上到國家、小到企業(yè)，有一種戰(zhàn)略思想叫做“團結一切可以團結的力量”，這也是《周易》在蹇卦爻辭中所說的“往蹇，來連”的精髓所在。從2017年到2021年，進入“家·生活”戰(zhàn)略周期的國美經過長期蓄勢，開始布局 全零售生態(tài)共享平臺這其中全零售是戰(zhàn)略高地，共享共建是有效措施。
為了強化集團內部資源的高效協(xié)同機制，國美通過簽訂托管協(xié)議，將五大業(yè)態(tài)公司充分納入了六大平臺的生態(tài)體系，同時控股大股東做出了“下有保底、上不封頂”的無風險承諾。為了加快戰(zhàn)略落地，上周國美還閉門召開了近一周的戰(zhàn)略會，國美創(chuàng)始人黃光裕全程參會并進行了周密部署，不但確立了六大平臺的新領導班底，還成立了商業(yè)模式改革項目組督促戰(zhàn)略快速落地。
全零售是勢不可擋的未來趨勢
行業(yè)觀察者們普遍認為，全零售是繼新零售之后的行業(yè)未來趨勢，其核心在于“全”這個字所引申的含義。主要包括線上線下的“全場景”融合、家電到家用的“全品類”延展、端到端的“全鏈路”貫穿以及自營到聯(lián)營的“全模式”合作路徑等。
作為國內最早的家電連鎖企業(yè)，國美線下實力毋庸置疑，2021年更將門店數(shù)量向前推進了一個階梯，在全國近1300個城鎮(zhèn)布局了四千多家各類門店，其中縣域店超半數(shù)。按店型劃分，國美門店主要集中在5萬平米左右的商圈店和2萬平米左右的區(qū)域店，逐步構建了“一城一店”、“一區(qū)一店”或“一縣一店”的區(qū)域覆蓋力，但在社區(qū)最后一公里的滲透上始終不足。
為此國美對內擬定了社區(qū)驛站這種小型業(yè)態(tài)，并以共享共建的加盟形式對外開放。國美零售CFO方巍曾表示，國美社區(qū)驛站的數(shù)量力爭做到一萬家，形成以點蓋面的高密集覆蓋。國美也會在背后扮演好賦能者的角色，為加盟商提供全品類供應鏈資源嫁接，數(shù)字化全量營銷工具，甚至在條件允許的情況下共享國美的會員與積分體系。
國美估值或將迎來高增長
眾所周知，加盟是企業(yè)低成本運營的主要方式之一，有利于企業(yè)形成規(guī)模效應。比如星巴克通過加盟，只輸出品牌價值、經營模式和供應鏈資源，就迅速在中國開設了約5000多家門店， 最終賦能其擁有1353億美元的市值（截至10月26日）。
相比較而言，國美在線下擴張的想象空間非常巨大；因為一旦首批國美驛站門店成型后，就可以快速在國內復制經驗，形成“1到100”的裂變式增長，足矣為國美帶來百億級的估值增量。
從屬性上來看，國美門店屬于六大平臺中的線下平臺，有望為國美帶來百億級估值增量。而國美托管的其他幾大優(yōu)質資產，累計至少可為國美帶來千億估值的增量。
即便是相對陌生的國美窖藏業(yè)務，都正好“卡位”了高端白酒這條好賽道，該賽道中除了2.3萬億市值的茅臺外，還盤踞著8565億市值的五糧液等頭部玩家。而中國作為白酒消費大國，也為國美窖藏業(yè)務的開展奠定了百億級增量空間。
如果將國美“家·生活”戰(zhàn)略第二階段拆分，就會發(fā)現(xiàn)國美已經度過了調整期與蓄勢期，如今正進入到突圍期的新階段。而搭建全零售生態(tài)共享平臺，讓國美各大業(yè)務的增長前景值得期待！
