聲明：本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID：WHTT1111），作者：黃金曉，授權轉載發布。
此前爆火的田斌、反詐警官老陳等主播都源于連麥直播間，這種直播形式創造出許多經典“梗”，也帶火了一眾主播。
在抖音的PK圈，有一個經常連麥互動的PK團體，所涉及的賬號包括“洪大炮（自信既巔峰）”(以下簡稱“洪大炮”)、“啞舍”、“四姐”、“娜美”、“忠哥”、“小華佗1687”、“林先生”等，主播們之間的情感糾葛，被當成電視連續劇，成為連麥時的看點，持續激發大眾的觀看欲。
其中，有著“抖音戶外第一人”稱號的洪大炮，憑借連麥PK時推升的人氣，在近期的帶貨直播中收獲了不俗成績。
“戶外第一人”攢足人氣
洪大炮于2020年初進入抖音。從詼諧搞笑的戶外直播開始，通過連麥PK，他在直播互動中打出了眾多大大小小的成名“戰役”，成就了其他主播的同時，也為自己攢下不少人氣。
據了解，2020年4月至5月間，洪大炮與林先生的“原始森林之戰”同時成就了他們兩人，之后的“海口之戰”捧火了勝仔，“江西之戰”幫忠哥突破了100萬人氣，“橫店之戰”又幫林先生破了多項記錄……
至今，洪大炮仍與他們有著高頻的互動。觀察洪大炮的視頻作品，可以發現，其發布的視頻多是與四姐、娜美、啞舍等相關主播的合拍視頻，視頻內容有向粉絲展現他們之前情感發展走向的，有向某一主播發戰帖的，且大多是指名道姓的遠程互動視頻，并加注直播預告信息。
（圖源抖音“洪大炮(自信既巔峰）”)
洪大炮與他們頻繁的互動，將彼此間錯綜復雜的關系不斷放大，提供了具有戲劇張力的內容看點，吊足了觀眾胃口，為直播間帶來源源不斷的流量。
據飛瓜數據顯示，洪大炮近30天（2021年9月21日至2021年10月20日，文中“近30天”所指均為此時間段）共進行了38場直播(含4場帶貨直播)，觀看總人數達5130.1萬，場均人數峰值為29.0萬，直播漲粉144.8萬。
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PK帶貨，“洪八單”變“洪半億”
眾所周知，專注秀場直播的主播，轉型做帶貨直播，具有一定的挑戰性。洪大炮曾在2020年初帶貨一款手表，當時只賣出了八單，他也因此被網友戲稱為“洪八單”。
然而，這個被叫了一年多的稱號，在2021年10月9日迎來變化。當晚，洪大炮聯合抖音頭部主播“董先生珠寶”進行帶貨直播，并有啞舍助陣。據飛瓜數據顯示，該場直播達成銷售額5235.6萬元，轉化率高達14.47%，他也憑借此次戰績，霸氣改名“洪半億”，并往著“洪一億”進擊。
（圖源“洪大炮(自信既巔峰）”抖音直播間)
該場直播共上架46款商品，其中有43款是珠寶文玩商品，供應鏈多源自董先生珠寶。當晚，一款直播售價4188元的金手鐲成為銷售額冠軍。洪大炮對這款金手鐲進行了2次講解，并分別在帶貨上下半場的人氣數據達到相對高峰后上架，共達成779.8萬元的銷售額。顯然，珠寶專場直播的形式有效利用了董先生珠寶頭部主播的影響力，對提升直播間銷售成績大有裨益。
值得注意的是，作為秀場主播出身的洪大炮，對直播間人氣的運營有著敏銳的洞察力和調節力。
當晚的直播，以連麥PK和帶貨穿插的形式進行。在剛開播時，洪大炮便分別與啞舍、四姐和娜美進行了連麥。據了解，此前這4人間的情感糾葛成為吃瓜群眾關注的焦點，他們這次的集中連麥，能在開播時快速提拉直播間人氣，在人氣上升后，洪大炮順勢進入帶貨主題;進行到直播中段，人氣開始下滑，洪大炮又選擇繼續連麥，以提振直播氛圍和觀眾熱情，為下半場的帶貨提供流量支撐。
（圖源飛瓜數據）
此外，洪大炮還有效利用了帶貨直播的運營方式進行引流和維穩。例如，該場直播使用了多個iPhone13福袋，并上架了直播售價為1元的洗衣液，極大調動了觀眾的看播熱情和停留時長。據飛瓜數據顯示，該場直播平均觀眾停留時間長達9分6秒，平均在線人數為55.8萬人，人數峰值接近百萬。
分析可知，洪大炮此次在帶貨直播上的成功突破，主要原因有二:其一，在于他“借兵打戰”，即請來頭部帶貨主播助戰，利用他們的帶貨“基因”和知名度快速提升戰績;其二，在于他有效結合了秀場直播的內容優勢和帶貨直播的銷貨技巧，在充滿娛樂性的氛圍中實現銷售轉化。
可見，在“內容為王”的抖音平臺，將內容融入帶貨，并借助一定的方法聚焦粉絲關注，是秀場主播轉型帶貨主播的可參考路徑。
