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據《2021歐洲游戲行業報告》顯示,2020年歐洲游戲收入超過230億歐元(折合人民幣約1775億元),其中手游占據了歐洲游戲收入的40%。由此不難看出,歐洲移動游戲的市場潛力十分巨大,對中國游戲開發者來說極具吸引力。然而歐洲語言環境繁多,文化差異較大,市場政策各不相同,存在天然壁壘,加上GDPR(歐盟隱私數據保護條例)的實施,歐洲成為了當前全球數據隱私政策相對較嚴格的區域。

想要出海歐洲,選擇一位好的出海搭檔尤為重要。

《圣斗士星矢》出海歐洲 與華為強強聯手

《圣斗士星矢》這一IP相信大家都并不陌生。2018年,《圣斗士星矢》經漫畫作者車田正美授權,成為了騰訊旗下手游,并在海外由游族網絡獨家發行。這款游戲在歐洲一經發行,便收獲了一批忠實玩家。為了更好地在歐洲市場發力,《圣斗士星矢》需要一個強大的生態合作伙伴,幫助其進一步打開歐洲市場知名度,提升商業價值。

在2019年底,《圣斗士星矢》選擇與華為合作,正式上架AppGallery(華為應用市場),為助力《圣斗士星矢》更好地獲取新增用戶,雙方展開了一系列聯合推廣。

圖片 3.png

《圣斗士星矢》游戲界面

多渠道的聯運推廣 為圣斗士帶來近乎翻倍的流水營收

在《圣斗士星矢》上架AppGallery后,華為給《圣斗士星矢》提供了一系列的營銷推廣資源,這些資源包括AppGallery站內資源推薦、HMS生態自有的社交媒體推廣、活動贊助、周邊產品,站外的線下社群運營、KOL投放等。

此外,2020年1月至今,作為《圣斗士星矢》電競聯賽Jamir杯的贊助商,華為以品牌設備作為聯賽獎品,吸引和鼓勵了一眾玩家積極參與,并通過在自有媒體平臺的一系列推廣,提升了電競聯賽Jamir杯的知名度和影響力。

在華為多個聯運資源的加持下,《圣斗士星矢》在歐洲市場的品牌影響力不斷擴大,同時流水營收也得到了近乎翻倍的增長。

圖片 1.png

《圣斗士星矢》電競聯賽Jamir杯宣傳圖片

華為支付歐洲全覆蓋 便捷支付讓用戶省時省力

除了營銷資源上的合作,華為還為《圣斗士星矢》提供了支付渠道上的支持。

歐洲各國政策的不同決定了當地支付方式的多樣性,對于游戲用戶來說,簡單便捷的支付方式更能夠讓他們省心省力。華為基于豐富的IAP套件,全面覆蓋了卡支付、運營支付、本地三方支付等歐洲最主流的支付渠道,便捷豐富的本地支付方式助力《圣斗士星矢》實現營收增長。截至目前,華為IAP套件覆蓋超過170個國家的銀行卡支付,超過40個國家和100個運營商的DCB支付,以及39個國家的三方支付渠道。

華為成熟的歐洲玩家社區運營 幫助圣斗士星矢“鎖住”忠實用戶

2020年,由于一些頭部競品游戲進入歐洲市場,不少本地玩家均轉向新游戲陣地,甚至造成一些高價值用戶的流失。而對比其他渠道,這一現象卻沒有出現在AppGallery。

原因在于華為根據歐洲本地游戲玩家特性,在熱門游戲玩家的社交平臺Discord上按照國家、游戲分別進行玩家運營,實時發布一些最新游戲信息和動態,同時策劃相關活動來吸引玩家參與,增加玩家的活躍度和粘性,為《圣斗士星矢》穩定用戶。

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《圣斗士星矢》在歐洲的界面

華為HMS生態全方位支持 助力更多游戲企業出海全球

華為依托自身深耕歐洲市場豐富的本地化經驗、成熟的本地化團隊、多元的本地化運營策略和能力幫助《圣斗士星矢》在歐洲市場站穩腳跟。隨著越來越多的中國出海游戲相繼扎根歐洲市場,越來越多的歐洲用戶都感受了到中國游戲的魅力,這也為中國游戲出海提供了最佳范本。未來,華為HMS生態將繼續為游戲開發者提供全方位支持,攜手游戲開發者一起乘風破浪、逐夢全球。

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