列。
“美眉們,聽懂了嗎?聽懂的扣1。”
“接下來是重點,不要開小差哦。”
“我們呼吁理性消費,不要野性消費。”
這些直播間語言用在“講課”上,同樣讓人有好感。很多粉絲在下面留言佳琦用心了,甚至微博上還引申出#如果你的網課老師是佳琦 的討論。
李佳琦的這次推廣為什么會出圈呢?除了形式上的新意外,直播間課堂內的氛圍、講授內容的專業性、李佳琦本人的風格和語言等等,都形成了良好的統一,不僅不會讓人覺得死板別扭,反而透著濃濃的用心,增加粉絲的好感,可以說是一種獨特的“人貨場”的勝利。
除了“網課老師”李佳琦外,前段時間,抖音帶貨一哥@羅永浩及其背后的mcn機構交個朋友,也發布了要做主播培訓的新聞,據了解,主播課程的開發將由羅永浩本人親自負責。
難道,大主播們都要轉行當老師了?
大主播們為什么熱衷講課?
頭部主播們掌握了平臺、廠商的大量資源,早前火爆全網的薇婭作息表,也展示了他們忙碌的工作狀態。主播們在這樣的條件下,依然選擇加入“傳道授業”的行列中,卡思認為,主要有這幾個原因。
第一,好口才、影響力是主播能夠勝任講師工作基礎;
電商直播作為一種和用戶高頻互動的售賣形式,實質上為主播與用戶之間構建起一種身臨其境的線上購物空間,主播作為品牌與產品的代言人,與消費者在直播間進行著實時交互。因此,也練就了每個主播的好口才。
主播選擇講課,其實也是一次對個人風格和人設的探尋,能夠結合自己的優勢發揮自己的長處。另外,搭建課程體系的過程中,也是主播對自己直播技能進行體系化梳理的過程,不僅能夠更好地總結直播運營方法論,還能對自己的直播技能進行反思和優化。
同時,大主播憑借其在行業內的成就與影響力,開設課程更容易獲得用戶的信任,背后團隊的隱形賦能,無疑也增加了課程的吸引力。
第二,頂流之外,企業內部也呼喚更多的帶貨主播;
一方面,主播或者達人與其背后的經紀公司原本是互相成就的關系,但是主播作為站在臺前的人,吸引到大部分用戶的關注和追隨。隨著個人影響力的持續擴大,對公司的重要性與日俱增,對其背后的機構來說也是危險信號。
近兩年,頭牌內容創作者、主播和其所在的MCN公司、經紀公司分道揚鑣的故事屢見不鮮,李佳琦也曾表示“正因為李佳琦不能復制,我們公司無法再制造一個李佳琦,所以,我成為公司的老板之一。”
所以,發展更多有實力的主播,而不是僅僅依靠某幾位主播,對每個公司的良性發展來說都是至關重要的。
另一方面,擴大經營范圍,將單個主播的成功經驗進行總結復制,打破“曇花一現”的紅人定律,也是很多機構的夢想和追求。一個比較成功的案例是papitube,截止目前旗下擁有150多位短視頻達人,全網粉絲近5億,這就是典型的從打造單個ip到機構化運營的成功經驗。
羅永浩也曾表示:
我覺得現在頭部的這幾個和未來可能涌現的一批頭部主播們,在未來十年八年里都會因為這個形勢長遠受益,這是我的理解,但前提是成功做了一個主播后,還要去考慮第3步、第4步怎么走,如果停留在這,他其實也就是一個風口的生意,過去就沒了。
第三,高速發展的行業需要更多新生力軍;
直播作為當下主流的娛樂、消費形式之一,承擔了各平臺的流量與銷量任務,主播作為一個直播間的靈魂人物,直接面向用戶,在環節中起最重要的作用。
短視頻時代,大部分主播的走紅像按了二倍速,無數人在一夜之間火遍全網,但同樣的,不少網紅消失的也是無聲無息。目前市場上能被用戶記住的主播其實并不多,可以說少數的頭部主播“壟斷”了整個平臺的流量。
對平臺來說,一直將資源傾斜給部分人存在極大的風險,大主播的個人行為、職業選擇都會給平臺帶來影響,另外,隨著時間流逝,觀眾的興趣和熱情也會大打折扣,各個平臺都需要不斷涌現的新面孔,維持自己的新鮮感。
與此同時,隨著自播成為品牌企業的標配,也意味著在邀約主播帶貨外,專業型主播人才的缺口進一步擴大。
電商主播的人才缺口究竟有多大?
根據巨量引擎發布的《2021中國短視頻和直播電商行業人才發展報告》的調查結果結合數學預測,2021到2023年,短視頻和直播領域從業人口缺口分別為181萬人、378萬人、574萬人,而這之中,需求量最大的崗位就是主播。
另據BOSS直聘研究院公布的主播平均月薪,在2020年便已經達到了11220元,優秀主播的上限則更高。但相較于其他職業,主播的學歷要求并沒有那么苛刻,即使在北京、上海這樣的一線城市,很多公司的招聘要求也僅僅是大專。
(BOSS直聘2020直播帶貨薪資數據)
高薪水“低”門檻卻依然供不應求的主要原因在于:受疫情影響,2020年直播電商行業迎來大爆發,各行各業都開啟了全面直播時代,傳統高校教育和職業市場中缺乏對口人才,加上主播對體力和嗓音的消耗很大,很多直播間和工作室實行幾班倒,所以崗位需求量極大。
為何主播培訓成為了香餑餑?
雖然說:主播的入職門檻低,但崗位的能力要求卻不低,主播作為直播間的靈魂,不僅要專業知識過硬,還要樹立鮮明的個人形象。
總結來說,一個優秀的主播需要具備七大核心能力,即:流量承接能力、形象管理能力、賣點提煉能力、互動控場能力、心理抗壓能力、個性感染能力、學習調整能力。
數據來源:巨量引擎《2021中國短視頻和直播電商行業人才發展報告》
在這之中,流量承接能力的培養難度最大,不僅需要主播不斷學習,還需要主播在實踐中總結經驗,找到適合不同直播間粉絲群的溝通方式。
缺口的存在,需求的增加,讓市面上涌現出一大批主打主播培訓機構和課程。但像之前提到的,因為行業新、發展時間短、傳統教育缺乏對口專業,目前市場上的培訓機構質量的魚龍混雜,真正專業的并不多,就連“巨量學”官方都忍不住發出公告,公示2021年度培訓合作伙伴中,只有以下三家公司上榜。
其中,長沙卡思教育咨詢有限公司便在榜內。