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隨著房住不炒、三條紅線等政策的推行和落地,房地產(chǎn)的金融屬性被逐步弱化,如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個全新的時代——“管理紅利”時代。在此背景下,房地產(chǎn)的經(jīng)營管理顯得尤為重要。

由于房地產(chǎn)行業(yè)資金投入大,融資難,投入周期長,受市場和政策影響大等特點,加劇了房企的經(jīng)營風(fēng)險和運營難度。因此,房企亟需借助數(shù)字化手段進(jìn)行精細(xì)化運營,構(gòu)建數(shù)據(jù)化的經(jīng)營體系,提升運營效率,隨時了解自身的現(xiàn)金流狀態(tài)及產(chǎn)品銷滯情況,來有效防范經(jīng)營風(fēng)險。

從現(xiàn)狀來看,目前很多房企經(jīng)營體系中還存在著諸多問題,主要有以下幾點:

一、指標(biāo)口徑不統(tǒng)一

1、 指標(biāo)數(shù)據(jù)的名稱相同,但是統(tǒng)計口徑、計算方法缺有較大差異。

2、 指標(biāo)數(shù)據(jù)的計算方式相同、但是統(tǒng)計的范圍存在差異(管控、非管控項目)定義不統(tǒng)一的指標(biāo)會給管理上帶來極大的溝通障礙及效率降低。

二、指標(biāo)體系不完整

1、 為加強業(yè)務(wù)的管控,各業(yè)務(wù)部門根據(jù)自身業(yè)務(wù)的訴求,都有一部分量化的指標(biāo)、但不夠全面,缺乏方法論指導(dǎo),對于企業(yè)整體的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力提升作用有限。

2、 缺乏整體考量而設(shè)置的指標(biāo)體系,會產(chǎn)生偏移的分析結(jié)果,進(jìn)而影響運營、產(chǎn)品、財務(wù)層面的決策。

三、指標(biāo)問題追溯難

指標(biāo)數(shù)據(jù)大多經(jīng)過多重計算而得到,如無法追溯指標(biāo)的來源過程,無法快速定位問題及責(zé)任部門。

四、數(shù)據(jù)質(zhì)量差

指標(biāo)的一致性、完整性、準(zhǔn)確性、可追溯性得不到保證、導(dǎo)致經(jīng)營指標(biāo)失去準(zhǔn)確決策的意義。

基于現(xiàn)狀,如何解決經(jīng)營指標(biāo)面臨的困境,搭建一套完善成熟的系統(tǒng),需要從四個方面著手:

01.指標(biāo)完整性

從項目全周期的視角考慮,規(guī)避指標(biāo)的缺項,保證投前、啟動、施工、銷售、交付、售后等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)指標(biāo)的完整性。

02.指標(biāo)唯一性

保障指標(biāo)選取的唯一來源、避免指標(biāo)之間的重復(fù)。

03.指標(biāo)的準(zhǔn)確性

每一項指標(biāo)都必須準(zhǔn)確體現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的需求,能夠科學(xué)地評價業(yè)務(wù)對象的具體信息

04.指標(biāo)規(guī)范性

企業(yè)對指標(biāo)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的定義、口徑需明晰,同時對各個業(yè)務(wù)線、各層級應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范梳理指標(biāo)。

同時按經(jīng)營指標(biāo)實施四步法,從找、理、管、用四個步驟,搭建指標(biāo)體系。

01.找指標(biāo)

尋找分散在各個業(yè)務(wù)線的,從上往下逐層展開,具體指標(biāo)以業(yè)務(wù)系統(tǒng)為導(dǎo)向,自下而上篩選。

02.理指標(biāo)

從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及崗位關(guān)鍵職責(zé),確定全面的衡量指標(biāo),并逐級分解到具體的業(yè)務(wù)中。

03.管指標(biāo)

企業(yè)需明確各個主題指標(biāo)的對應(yīng)的業(yè)務(wù)責(zé)任崗位,信息化崗位,運營崗位,同時需有配套的管理制度和流程。

04.用指標(biāo)

滿足不同層級的用戶的需求,搭建不同應(yīng)用層級的指標(biāo)應(yīng)用體系。既要滿足高層的經(jīng)營決策輔助,又要滿足業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)管控,風(fēng)險預(yù)警,同時也可滿足基層用戶的分析工作。

企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵指標(biāo)直接反映企業(yè)的運營效率及風(fēng)險。建立一套適應(yīng)于房企內(nèi)部的指標(biāo)體系是現(xiàn)階段房企的管理重點,也是決策層十分關(guān)注的內(nèi)容。它不僅能使決策層及時了解關(guān)鍵指標(biāo)信息,適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷滿足市場需要,增強自身競爭能力。并且經(jīng)營指標(biāo)體系的梳理及搭建,還能幫助企業(yè)決策層對企業(yè)的經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行動態(tài)掌握,及時發(fā)現(xiàn)、防范與規(guī)避風(fēng)險。

通過投資視角、運營視角、財務(wù)視角等綜合績效評價,全方面對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行分析,從而提供創(chuàng)造價值途徑,向上支持高層快速決策,向下賦能業(yè)務(wù)。

關(guān)于惟客數(shù)據(jù):WakeData惟客數(shù)據(jù)是一家以大數(shù)據(jù)和AI人工智能為核心的數(shù)字化產(chǎn)品提供商,率先提出數(shù)字連接、數(shù)據(jù)智能、數(shù)字營銷的數(shù)字化升級實踐路徑。面向地產(chǎn)、家居、汽車和泛零售等線下行業(yè)提供「惟客云」數(shù)字化客戶經(jīng)營系統(tǒng),以客戶為中心、以數(shù)據(jù)驅(qū)動,助力企業(yè)提升客戶服務(wù)體驗,以及客戶服務(wù)和營銷效率。喚醒數(shù)據(jù),讓客戶經(jīng)營更簡單。

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