重新定義中國辦公IT，易點云深入“無人區”
《隔間 : 辦公室進化史》就清晰地介紹出，從傳統賬房到20世紀中期的“速記池”，再到如今Google式的開放辦公空間的轉變，辦公空間所承載的工作內容與社會經濟發展階段息息相關，在科技創新成為時代主題的當下，辦公室將發生什么樣的變化？
“辦公云”悄然落地在一個個“隔間”，作為辦公云行業的開創者，易點云創始人兼CEO紀鵬程表示，“辦公云解決的是企業在信息時代里，辦公室IT管理浪費精力、使用成本高、維護成本高等一系列問題。”
此前業內關注的“云”大多指的是企業IT基礎設施，主要由技術人員使用和開發，而辦公云則聚焦于辦公室內部，每個人都可以是辦公云的使用者。
從公有云到辦公云 企業IT的留白
2021年3月16日，易點租宣布完成了超5億人民幣的E輪融資，由源碼資本領投，經緯中國、云時資本和某主權基金跟投，并且正式更名為易點云。
企業名稱的變化，往往象征著戰略導向，易點云也是如此。
“我們把IT分成了兩個，一個大的場景叫做辦公室外部IT，一個大的場景叫辦公室內部IT”，紀鵬程表示。
辦公室外部IT指的是以服務器為主的算力、軟件，以及圍繞服務器開展工作的產品經理、技術經理等IT人員，典型特點是向公司CTO匯報。
與之相對應的就是辦公室內IT，辦公室內IT是辦公室內部用的各種IT，也包括硬件、軟件，還有相關的服務人員，硬件如PC、投影儀、大屏電視、顯示器、打印機等，軟件如招聘軟件、培訓軟件等，相關人員包括公司網管工程師等。
用時下火熱的公有云與辦公云對比：公有云給客戶交付的是虛擬服務器算力，公有云廠商負責購買實體服務器，通過軟件系統最大化利用服務器算力；辦公云給客戶交付的是實體PC設備，通過集群調度系統和再制造技術，來最大化利用PC的算力。
兩者也有一些共性，例如都具備非常強的靈活性和可擴展性，按需取用、隨用隨還；企業用戶都實現了非常低的成本；高可靠性，背靠公有云廠商和易點云，企業內外部IT都可以得到高效且便捷的服務。
與公有云市場已經形成巨頭激烈競爭格局不同，辦公云市場更像一塊尚待開墾的沃土。就像幾年間傳統IT向公有云升級的快速發生，企業內部IT升級的需求當下已經顯露端倪。
紀鵬程就表示，公有云起初滿足了中小企業需求，幫助企業老板解決服務器使用的省心和便利問題，辦公云也將走出類似的路徑。
“對于廣大的中小企業來講，辦公室內部的IT設備和IT服務都不是核心業務，企業對自己的非核心業務的外包化，是未來非常大的一個趨勢”。
辦公云內“袖里乾坤”
辦公云的潛在市場空間有多大？《2020中國企業發展數據年報》顯示，截至2021年2月，目前我國共有在業/存續的市場主體1.44億家，其中企業4457.2萬家，個體工商戶9604.6萬家。
在企業中，即使再簡單的問題乘以偌大的數量，問題的復雜程度都呈指數級上升，看似一個有限場景，卻潛藏著無限擴展需求。
據統計，在國內中小企業的辦公室IT架構中，企業傳統都采取購買設備+自招網管實施IT服務的模式，設備利用效率低，IT使用效率不高；同時，中小企業無法根據團隊和業務規模做到靈活采購和調配IT資源，IT設備空置率和丟失率高達20%，平均使用周期短，企業面臨著IT效率低、使用成本高、維護成本高等一系列問題。
如果將企業所遭遇的問題拆解，不外乎四件事：硬件、硬件服務、Office IT服務以及SaaS。
硬件就是目前企業在辦公中需要用到的產品，都可以在易點云一站式訂閱；硬件服務讓企業不用付出額外的成本和精力，隨用隨還各種設備，而易點云自有的再制造工廠為企業提供了更具性價比的硬件選擇；Office IT服務既包括硬件也包括軟件，細化到Excel不會用這些小事都可以咨詢易點云，再如網絡架構、日常巡檢等，都在Office IT服務的范疇之內；SaaS服務是新的趨勢，隨著企業對SaaS接受程度的提高，越來越傾向于采用SaaS軟件來解決問題。
“我們在SaaS上也有很多計劃和已經落地的產品，未來會圍繞著整個辦公室IT這一件事”，紀鵬程說道，“希望未來企業能夠像用水、用電一樣，在易點云的平臺上把辦公室內部需要的各種硬件服務、SaaS配齊”。
據了解，截止到目前，易點云累計服務企業客戶5萬家，其中2萬家為大中型企業，在服務設備算力池超100萬臺，在整個賽道市場占有率達80%，客戶留存率超過90%，位列行業第一梯隊。
中小企業與易點云合作，企業設備空置率可從20%降至5%以下，設備效能提升2倍之多。設備更長的生命周期，既提高了設備使用效率，又能降低成本，易點云也得到了市場的認可。
重新定義中國辦公IT
“易點云本質上就是一家通過硬件、再制造、IT服務，并通過搭載云的軟件，把IT效率做出巨大提升的企業”，紀鵬程表示。
寥寥數語即可歸納總結出易點云的商業模式，但對于市場和行業來說，易點云的意義遠不止于此。
企業從傳統的商品購買切換到服務購買，按需取用、隨用隨還，易點云揭開的是以用戶為中心的極速IT服務新模式，從無到有創造了一個產業模式，讓人不禁想到AWS創立公有云。
Andy Jassy讓AWS成為全球云計算行業當之無愧的第一，也由此成為亞馬遜CEO，關于云計算行業，他有一句論斷廣為流傳，“There is no compression algorithm for experience（經驗沒有壓縮算法）”。
面對To B市場，先行者總要面臨各種不期而遇的磕絆，但To B市場的壁壘也在于此，后來者不會因為先行者留下了腳印，就可以走上通途，所以易點云的優勢大概率能保持很長時間，而在這期間，易點云自身的壁壘還在持續加強。
“對于傳統行業絕大多數公司來說，一般一個行業都有個產業鏈，一條產業鏈一般都會有三五個核心節點。但易點云創造了辦公云這個行業，卻發現這個行業的核心節點都沒有供給，不得不自己建”，紀鵬程感慨道。
例如易點云自研的高效算力調度集群系統星云，能夠通過數據計算合作企業設備空置率、使用率以及月增幅，實現更敏銳地管理和維護人力及設備，預測企業未來IT服務使用需求，有效保證所有設備都在使用中的同時，也實現了算力池的高效調配，PC算力得到最大化利用。
同時，易點云研發了全球領先的PC再制造技術，擁有全球唯一的PC再制造中心，可對設備進行自動化翻新、維修，性能升級。
在IT設備原有的3.2年的平均壽命基礎上，易點云能將其使用時限提升至7年乃至10年。這意味著通過再制造工廠服務，設備真實使用年限能夠提高一倍以上，企業的使用成本也就有了更大的下降空間。
此外，To B 重在交付與服務，在服務層面，易點云上線了一套類似網約車和外賣配送的接單系統，設有專屬的服務熱線和服務經理，服務團隊遍布北京、上海、深圳等全國上百座城市，從過去的一人服務一個片區，到現在的一人服務一棟樓或者一條街，可以實現 2-4小時上門解決問題。
“易點云重新定義了整個中國辦公IT的使用方式”，紀鵬程表示。在數字經濟時代偌大的變革與重塑中，辦公IT不應該被忽視和埋沒，辦公室是數字經濟現實世界的一隅，辦公云則是數字經濟的依托與基礎。
