聲明:本文來自于微信公眾號 內(nèi)容山莊（ID:neirongsz），作者:莊俊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
01
/服裝新品牌抽獎，
如何在抽獎之后抓住/留住更多粉絲?
第一個，我覺得至關(guān)重要的還是選品，因為如果選擇的產(chǎn)品是大家不感興趣的，報名的人會比較少，跟你的品牌沒有關(guān)系。
比如很多小伙伴送自己的產(chǎn)品，但是跟大的品牌品牌不同的是大牌領(lǐng)了之后，他覺得好用可能被會復(fù)購，也就是變相的被種草了，而且自己的品牌，再一次的得到曝光的提升。
但是小品牌，用戶不了解產(chǎn)品，如果只是把產(chǎn)品送出去，意義并不是很大，而且瀏覽量可能也不是很高。
如果品牌產(chǎn)品曝光度、知名度不高，只是去贈送自己的產(chǎn)品，引來的都是薅羊毛的，很少有對品牌感興趣。所以，抽獎的時候建議跟其他的產(chǎn)品搭在一起，抽取一到兩個名額。
第二個，把抽獎的內(nèi)容放上去，同時再把自己的產(chǎn)品的亮點放上，文案的理念植入，同時也算是新品寫作業(yè)的推廣，介紹你的產(chǎn)品。要么就在評論區(qū)做好引導(dǎo)。
第三個，抓住更多的粉絲用戶，就是怕掉粉的問題。主要在于選的產(chǎn)品跟最后的不搭，如果是做電商的，一般來說，品牌沒什么知名度的，建議筆記內(nèi)容里面要有干貨的。
因為抽獎之后，用戶或者粉絲會看下一次推出來的內(nèi)容或者去觀看主頁。抽獎建議一個月抽一次就差不多，大部分還是需要內(nèi)容。
前面講到的干貨或者攻略，一直在講去做產(chǎn)品推廣的時候，爆文打造的一定是在解決人群的問題。留存的問題是內(nèi)容的留存，比如完美日記有很多的爆文的筆記，都是把自己的產(chǎn)品變成了這個教程里面的工具。
美妝教程會用自己的產(chǎn)品在臉上畫，然后也會露出自己的產(chǎn)品。還有一點，就是導(dǎo)流到微信，導(dǎo)流到淘寶，評論區(qū)做好相關(guān)的引導(dǎo)。
02
/小紅書難出爆文，
是規(guī)則哪里變了嗎?
也按照之前的爆文模式做的，但沒爆
第一個，筆記內(nèi)容只是參照了模板，而且沒有深入的去了解到個爆文的背后是什么原因，很多小伙伴是沒有去做分析的，他們只會說人家用這個標(biāo)題我就用這個標(biāo)題。
第二個，去分析爆文筆記背后有哪些因素的影響。如果說人家的內(nèi)容跟我們很相似，說明同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以很難出爆文，尤其是現(xiàn)在的母嬰板塊你會發(fā)現(xiàn)這些博主都互相抄襲的。
一個是規(guī)則變了，一個是小紅書平臺原創(chuàng)度又加高了，比如人家做張圖，或者說拍視頻，你的方向鏡頭都很相似，肯定是難出爆文了，所以，主要還是原創(chuàng)度的要求加高了。另外一點，小紅書鼓勵比較真實的圖片，而不是以前做評測都是摳下來的。
03
/最近小紅書引流微信
要加大管制力度了，商家好難，
只有在小紅書開商城這個路線了嗎?
小紅書最近的引流到微信加大管制力度了，商家好難，不一定只有在小紅書開商城的這個路線的。如果要去開商城，我建議你去開信息流，要去投薯條。還有商城官方的硬性要求還是要去弄。
小紅書希望現(xiàn)在商家已經(jīng)養(yǎng)成了一種付費推廣的意識，而不是像以前一樣鉆空子，所以引流的方式有很多種，只是我們要遵守官方的規(guī)定，他要求我們?nèi)ネ缎畔⒘鳎覀兙鸵?，然后就是違規(guī)的動作不要做，我們愛護平臺，平臺愛護我們。其他的引流技巧很多，前面的這些東西做到了就行。
后面的流技巧，真的特別多的，羅列出來都有十幾種方法，我們在做測試的時候，拿小號在做測試看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一個危險的動作。
04
/傳統(tǒng)老品牌（個護類），
如何通過小紅書盤活用戶，
推薦做爆款嗎?（預(yù)算不高的情況下）
這一類的最大的問題我覺得還是在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，看著可能是小紅書營銷的問題。但是傳統(tǒng)老品牌，如果上層的領(lǐng)導(dǎo)人沒有這個意識，他們都會把它當(dāng)成個推廣渠道去理解小紅書，雖然能夠給你帶來引流，但更多的是內(nèi)容沉淀用戶。
就看我們的品類，從這么多品牌當(dāng)中，這么多產(chǎn)品當(dāng)中挑出一個。比如現(xiàn)在車或者說其他的都有粉紅少女系，所以你的定位就很重要。
如果迎合這一部分的用戶，你的產(chǎn)品包裝上一定是有調(diào)整的，如果用戶他并不喜歡你這個產(chǎn)品，你的包裝他不喜歡你的調(diào)整他不喜歡，你就很難做出來爆款。
我們看這個百雀羚，算是一個老品牌了，營銷功底還是挺可以的，所以他們內(nèi)容沉淀做的還行。不像新品牌推的這么費力，已經(jīng)有沉淀了，只是說在年輕一代的人群出來之后要做什么樣的人群，這個是最關(guān)鍵的。
所以做產(chǎn)品，做商家，做企業(yè)，做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么樣的人群是我要的，什么樣的是我不要的就很關(guān)鍵，而且預(yù)算不高，我更多的覺得就是內(nèi)部的問題，老板或者說企業(yè)不舍得。
現(xiàn)在，小紅書的確是慢慢的要付費去推廣，不是像以前一樣把爆文做出來，然后就能夠得到一個特別好的數(shù)據(jù)，兩者要結(jié)合起來，預(yù)算不高。
做的預(yù)成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把運營人員的費用，時間又浪費進去了，然后，找著博主推廣力度又不行，所以這個也是一個問題。
05
/小紅書是否標(biāo)題最重要，
除了埋關(guān)鍵詞和品牌露出，
有其他作用嗎?正文字?jǐn)?shù)是否沒太大意義?
正文的字?jǐn)?shù)多少，我覺得沒有像以前么大的意義，因為如果你推的一個視頻，可能就只有一個標(biāo)題，沒有內(nèi)容，他應(yīng)該怎么給你判斷?所以，如果你想強化這一部分的正文的字?jǐn)?shù)多少并不是很重要，因為小紅書用戶他不會去讀一個1000字的筆記的，真的除非說你這種是很干貨的，但是干貨大家可以體現(xiàn)在圖片上，然后標(biāo)題是重要。
還有就是筆記推出來以后，是被什么樣的人群看到了標(biāo)題包括正文，第一波的關(guān)鍵詞是決定了小紅書內(nèi)容的判斷，綜合判斷然后推薦給相關(guān)的人群，如果真的到達了用戶的面前，這個筆記做出了它的正向的反饋，好評率點贊收藏。
另外一個，就是品牌露出可以在評論區(qū)里這里做露出，因為，如果這個是不爆備的情況下，很容易出現(xiàn)品牌違規(guī)的，因為報備都很少，各方面的還有其他作用?標(biāo)題是比較關(guān)鍵的。
然后，不一定是說每個標(biāo)題要帶品牌名字，帶品牌名字就很明顯你在做推廣了。主要還是看筆記內(nèi)容，筆記內(nèi)容，一方面，測評這類的大家垂直精準(zhǔn)度高，它的數(shù)據(jù)有一兩千兩三千，轉(zhuǎn)化效果都很不錯了。
因為兩三天的數(shù)據(jù)，哪怕是500的點贊，收藏評論，它的精準(zhǔn)度就很高，因為大家看你這個內(nèi)容的相來說，就是你這個產(chǎn)品是比較感興趣的，這個類別是比較感興趣的。
如果說你是種草的，這種就得稍微清晰正文兩三百字就差不多了，多了真的意義并不是很大，一方面是他第一部抓取你這個內(nèi)容的時候，他能判斷你有什么樣的關(guān)鍵詞，而且他會看你的圖片或者視頻內(nèi)容，它的出現(xiàn)的場景，他是小紅書內(nèi)部是有一套審核機制的。
以上是在億邦動力微小課做分享時，運營品牌的小伙伴提問的問題。
