十月中旬，國美零售在北京總部召開了“深度解讀‘家·生活’戰(zhàn)略第二階段實施路徑暨媒體交流會”，深入闡述了全零售生態(tài)共享平臺理念。十月下旬，國美內(nèi)部又召開了為期近一周的宣講會，通過任命新管理層加速了戰(zhàn)略落地。短短十來天的時間，國美零售高管及產(chǎn)業(yè)鏈公司高管就統(tǒng)一了思想，深入學(xué)習(xí)了集團戰(zhàn)略藍圖，讓國美全零售生態(tài)共享平臺順利揚帆起航。
統(tǒng)一思想 由上至下推動“全零售生態(tài)共享平臺”
在國美由上至下的推動下，“家·生活”一系列戰(zhàn)略快速從構(gòu)思階段進入實踐階段，為國美價值增長釋放了積蓄已久的勢能。著名財經(jīng)媒體野馬財經(jīng)近期以“國美這位34歲的零售業(yè)老兵，這次亮劍，劃破哪片天空？”為引言發(fā)布了分析文章，指出國美要再攀新高峰，當(dāng)下無疑是好時機。
為什么當(dāng)下是好時機？從宏觀經(jīng)濟層面分析，在國內(nèi)實行“內(nèi)循環(huán)為主，雙循環(huán)共促”發(fā)展新格局的背景下，穩(wěn)供需、促消費成為發(fā)展重點。
因此國美創(chuàng)始人黃光裕在多次會議上強調(diào)，零售要回歸商品與服務(wù)的本源，站在用戶角度思考問題。近期，國美在“真快樂”新版本中嘗試開辟了“真選好貨頻道”與“嚴(yán)選好店頻道”，分別依托于自創(chuàng)的“八重真選”選品機制與“GM+N嚴(yán)選商家”機制，讓深受消費者喜愛的高品質(zhì)好貨與高服務(wù)商家能夠上榜。充分調(diào)動了生產(chǎn)企業(yè)與第三方商家的積極性，以持續(xù)提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的商品與服務(wù)為榮。
有了這兩套機制的約束與督促，才使得國美可以在“全模式”道路上大步向前。國美零售CFO方巍表示：“全模式主要包含招商、自營、定制、代運營與分發(fā)五類”。在上半年，國美主要通過招商模式擴寬品類，依托“GM+N”機制約束第三方商品與服務(wù)質(zhì)量，快速實現(xiàn)了60萬+SKU的延展，其中90%是非家電品類。而“八重真選”機制形成了“優(yōu)中選優(yōu)”的競爭閉環(huán)，只要入駐國美銷售渠道的商品，國美就有義務(wù)和責(zé)任實施嚴(yán)苛篩選，真正做到了百里挑一、買手力薦。
以生態(tài)聚力 打開增長空間
既然是生態(tài)，就要經(jīng)過“從無到有、從小到大、從弱到強”的成長過程。對于全零售生態(tài)這種新型商業(yè)模型，國美零售戰(zhàn)略副總裁趙麗明提出了做精、做大、做強六大平臺的戰(zhàn)略方針，以線上“真快樂”和線下“國美家”為主導(dǎo)，形成全場景、全渠道、全鏈條的商業(yè)閉環(huán)。僅在國美家環(huán)節(jié)，國美就開辟了48個業(yè)態(tài)賽道與128個細分類目，并可根據(jù)不同店型與內(nèi)容進行分拆與重組，為大型城市展廳構(gòu)建與小型社區(qū)驛站延伸做好了準(zhǔn)備。
在黃光裕眼里，國美與同業(yè)者的關(guān)系是共建，而非競爭。這是一個充滿大格局的戰(zhàn)略思想，國美正以共享共建平臺作為載體，加速走向“家·生活”零售共同體的新征程。
整個十月，國美的一系列戰(zhàn)略部署也被資本市場所關(guān)注到，包括高寶、帝峰、中金在內(nèi)的多家券商紛紛上調(diào)國美目標(biāo)價，展現(xiàn)了對國美成長性預(yù)期的普遍看好。
