聲明:本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID:taocharts），作者:楊潔，授權轉載發布。
“每天凌晨下播、中午醒來，不同產品的賣點要記住并熟讀，要和觀眾互動，有時還要處理售后問題?！彪p11馬拉松開啟后，包括侯允兒在內的主播群體，工作量驟增，且絲毫不敢懈怠。
10月20日直播大戰開啟，薇婭、李佳琦、雪梨相繼在下午開播。2021年雙11的主播戰火，快速蔓延至全網。
12個小時起跳的直播，轉化為亮眼的帶貨戰績。同時，這也讓一部分中小主播、尤其是萌新素人主播的心里有些忐忑:“淘寶直播是否還有我們的機會?”
事實上，今年以來，通過官方扶持，一些中小主播正在淘寶直播飛速成長。今年8月，淘寶直播開始啟動新人主播的扶持計劃，過往的一個多月時間里已經有不少主播率先獲得突破。
近期，淘榜單就發現了這樣一位起速飛快的淘寶主播——侯允兒，從今年2月入場淘寶直播，半年多的時間，她粉絲達到15萬，9月連續多場帶貨突破百萬成交。
新主播如何快速站穩腳跟?侯允兒給出了自己的答案:“頭部直播依然是他們的風向標，對于新主播來說，直播帶貨這趟車，先上去，才有更多的可能性?！?/p>
o1
如何快速“破局”淘寶直播
“歡迎大家，早上好呀，讓我看看是誰第一個來到直播間?！焙钤蕛喊胃咭粽{，在鏡頭前來回走動，和其他直播間快節奏不同，侯允兒直播間洋溢著歡脫的氣氛。
這是她入場淘寶直播后，經歷的第一次雙11大促。
在入場淘寶直播之前，侯允兒是一名律師，有著一份穩定、朝九晚五的職業，但性格跳脫的她，并不想一直按部就班的從事法律行業?！皬男【秃芟矚g漂亮、有獨特設計感的衣服，而且年輕人不怕冒險。”憑借著初生牛犢不怕虎的勇氣，侯允兒進入了電商直播行業。
2021年，直播電商已經成熟，頭部主播引領者直播行業，中腰部主播的專業水平和貨品池也已經上了好幾個臺階。
不同于許多新主播全品類的定位，侯允兒選擇進入服飾這條紅海賽道。在直播電商的大本營——杭州，侯允兒開始泡在服裝市場里，看面料、選擇服裝款式、了解電商相關的知識，學習和補充服裝專業的相關內容。
不是站外大V，沒有任何直播和電商經驗，她的身上似乎也沒有快速成長型主播的資質，除了足夠努力。
一番摸索之后，侯允兒簽約了一家淘寶直播機構——甜星，協助自己做直播的定位和供應鏈的對接。
在淘寶直播中，品牌、高質、高價的貨品當時已經在直播間開始受到青睞。隨著產品從低價走向高價，對中高端貨品主播的需求也在提升，這也讓侯允兒找到了切口。
“我入場的時候，淘寶直播已經非常穩定，有著平臺自己的發展模式，所以在跟著平臺節奏走的同時，如何把自己想要的風格傳達出來，是值得思考的事情?！苯衲?月31日，侯允兒開始了首播，定位小眾設計師服飾主播，主打高客單價商品。
o2
入場半年吸粉15萬，成交破百萬
原本準備好坐“冷板凳”的侯允兒，第一場直播的成績意外的不錯，當天就有數千元的成交。“上午直播，錯開大主播的時間，獲取更好的流量。同時，拉長直播時長，也用來測試新主播更適合哪個時間段直播?！?/p>
開播的第28天，侯允兒順利晉級成長為高潛主播，開始參加平臺針對高潛達人主播的專項扶持活動。
這給了她和背后的機構莫大的信心，幾乎沒有蟄伏期，侯允兒進入了粉絲、銷售量每日倍速增長的狀態。
在侯允兒直播間，單場直播間上架貨品約為20～30款，平均貨單價達到600元以上。價格的確貴、但高品質和獨特的選品風格，是她能夠快速成長的重要因素之一。
侯允兒直播間
為了更好的擴充貨品池，侯允兒團隊在深圳尋找大批高質量貨品的設計師品牌合作，說服他們試水直播渠道。
在進入淘寶直播之前，大多設計師品牌一直都是為商場供貨，客單價接近千元，在他們的認知中，高價的商品在直播中賣不動。為了拿到高端的貨品，侯允兒嘗試性的為這些品牌進行直播。
一些品牌抱著試一試的心態，但即便是600—800元的件單價，依然獲得了粉絲的青睞。這也讓很多設計師品牌、買手店看到了線上的巨大潛力?，F在，侯允兒和大多數品牌和團隊都保持著定期合作。
基礎粉絲池和貨品池建立好了之后，只差一次爆發。
9月10日，侯允兒團隊推出一場“神秘設計師首發”的直播活動，在7個多小時的直播里，共上架了三十款高端的設計師款和皮草，其中包括狐毛大衣、貂絨大衣、皮草外套，部分服飾件單價甚至在5000元以上。
侯允兒”神秘設計師品牌“直播間
當天的數據顯示，這場直播觀看達到了13萬，銷量也突破百萬。
o3
中腰部主播迎來上升的最好時期
這場直播讓侯允兒突出“重圍”，并且逐步上升。
更多的高品質的貨物進入了她的直播間，在她看來，高客單價的商品雖然貴，但對于主播的粉絲質量也會有明顯提高。
至于如何緊握屬于自己的蛋糕，她認為核心依然是“選品”和“粉絲”。從轉型以來，侯允兒的粉絲增長一直以來都是比較穩，沒有突然的爆發，但是一直是穩扎穩打的狀態。
她在采訪中表示:“我認為經營粉絲比獲取粉絲更重要，一直以來，我都是播高端高價位貨品，所以我的粉絲更為看重質量。”
為了能夠更好的服務粉絲的需求，侯允兒也在官方的對接下，拓展了美妝品類，不僅老用戶在直播間得到了滿足，新用戶進來也能更好地實現留存和轉化。
此外，淘寶直播還和侯允兒團隊一起嘗試了商業化反哺流量加速中腰部主播成長的方式，通過商業化資源投入，在這次活動中，幫主播實現更大量級的曝光。
除了侯允兒，更多的主播實現了單場的爆發，例如紅人主播suki妮，開播第二場就破了百萬成交。
新人主播們的崛起，正為平臺注入更多活力，在第六個雙11，淘寶直播也在迎接更多新的故事。
