聲明:本文來自于微信公眾號 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是掌柜。
最近接觸到很多原來做K12行業(yè)的朋友，說因為雙減政策，被迫下崗無奈轉(zhuǎn)行尋找新出路，這是教育者的不幸。
另一邊又是在各大媒體頻繁看到小孩的學習壓力大，父母下班后輔導作業(yè)因為孩子駑鈍，感到精神崩潰，這是家長的痛苦。
一邊有能力，一邊有需求。
誰能把兩者對接，誰自然是賺錢。
01
在這樣的大環(huán)境下，似乎出路只有幾個方向。
a.改變教學形式
把原來的集中授課改為小班制教學。
教學機構(gòu)轉(zhuǎn)型為眾包平臺，老師在平臺掛職，家長在平臺下單，每個老師一次管理2-3個小孩子的學習教育，走上門家教的模式。
b.改變教學場景
線下難辦，線上授課。
轉(zhuǎn)型做自媒體、短視頻達人，直接上網(wǎng)課，這個難度應(yīng)該不高的，但缺點也比較明顯，距離感產(chǎn)生了，效果沒有線下的好，要靠家長和老師的雙管齊下。
c.催生智能產(chǎn)品
說個知名產(chǎn)品:步步高學習機，哪里不會點哪里。
老師們提前把課程錄制好，導入系統(tǒng)里，公司負責銷售硬件，用軟件進行二次收費，外加會員制讓老師做課后輔導，錯題解析。
政策殺不死需求，對于“知識改變命運”的理念，國人的認知已無需多言，上萬一學期的幼兒園，封閉式管理的私立學校，出國留學熱度高居不下，教育行業(yè)的剛需性是yyds。
區(qū)別在于，誰先破局，誰賺錢。
方法總比困難多嘛。
02
偶然間看到一個符合C類的產(chǎn)品，挺有趣的。
這玩意其實在19年就已經(jīng)上線，只是當時線下教學一片藍海，沒多少人關(guān)注，這次政策調(diào)整之后，該產(chǎn)品就突然火起來，成了爆款產(chǎn)品。
這東西呢叫:錯題機。
光看封面就可以看到產(chǎn)品的賣點:
8億動態(tài)題庫
每日新增數(shù)千題
錯題難題深度解析
全國教材同步講解
操作簡單高清打印
...
這其實就是一臺小型打印機，可以打印學生經(jīng)常錯誤的問題然后針對性的復(fù)習，節(jié)省手動抄寫的時間，幫助學生分析錯題，所以叫錯題機。
在相關(guān)政策落地的情況下，它自然而然的受到了市場的認可，看淘寶的銷量，首頁的店鋪月銷量基本都是5000+起步，需求量極大。
淘寶上的售價是100-300之間，我們再看1688上面的貨源價，基本都在100以內(nèi)，那這是不是就意味著有利可圖?
一單掙30-50，月銷5000單就是15萬-25萬。
夠暴力么?
03
當然，這只是預(yù)估，利潤肯定不是這么算的。
明顯看到淘寶也好、拼多多也好，這個東西已經(jīng)屬于熱詞，競爭是非常激烈的，新人去入場，不砸錢是做不起來的。
那我們應(yīng)該如何切入這個點呢?
還是要回到互聯(lián)網(wǎng)的角度上來，產(chǎn)品的銷售離不開流量問題，電商的流量主要是來自于其自身的品牌推廣，比如淘寶拼多多京東都知道他們是購物平臺，每天會有一些人打開軟件，另外一群不購物的人他們的注意力就集中在其他的平臺上，比如抖音、微信、知乎、頭條、或者是線下。
那么我們要搞流量的方式就有幾種選擇，比如自己去做垂直類目的ip，前期輸出價值建立信任感后期做帶貨，或者是直接找比較成熟的教育類ip進行合作，他們推產(chǎn)品，我們給傭金或者是廣告費。
今天我們先不說那些線上的長期深耕玩法，說個簡單的線下模式，從地推的角度去做流量，更直接，更粗暴，變現(xiàn)也更快。
父母對小孩子的痛點是什么啊，是學習。
那么ok，我們網(wǎng)上整理個100g小學提分的精品課程，淘寶閑魚10元可以買到一大堆，包括數(shù)學英語...，一年級到六年級都有。
然后等小學初中放學的時候去學校門口找個必經(jīng)之路，做個展示架擺上一些錯題機作為樣品，再弄個海報，寫上:添加微信免費送XX元學習資料。
這樣一天能吸引100多個粉絲不難吧，通過微信后繼續(xù)做營銷:分享的只是部分資料，需要完整版的話，請將我的名片推給三位學生家長。如此以來學生家長的微信就裂變出來了。
粉絲有了，之后的事情就是日常更新朋友圈。
分享點教育觀點
演示下錯題機設(shè)備
發(fā)一些客戶使用好評
...
每天做做激活系統(tǒng)，有訂單了就發(fā)朋友圈，項目完成閉環(huán)。
這種項目就是利用信息差，資源是信息差，產(chǎn)品是信息差，人脈鏈接也是信息差，之后的路怎么走?社群、培訓、學習耗材銷售，都是方向，當然，那些都是后話。
賺錢嘛，就是用思維把信息賣給不知道的人。
變則通，通則久。
以上，就講這么多，懂就懂了。
有啟發(fā)的點個在看，祝各位老板發(fā)財。
