聲明:本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:陳十九，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
流量紅利見頂，短視頻開始步入存量市場，流量成本和轉(zhuǎn)化成本越來越高、公域流量無法做到精準(zhǔn)觸達(dá)、用戶也越來越挑剔。
在公域流量被啃食殆盡后，私域流量是品牌最好的選擇。擁有超過10億用戶的微信具有龐大的私域流量，如何通過視頻號經(jīng)營自身的私域、尋找新的增長、成為業(yè)務(wù)的核心支撐成為了眾多品牌商、創(chuàng)作者的最大課題。
10月23日，微信視頻號大會·深圳城市論壇成功舉辦，百準(zhǔn)CCO陳海寧在會場以《數(shù)讀品牌的視頻號生態(tài)》為主題進(jìn)行了分享。
陳海寧認(rèn)為，在近一年的時間里，視頻號快速發(fā)展，接連打通了公眾號、小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)，商業(yè)能力在迅速成熟。大量品牌、企業(yè)迅速入局視頻號，開始搶占流量紅利。和其他短視頻平臺相比，視頻號更能挖掘用戶熟人關(guān)系鏈價值，幫助品牌拓展私域和影響力。
以下是分享實(shí)錄（有部分刪減）:
|從基礎(chǔ)流量釋放到生態(tài)建設(shè)
對于商家、品牌方、個人創(chuàng)作者，視頻號就是他們通往微信龐大流量池的入口，借助視頻號獲取公域流量，擴(kuò)大自身的流量盤。
作為幾乎人人必備的社交平臺，在微信里布局商業(yè)，也意味著離用戶最近。視頻號的公域流量抓手，加上微信成熟的私域沉淀能力，提供了極佳的營銷場景。
視頻號已經(jīng)打通了微信全生態(tài)，具有眾多接口，比如大家已經(jīng)熟悉的搜一搜、看一看、公眾號、小程序等等。
從2020年1月開始，視頻號基本每個月都會有一次重大功能發(fā)布，小步快跑地進(jìn)行迭代。
每一個產(chǎn)品都會有自己的周期，我們把視頻號的產(chǎn)品周期分為三個階段，首先是流量的釋放，其次是生態(tài)的建設(shè)，最后是商業(yè)化。那么目前處于哪個階段呢?
我們判斷，此刻視頻號基本上已經(jīng)完成了流量釋放，來到了生態(tài)建設(shè)初期。如何理解流量的釋放已經(jīng)初步完成了呢?
我們打開微信，基本上你能看到的功能，都給視頻號打開了入口，不管是公眾號、微信群、朋友圈還是好友聊天。微信已經(jīng)將它所有的流量向視頻號敞開，也就是說只要你在視頻號里用心創(chuàng)作運(yùn)營，你就不愁沒有點(diǎn)擊。
接下來，我們需要做的，是生態(tài)建設(shè)，從用戶角度，是使用習(xí)慣的養(yǎng)成，從創(chuàng)作端看，是提供更便利的創(chuàng)作工具，更精準(zhǔn)的流量觸達(dá)與更多商業(yè)變現(xiàn)的可能性。
除了完善功能，讓用戶更好地去使用視頻號與直播外，還包括微信團(tuán)隊(duì)本身的一些運(yùn)營動作。比如，微信開放視頻號運(yùn)營崗位的招募，相比公眾號上線了三四年后才有運(yùn)營，這個動作是非常快的。
商業(yè)化現(xiàn)在是還處于非常早期的階段，只是做了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，大量的能力還是沒有完善的。
要想獲得長期價值，我們其實(shí)應(yīng)該跟著平臺的節(jié)奏走，在生態(tài)建設(shè)階段，找到你自己的生態(tài)位。占領(lǐng)生態(tài)位之后，再大力投入商業(yè)化。
百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，視頻號垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者數(shù)量增加，生態(tài)正在向多元化發(fā)展，對比今年5月與10月的創(chuàng)作者分類統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可發(fā)現(xiàn)，情感類賬號退居第二，同時教育類賬號數(shù)量增加，沒事、攝影等垂類創(chuàng)作者數(shù)量也在追趕。
（創(chuàng)作者分類統(tǒng)計，百準(zhǔn)數(shù)據(jù)2021年10月）
（創(chuàng)作者分類統(tǒng)計，百準(zhǔn)數(shù)據(jù)2021年5月）
|視頻號的廣袤生態(tài)腹地
相比于競品，視頻號的特點(diǎn)是擁有非常廣闊的生態(tài)腹地，主要是社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)。
首先是社交生態(tài)，我們所有的社交關(guān)系都在微信里，視頻號建立在社交關(guān)系的基礎(chǔ)上，用戶的粘性會更大。有了信任的基礎(chǔ)，交易的轉(zhuǎn)化也會更好。我們測算過，一個視頻號粉絲的價值約等于30個快抖音粉約等于60個快手粉。
其次是小程序生態(tài)，在今年年初的時候統(tǒng)計的2020年的數(shù)據(jù)小程序的日活量已經(jīng)超過了3億小程序，它承載了大量不管是線下還是線上的這些交易場景。
有數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國內(nèi)日活前500的App中50%開通了小程序，也就是說超過250個App都在小程序里，重建他們的用戶生態(tài)。這給了視頻號商業(yè)支撐。
第三是支付生態(tài)，除了能力、牌照這些基本的硬件之外，還包括用戶使用習(xí)慣。微信通過春節(jié)紅包，培養(yǎng)了用戶使用習(xí)慣。有了微信成熟的支付場景，也就說用戶的錢在微信支付里，因此，在視頻號消費(fèi)也是一個更加順其自然的動作。
第四私域生態(tài)，微信就等于私域，公域的是平臺的，私域的才是自己的。公域流量是平臺的，平臺說給你，你就有流量，過段時間他不推你這類內(nèi)容，你就沒有流量，創(chuàng)作者會處于極其焦慮的狀態(tài)。
我們對視頻號有5點(diǎn)趨勢的觀察:首先它必然會成為一個超級流量入口，截止目前微信月活用戶超10億，視頻號作為微信以功能形式直接呈現(xiàn)的超級入口式應(yīng)用，凸顯了其在微信生態(tài)的戰(zhàn)略定位與價值。
第二，半廣場的模式，也就是私域+公域，廣場就是意味著公域流量人來人往，但是沒有人可以停留，而半廣場給了這些流量有一個停留沉淀的場所，也就是私域。
第三，會對運(yùn)營的要求更全面，必須要學(xué)會系統(tǒng)的去玩轉(zhuǎn)流量。怎么把公域流量轉(zhuǎn)化為私域，最后怎么去做用戶管理，它已經(jīng)形成了一整套完整的邏輯，你必須要掌握這套邏輯，才能玩轉(zhuǎn)整個生態(tài)。
第四，微信生態(tài)新閉環(huán)，改變現(xiàn)有商業(yè)格局。視頻號的新內(nèi)容呈現(xiàn)和表達(dá)方式，可以在整個微信生態(tài)打通，而上一個相對全面的是“公眾號”，更多點(diǎn)的觸達(dá)，有助于形成微信生態(tài)新閉環(huán)。新的生態(tài)會帶來新的商業(yè)格局。
第五品牌營銷新標(biāo)配:一微一號。過去品牌營銷的標(biāo)配是兩微一抖。從今年開始，我們看到很多品牌已經(jīng)把視頻號當(dāng)作營銷的主戰(zhàn)場，作為宣傳片首發(fā)陣地，微信+視頻號，正在成為營銷的新標(biāo)配。
|小品牌在視頻號的四大機(jī)會
我們剛剛統(tǒng)計了前1萬名企業(yè)認(rèn)證的賬號，有1/4是來自于品牌。何為品牌呢?它要在時間與空間上，具備一定的影響力效應(yīng)。
在這個前20榜單中，除了易車、酷我、嗶哩嗶哩、保利、網(wǎng)易、騰訊這些大的品牌，也有很多小而美的品牌，這意味著視頻號給了更多小品牌一個新的商業(yè)空間，它不同于線下場景，也不同于以往的中心化的在線平臺，你可以在這個有12億用戶的地方，重新去建造一個品牌。
那么，視頻號對品牌有四大機(jī)會點(diǎn):首先是企業(yè)家IP的打造，可以看到大量像雷軍、同程旅行的吳志祥等企業(yè)家ip賬號，他們用視頻號去傳遞理念與行業(yè)觀察。
其次是向私域找增量，不管是線上還是線下，流量都已經(jīng)見底了，那品牌怎樣謀求新的增長?就是要去做自己的私域，做私域的品牌。
第三個是品牌營銷，越來越多的機(jī)構(gòu)會把視頻號當(dāng)做他們營銷的主戰(zhàn)場。最近一個月，我們在全國各地走訪企業(yè)，許多一線品牌表示，在接下來的一年，會增加視頻號的投放預(yù)算。
第四個是可視化商業(yè)，隨著微信工具組件的逐漸完善，視頻號將承載更多企業(yè)的商業(yè)活動。
根據(jù)我們的統(tǒng)計，小商店是創(chuàng)作者們帶貨的首選渠道，其次是有贊，第三是京東。
此外，我們統(tǒng)計了9月30日至10月22日的商品數(shù)據(jù)，并提取出了銷量排名前20的商品，如下表，發(fā)現(xiàn)，這些商品的單價相對而言都比較低，目前視頻號最高單價的商品是一款29999元的床上用品，但是成交量為0。
目前來說，視頻號現(xiàn)在合適一些售價大概在幾百元左右的商品，有非常大的空間。至于更高單價的商品可能要依托于其他的更可信場景，例如線下的面對面場景。
寄托微信強(qiáng)大生態(tài)流量，視頻號社交+直播帶貨的模式正陸續(xù)釋放商業(yè)價值，百準(zhǔn)預(yù)測，微信的社交流量正在充分釋放商業(yè)價值，預(yù)計整個2021年的GMV達(dá)到3500億以上。
