聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:陳十九，授權轉載發布。
流量紅利見頂，短視頻開始步入存量市場，流量成本和轉化成本越來越高、公域流量無法做到精準觸達、用戶也越來越挑剔。
在公域流量被啃食殆盡后，私域流量是品牌最好的選擇。擁有超過10億用戶的微信具有龐大的私域流量，如何通過視頻號經營自身的私域、尋找新的增長、成為業務的核心支撐成為了眾多品牌商、創作者的最大課題。
10月23日，微信視頻號大會·深圳城市論壇成功舉辦，百準CCO陳海寧在會場以《數讀品牌的視頻號生態》為主題進行了分享。
陳海寧認為，在近一年的時間里，視頻號快速發展，接連打通了公眾號、小程序、企業微信、微信支付等生態，商業能力在迅速成熟。大量品牌、企業迅速入局視頻號，開始搶占流量紅利。和其他短視頻平臺相比，視頻號更能挖掘用戶熟人關系鏈價值，幫助品牌拓展私域和影響力。
以下是分享實錄（有部分刪減）:
|從基礎流量釋放到生態建設
對于商家、品牌方、個人創作者，視頻號就是他們通往微信龐大流量池的入口，借助視頻號獲取公域流量，擴大自身的流量盤。
作為幾乎人人必備的社交平臺，在微信里布局商業，也意味著離用戶最近。視頻號的公域流量抓手，加上微信成熟的私域沉淀能力，提供了極佳的營銷場景。
視頻號已經打通了微信全生態，具有眾多接口，比如大家已經熟悉的搜一搜、看一看、公眾號、小程序等等。
從2020年1月開始，視頻號基本每個月都會有一次重大功能發布，小步快跑地進行迭代。
每一個產品都會有自己的周期，我們把視頻號的產品周期分為三個階段，首先是流量的釋放，其次是生態的建設，最后是商業化。那么目前處于哪個階段呢?
我們判斷，此刻視頻號基本上已經完成了流量釋放，來到了生態建設初期。如何理解流量的釋放已經初步完成了呢?
我們打開微信，基本上你能看到的功能，都給視頻號打開了入口，不管是公眾號、微信群、朋友圈還是好友聊天。微信已經將它所有的流量向視頻號敞開，也就是說只要你在視頻號里用心創作運營，你就不愁沒有點擊。
接下來，我們需要做的，是生態建設，從用戶角度，是使用習慣的養成，從創作端看，是提供更便利的創作工具，更精準的流量觸達與更多商業變現的可能性。
除了完善功能，讓用戶更好地去使用視頻號與直播外，還包括微信團隊本身的一些運營動作。比如，微信開放視頻號運營崗位的招募，相比公眾號上線了三四年后才有運營，這個動作是非常快的。
商業化現在是還處于非常早期的階段，只是做了基礎設施的建設，大量的能力還是沒有完善的。
要想獲得長期價值，我們其實應該跟著平臺的節奏走，在生態建設階段，找到你自己的生態位。占領生態位之后，再大力投入商業化。
百準數據顯示，視頻號垂直領域創作者數量增加，生態正在向多元化發展，對比今年5月與10月的創作者分類統計數據，可發現，情感類賬號退居第二，同時教育類賬號數量增加，沒事、攝影等垂類創作者數量也在追趕。
（創作者分類統計，百準數據2021年10月）
（創作者分類統計，百準數據2021年5月）
|視頻號的廣袤生態腹地
相比于競品，視頻號的特點是擁有非常廣闊的生態腹地，主要是社交生態、支付生態、小程序生態、私域生態。
首先是社交生態，我們所有的社交關系都在微信里，視頻號建立在社交關系的基礎上，用戶的粘性會更大。有了信任的基礎，交易的轉化也會更好。我們測算過，一個視頻號粉絲的價值約等于30個快抖音粉約等于60個快手粉。
其次是小程序生態，在今年年初的時候統計的2020年的數據小程序的日活量已經超過了3億小程序，它承載了大量不管是線下還是線上的這些交易場景。
有數據顯示，今年8月，國內日活前500的App中50%開通了小程序，也就是說超過250個App都在小程序里，重建他們的用戶生態。這給了視頻號商業支撐。
第三是支付生態，除了能力、牌照這些基本的硬件之外，還包括用戶使用習慣。微信通過春節紅包，培養了用戶使用習慣。有了微信成熟的支付場景，也就說用戶的錢在微信支付里，因此，在視頻號消費也是一個更加順其自然的動作。
第四私域生態，微信就等于私域，公域的是平臺的，私域的才是自己的。公域流量是平臺的，平臺說給你，你就有流量，過段時間他不推你這類內容，你就沒有流量，創作者會處于極其焦慮的狀態。
我們對視頻號有5點趨勢的觀察:首先它必然會成為一個超級流量入口，截止目前微信月活用戶超10億，視頻號作為微信以功能形式直接呈現的超級入口式應用，凸顯了其在微信生態的戰略定位與價值。
第二，半廣場的模式，也就是私域+公域，廣場就是意味著公域流量人來人往，但是沒有人可以停留，而半廣場給了這些流量有一個停留沉淀的場所，也就是私域。
第三，會對運營的要求更全面，必須要學會系統的去玩轉流量。怎么把公域流量轉化為私域，最后怎么去做用戶管理，它已經形成了一整套完整的邏輯，你必須要掌握這套邏輯，才能玩轉整個生態。
第四，微信生態新閉環，改變現有商業格局。視頻號的新內容呈現和表達方式，可以在整個微信生態打通，而上一個相對全面的是“公眾號”，更多點的觸達，有助于形成微信生態新閉環。新的生態會帶來新的商業格局。
第五品牌營銷新標配:一微一號。過去品牌營銷的標配是兩微一抖。從今年開始，我們看到很多品牌已經把視頻號當作營銷的主戰場，作為宣傳片首發陣地，微信+視頻號，正在成為營銷的新標配。
|小品牌在視頻號的四大機會
我們剛剛統計了前1萬名企業認證的賬號，有1/4是來自于品牌。何為品牌呢?它要在時間與空間上，具備一定的影響力效應。
在這個前20榜單中，除了易車、酷我、嗶哩嗶哩、保利、網易、騰訊這些大的品牌，也有很多小而美的品牌，這意味著視頻號給了更多小品牌一個新的商業空間，它不同于線下場景，也不同于以往的中心化的在線平臺，你可以在這個有12億用戶的地方，重新去建造一個品牌。
那么，視頻號對品牌有四大機會點:首先是企業家IP的打造，可以看到大量像雷軍、同程旅行的吳志祥等企業家ip賬號，他們用視頻號去傳遞理念與行業觀察。
其次是向私域找增量，不管是線上還是線下，流量都已經見底了，那品牌怎樣謀求新的增長?就是要去做自己的私域，做私域的品牌。
第三個是品牌營銷，越來越多的機構會把視頻號當做他們營銷的主戰場。最近一個月，我們在全國各地走訪企業，許多一線品牌表示，在接下來的一年，會增加視頻號的投放預算。
第四個是可視化商業，隨著微信工具組件的逐漸完善，視頻號將承載更多企業的商業活動。
根據我們的統計，小商店是創作者們帶貨的首選渠道，其次是有贊，第三是京東。
此外，我們統計了9月30日至10月22日的商品數據，并提取出了銷量排名前20的商品，如下表，發現，這些商品的單價相對而言都比較低，目前視頻號最高單價的商品是一款29999元的床上用品，但是成交量為0。
目前來說，視頻號現在合適一些售價大概在幾百元左右的商品，有非常大的空間。至于更高單價的商品可能要依托于其他的更可信場景，例如線下的面對面場景。
寄托微信強大生態流量，視頻號社交+直播帶貨的模式正陸續釋放商業價值，百準預測，微信的社交流量正在充分釋放商業價值，預計整個2021年的GMV達到3500億以上。
